新经济形势下工程机械行业营销管理策略的转变

武蓉

摘 要：在全新市场经济形势下，我国机械工程迎来了全新的发展阶段，但其整体也面临着激烈的市场竞争环境。市场竞争目前呈现一定的无序性，使各机械企业在现有背景内其面临更加复杂多变的市场形势。因此，为了确保工程机械行业营销能够得到有效的优化，需要探究其自身的营销技巧，解决目前在管理中出现的不足之处，提出全新的解决措施，以便能够对从事机械工程营销管理人员提供全新帮助。因此，在本文的研究中，本文将就新经济形势下工程机械行业营销管理策略的转变展开讨论。

关键词：机械工程;行业营销;管理方案;研究分析

工程机械具备全新的使用优势，作为我国工程机械开展的重要基础，借助工程机械可以更好的帮助人们利用自然资源，使用全新的技术装备。工程机械使用的范围极为广泛，其质量的好坏直接关系到我国国家资源开发的水准。工程机械销售与常规的家电、服装等销售具有明显差异，在营销时需要掌握自身的特点、方法。且新形势来源于信息革命，在数字化以及通讯基础上，能够具备全新的发展特性。随新时代的到来，可以找到更为有效的市场机会。营销人员工作不仅局限于营销组合管理，还可以将现有业务所需的核心进行整合，充分利用新市场所带来的机遇，实现有效营销。因此，需要分析目前在营销期间的机遇以及挑战，解决存在的问题，并制定合理的销售措施。

一、新经济形势下工程机械行业营销管理期间的机遇与挑战

在新形势下，为了确保我国各领域能够得到其中发展，我国的社会经济取得了较大的进步。在高质量方向实现了全面进化，对于工程机械行业产生了一定的竞争压力，呈现竞争加剧的趋势。为了更好的确保工程机械行业效营销能够发挥自身的特性，全新的人才体系非常重要。人才体系可以更好的推动科技以及经济，并使二者紧密结合[1]。目前，在发展中，企业市场经济呈现资源饱和的现象。因此，为了解决目前存在的压力，需要更好的以集团为中心，以项目为主，在全新经济形势下解决目前存在的诸多挑战，抓住机遇，我国机械市场将会实现进一步拓展，其市场需求也会逐渐增加[2]。例如，其除营销轨道领域外，矿山、水利等方面亦需要很大的机械工程。掌握核心技术，加强其科研创新，提升专业人才的沉淀，可以确保企业品牌能够做到更大、更强[3]。

二、新经济形势下工程机械营销管理存在的主要问题

（一）产品新型技术有所增加，知识更新速度快

在新形势下，工程机械行业营销管理中，其产品自身包含了全新技术。以其盾构机为例，近年来盾构机得到了高速发展，其在旋转检测等新技术应用上取得了全新的进展以及突破。面对此类情况，企业必须确保目前的制造成本并解决存在的制造问题，以便能够激发出其自身的应用特色，更好的确保能够通过客户以及市场需求，完成新产品的研发以及销售[4]。因此，经营人员需要对市场具有精准的判断以及分析。但目前销售人员的研究方向出现错误，导致其工程营销管理出现一定的偏激，对其未来发展产生不良影响[5]。

（二）客户选择变得多元化

随着市场发展，客户对于全新产品以及产品服务的选择也倾向于多元化。例如，在盾构机刚研发时，客户对于盾构机的需求以及其应用多关注于产品质量。但随着后续盾构机设施的不断完善，其售后服务以及价格优势全面凸显。客户在选择过程中，除质量外，其售后服务以及价格等亦成为客户的主要选择因素之一。因此，在未来的盾构机市场，客户的选择因素将更加多元化。相关经营人员在派拜访客户前，必须要进行足够调研，并摸清客户的规律，从而确保能够实现精准营销[6]。

