阳江十八子第三代李梦诗的电商梦

文/阳江日报

屏幕前的朋友们大家看好了，这把是锻打桑刀。你们看刀的刃口做得很细很薄，是专门用来切果蔬鲜肉的。原木手柄也很舒适，而且防滑……

1月28日，直播9.2小时，销售额超16万元，当天直播间观看超过17万人次，在最后两小时冲上抖音带货榜第44名！李梦诗说，这是她2021开年最值得骄傲的一天。

34岁的李梦诗，现在的身份是阳江十八子集团有限公司副总经理、阳江子木电子商务有限公司总经理。像这样的直播，她的团队每天要轮番播出三次甚至更多。借助天猫、抖音、京东、拼多多等平台，2020年品牌全网成交额达1.8亿元，增长超10%。凭借着对新媒体营销的敏感度，李梦诗成为阳江企业最早一批使用直播带货的商家，将阳江刀剪文化传播到海内外，也成为多家知名餐厅的刀具供应商。

“这是一个充满挑战的时代，也是一个充满无限机遇的时代。”李梦诗认为，有勇气去打破现状，去拥抱新生事物是做电商最需要的。

守住“工匠之心”传承三代做好刀

李梦诗的成长，正如她的名字一样，以梦为马，见证了中国刀剪企业龙头企业阳江十八子的成长和壮大过程，也见证了两代企业家的奋斗历程。

1988，正好是阳江建市，“朝阳工艺刀剪厂”彻底脱离挂靠集体小厂，成立“江城向阳家用刀具厂”，正式成为了私有性质的企业，这就是日后驰名全国的刀剪品牌“十八子作”的前身。这年，李梦诗刚好1岁。

1997，“阳江十八子厨业有限公司”成立，迎来迅速发展，员工增加到200多人，年产销值200多万元。

1999，被国家日用五金技术开发中心命名为“中国菜刀中心”。这年，李梦诗小学毕业。

2002，企业飞速发展，成立了“阳江十八子集团有限公司”，旗下拥有6家子公司，员工超过1500人，年销售值超过亿元大关。李梦诗也因为成绩优秀，考上了广州中山大学附属中学就读高中。

“我是‘厂三代’，从小就在刀厂打转，厂里的叔叔伯伯都是看着我长大的。但是那时候我没认真思考过自己未来的职业，也没想过要回到家族企业里来。”一心向往“诗和远方”的李梦诗，大学选择了去法国留学。专业是当时热门的工商管理，并选修了奢侈品管理专业。

在法国这个浪漫之都，李梦诗进行了自己人生的第一次创业。“当时和朋友合伙开了一个服装店。把中国一些特别的衣服运到法国去，卖给法国人。”李梦诗说，在号称时尚之都的法国首次创业，选择的行业还是时装，现在看来当时的自己真的有一股初生牛犊不畏虎的劲头。这次创业以失败告终，但是李梦诗获得了很宝贵的经验。“从这段经历中我领悟到，很多事情并不是想象中那么简单，看问题不能主观，做事情不能光靠兴趣，想要取得成功，更多地需要站在市场方向去考虑问题。”

变化发生在2012年。李梦诗毕业回国后，在家庭聚餐时，听到爷爷和父亲、叔叔讨论工厂管理上遇到的一些问题，突然觉得自己大学学过的管理知识也许可以派上用场。“原来我还犹豫是不是要自己再次创业，但那一刻看着他们苦恼的样子，让我感觉很心疼。想着我长大了，作为家中一份子，应该要有担当和责任。” 李梦诗当下决定，回到家族企业来。

李梦诗进入工厂后，没有直接当负责人，而是进厂做了一段时间的行政管理工作，在这期间，把菜刀生产的每一个环节都摸熟摸透。“刚回到企业的那段时间，父亲李有维对我的鼓励特别大。他对我说，不要有心理负担。阳江十八子在爷爷和父亲叔叔的严苛把关下，一直保持着产品的一致性与稳定性，在市场上的质量有口皆碑。把家庭事业当做自己创业的平台，也能有一番成就。”这一年，李梦诗跟着爷爷、父亲和叔叔等人学到了很多企业管理的知识和生意经营之道，这些都是在大学里没有接触过的。在这个过程中，她逐渐发现了自己的工作兴趣和所长，全身心投入到工厂的管理中。

2013年，基于公司发展考量，在爷爷和父亲、叔叔的支持下，李梦诗单独跳出来，成立了阳江子木电子商务有限公司，属阳江十八子刀剪制品有限公司全资子公司，主要负责“十八子作”品牌产品的电子商务渠道销售和管理。凭借十八子集团的品牌优势和自身的运营能力，阳江子木电子商务有限公司在阳江电子商务行业迅速崛起。

“拼数据”玩直播用口碑抢占电商市场

“十八子作是‘中国刀’的代表，这么好的产品不能推广给全世界每一个有需要的人，太可惜了。我们的目标是让‘好刀，中国造’立足于全世界。” 李梦诗告诉记者，公司的愿景就是要让每一个家庭都拥有阳江十八子的厨房菜刀。

