展会永恒的价值在于为客户带来商机

新冠疫情爆发以来，全世界很多国家都陆续“封国”“封城”，各国会展业也因此停摆，企业无法出国参展，国际、国内会展业务均被迫按下暂停键。随着中国的疫情逐渐得到控制，从去年五月份开始，各个地方的展会陆续恢复举办，各大展览公司也迅速做出调整，以求生存与发展。

远大国际展览有限公司副总经理张雅竹认为，目前来看，出展企业的业务调整的方式基本可以总结为如下两种：一种是从事国内展会的组织工作，另一种就是将外贸展转移到线上举办。张雅竹介绍说，远大国际展览公司的业务也从这两个方面着手。到目前为止，公司已经组织多家原外贸企业客户参加国内多场专业展会。同时，从去年六月份开始，公司已经组织了几十场线上海外买家对接会，助力国内企业开拓非洲、南美和俄罗斯等国际市场。

基于二十多年的会展从业经验，张雅竹认为未来会展業的发展将会呈现如下特点：

一，会展业的高质量、专业化进程大大加快。新一代会展人都在充分利用互联网大数据，努力为客户带来更大价值。依托互联网科技的快速发展，会展企业可以为客户提供更加精准的会展服务，使商务配对和洽谈活动更加高效。

二，客观来看，疫情也给区域性（地方性）展会带来了更多的发展空间，此期间成为区域性展会的发展窗口期。受疫情影响，很多外商无法参加传统线下外贸展会，或是由于一些外贸展会也改为线上办展，企业更多地将目光转向国内市场和产业链聚集地举办的区域性展会，一些第一次举办的区域性展会国内买家数量与客户满意程度都超出预期。

张雅竹补充说，由于疫情的持续影响，线上展和线上买家对接会将越来越多地被参展企业所接受。“外展内做，内展外做”将成为展览行业的“新常态”。所谓“外展内做”，就是在无法实现出国参展的情况下，企业在国内远程参加在线上举办的国际展会，实现与目的国客商的有效沟通交流。而“内展外做”，主要指线上模式能给为区域性（地方性）展会带来巨大的国际化发展空间。线上活动成本低、见效快，以线上的方式和海外买家进行交流，原本区域性的展会也有机会办成国际性展会。

“展会的价值在于为客户带来商机，这是展览业永恒不变的目的，变的是为客户带来商机的服务模式。无论是线上还是线下，手段变化也只是为了让服务模式更加优化、信息交流更加便利、商业对接更加精准。方法与时俱进，目的始终如一，唯有如此，我们会展行业才能在世界贸易大格局中占有一席之地。”张雅竹总结道。