（三）工程机械行业营销体系与质量需要提高

在工程机械行业营销管理中，需要根据区域经营以及立体经营的优势进行设定。但目前，二者的特性并没有完全发挥，且部分经营管理人员数量以及资质不足、综合能力不强。在工程机械行业经营中，绝大多数企业对于竞争对手的市场分析判断工作不够精准仔细，存在明显的不足[7]。例如，在进行合同签订时，无法根据合同的内容以及条款，落实公平、公正原则。因此，工程机械行业的经营体系必须加大对于产品价格以及质量的考察，并确保企业产品竞争力以及队伍建设能够进一步加强。

三、新形势背景下加强工程机械行业营销管理的有效措施

（一）了解客户心态，抓住发展机遇

在发展中，必须了解客户心态，抓住市场的发展机遇。在签订合同前，需要了解用户所接触的供货商绝非一家，而是需要进行多次对比。因此，工程行业的销售人员需要摸索卖家的心理状态，并分析出卖家最为重视哪一方面。例如，某些卖家重视品牌、而某些卖家则重视传统供货单位、而部分卖家更重视整个机械的使用性能以及其性价比。因此，需要更好的了解客户的心理需求，确保能够抓住市场。

（二）了解市场需求，判断市场走向

要想确保整个工程机械行业的销售能够更加合理、精准，就需要对目前的社会需求进行分析，从而寻找出能够影响工程机械市场走向的规律，以此能够更好的面对其市场发展的情况。在机械行业营销管理中，并非为自身需要，而是将商品提供给额外所需要的领域。机械行业营销可以通过此种思路方法，从目前的销售信息中捕捉更加精准的市场需求，改造其基础性设备，以完成对于市场的预测，精准判断市场走向。

（三）加强团队建设

团队的重要性不言而喻，加强团队建设，完善其现有的机制以及规范标准。在团队建设中，共同发展公司，将公司做大、做强。作为其工作重点，能够将公司的发展思维应用在现实中，帮助公司成长、壮大。工程机械可以通过内部培训机制，获得具有强大执行力的管理体系，加强其经营思想以及手段。且各经营单位可以定期开展相关会议，将其他公司的成功案例在此经营会议上进行讨论学习，获得全新的经营思路以及方法，加强其企业文化的灌输。招聘社会人才，从整体上提高其整个行销人员的综合素质，为企业能够灌输新鲜血液，组织外部专业师资力量进行培训，提升企业营銷人员的业务能力。

（四）优化管理机制，规范标准

针对不同区域的经营管理，可以更好的确保整个管理方法体系的合理，下达精准的考核目标以及其奖惩措施。正确的使工作人员对待其销售，提升员工的工作热情。且国内营销可覆盖周围城市，而海外营销则可以发展成为多个具有实力的代理，各部分可以按照自身的业务特性，从客户服务、经营管理等进行明确规定，以对各个工作环节进行细化。树立正确的公司形象，加强公司项目的推广，以便能够完成更加有效的管理工作，使整个工程机械营销能够精准的完成目标。

结束语：

综上所述，在全新经济形势下，工程机械行业营销管理与其内部工作人员的营销方案具有密切关联。只有每位工作人员具有强烈的使命感以及责任感，将压力转化为动力，才可以更好的落实其相关工作，保障整个营销管理越做越好，越做越强。

参考文献：

[1]裴瑜.新经济形势下工程机械行业营销管理策略的转变[J].经济管理文摘， 2020， No.758（20）：40-41.

[2]陈通.新经济形势下电力经济营销管理策略转变的关键要素分析[J].内蒙古煤炭经济， 2020， No.306（13）：57-58.

[3]窦伟.新经济形势下的企业市场营销战略分析[J].轻松学电脑， 2019， 000（024）：P.1-1.

[4]王健.电力经济营销管理策略在新经济形势下的转变[J].新财经， 2019（16）：78-79.

[5]曾锦明.新经济形势下电力工程营销策略分析[J].中国高新区， 2019， 000（014）：240.E252CE8C-1804-4876-88BA-9A8218C9F1C1