过去，十八子的订单一直以批发市场和实体专卖店形式生意为主，是国内同行中的佼佼者。但李梦诗认为，现在是电子商务的时代，电子商务已成为人们生活的一部分，不能够再安于现状守旧那一套。谁更快改变产品流通渠道，从而影响制造业的生产方式与服务方式，谁就能在市场上拥有了主动权。

李梦诗的思维是，让“创新”融入企业的基因里。“人性天生是喜欢安于现状的。不少人面临新事物的时候，本能就会有一种害怕。但是做电商不行，互联网的发展日新月异，不想被淘汰的唯一出路，就是不断创新。”李梦诗把这种理念写进了子木公司的企业文化，从而推动了企业销售、服务各个环节的变革与创新，通过子木电商的营销平台实现十八子品牌国际化。

数据最能说明问题

2014年，公司全年销售成交额突破2000万元，总发货量超10万单；2015年，天猫官方旗舰店双11活动当天销售额突破400万元；2016年，正式开启境外市场，全年销售成交额突破3500万元，总发货量达21万单；2017年，天猫官方旗舰店双11活动当天销售额突破700万元，十八子作品牌全网成交额突破1亿元；2018年，公司全年销售额达5500万元，全年总发货量超30万单，十八子作品牌全网成交额突破1.5亿元；2019年，公司运营十八子作品牌双11活动全网销售突破1300万元；2020年，公司运营十八子作品牌全网成交额达1.8亿元，增长超10%。

投身直播浪潮带着企业实现品牌提升

说到2020年的“战绩”，李梦诗满是兴奋，而去年年初的她，却一度满脸愁容。

2020年，由于全球疫情防控形势严峻，不少放假回去的工人没法回来复工，但是当时网络销售呈现爆发式增长。仓库里的存货发完了，工厂产能跟不上，如何快速恢复生产？阳江五金刀剪企业都在研究对策。

“因为一场疫情，改变了人们的消费场景，更多的客户从逛商场买货变成了网上购物。网上订单不断，工厂里却没有工人干活，那时候真是发愁。”李梦诗回忆，在最困难的时候，是二叔李积回不断鼓励她，和她一起商量对策。

“二叔乐观地对我说，哪里有困境，哪里就有机遇！阳江十八子品牌的形成，得益于完整的诚信体系建设和诚信氛围培育。面对疫情，不必过于悲观。换个角度想，这也是企业转型升级的契机。”得到鼓励，李梦诗开始想办法调整产品销售方式，把现货发货改成做预售，已经售出的商品，派出专门客服一对一和客户沟通，延长发货时间。3月，国内疫情得到很好的控制，逐渐复产复工，十八子工厂也恢复了产能，最终顺利渡过了难关。

李梦诗说，阳江子木电子商务公司是集团里最年轻的一支团队，大部分员工都是90后。作为公司的掌舵人，她推行的价值理念是“因为相信所以看见；拥抱变化，成长比成功更重要”，旨在培养一支诚信、敢于创新、有责任感的团队。

天道酬勤。阳江子木电子商务公司成立8年来，以积极的态度应对多变的市场，迅速拓展了“十八子作”系列刀具产品的电商销售份额，成为国内刀具线上销售的领导者，促进十八子集团的蓬勃发展，成为目前阳江最大的电子商务公司之一。

和阳江十八子品牌共同成长、自带浪漫气质的李梦诗，对电商事业的未来满怀梦想，一直在寻求自己的诗和远方。“在忙碌中2020年过去了，十八子的销售数据跟前一年同期比，增长率超过10%。我们的抖音粉丝已经超过了140万。在2021年，我们将更加积极地拥抱市场的新平台，抓住风口转变销售思路和模式，精益求精提升品质，让企业品牌走得更远、更好。”

孙女眼中的爷爷：有智慧能吃苦，有艰苦奋斗精神。

记者：从爷爷身上学到什么？为何选择回企业接班？

李梦诗：他们有智慧，能吃苦，艰苦奋斗精神非常值得我们年轻人学习。我从小接受的家庭教育观念，就是家族共荣辱。我希望能够和家人、家族企业共同进退，所以选择回归企业。

记者：怎么看待企业创新和传承？

李梦诗：要传承的是做刀的工艺和技艺，应该创新的是新的商业模式。

爷爷眼中的孙女：有强烈的事业心，希望再进一步

记者：对孙女回来企业做管理的表现有何评价？

李良辉：她做得好还是不好，不应当由我来作评价。做一把好刀是要让客户使用的，让市场和客户去评价她的努力更合适。

记者：对孙女和下一代的期望是什么？

李良辉：我希望他们能够有更大的发展。我希望她能在生产上下更多的功夫，能不能传承好十八子这个品牌，就看他们这一代。