金禾天润的破与立

陈璠

突破：解决整体思维问题

通过多年的农业产业实践，曾琦发现，实现农业突破首先要解决整体思维和系统认知问题，农业系统已经很难再依靠单独的技术突破实现整体提升。

为此，金禾天润致力于形成以“三品一标”为引领的农业全产业链，顺应农业供给侧结构性改革，生产健康、有机的农产品供应给有需求的消费者。

金禾天润通过围绕樱桃全产业链进行建设，一是以品种培优解决了种业的“卡脖子”问题；二是以技术与管理的标准化解决了品质提升的问题；三是以党建统领解决了团结农民带领农民的问题。

在项目落地前，镇政府与金禾天润共同组成宣讲小组，深入项目所在地村集体对于拟投资项目进行集中宣讲、交流沟通，充分听取农民关于樱桃、苹果、草莓种植方面的意见和建议，形成科学决策并进行公示，让农民充分了解和参与乡村产业的发展与走向。

在项目实施中，金禾天润突出政企合作。《乡村振兴促进法》明确规定， 各级人民政府应当建立政府、村级组 织、企业、农民等各方面参与的共建 共管共享机制。从 2020 年 7 月起，金 禾天润与项目所在地的 5 个村集体支 部共同成立中共胶州市金禾天润半岛 田园综合体联合党委。

曾琦表示，联合党委通过党建统领资源驱动和项目建设，形成了“联合 党支部 + 合作社 + 农户”的联农带农 机制，探索了农业产业化兴镇、富民的 途径；通过土地流转、打工就业、入 股分红等方式带动农民致富，实现了 1700 名农民就近就地就业，人均年收 入 3.3 万；通过与村土地股份合作社合 作，启动“资源变资本，村民变股民”的发展变革，盘活农民、土地、宅基地等农村闲置资源，使区域内的南官庄、崔家小庄、李家屯等村庄集体收入由负债二三十万元转为集体收入盈余，6 个村庄年增加收入 459 万元，其中 2 个省贫困村顺利脱贫，充分验证了产业兴旺是解决农村一切问题的前提。

品牌：推动农民增收

自旗下各大品牌推出以来，金禾天润通过品牌打造解决了跨越性与结构化问题，并有效促进了农民增收。

2021 年 1 月，金禾天润入选新华社民族品牌工程，并被授予“农业品牌共建示范项目”荣誉称号。5 月 8日 -10 日，在上海“中国品牌日”系列活动之“鄉村振兴和品牌建设论坛”上，金禾天润和吉林大米、寿光蔬菜、安吉白茶作为论坛的四个案例对外发布，且金禾天润是唯一的主场农业品牌案例。

金禾天润目前已经形成葡萄品牌“喵说鲜果”、车厘子品牌“御天香”“禾鲜”、苹果品牌“齐鲁金”、西红柿品牌“安娜贝尔”、草莓品牌“雪里香”等互为支撑的品牌体系。作为第九届世界樱桃大会的承办单位，金禾天润以大会为契机，向世界展示中国樱桃文化、中国樱桃产业和金禾天润品牌，加快了金禾从“卖产品”到“卖品牌”的转变。

初级农产品均为原料，标准化程 度很低，规格、形状、糖酸比等指标 都不一致。产生这种不一致的本质原 因，是缺乏标准化管理体系。金禾天 润通过农业种植环境的统一、农业投 入品的统一、种植技术的统一、数字 化管理体系的统一，建立标准化管理 体系，提升当地的农业产业化水平，助力农业供给侧结构性改革。

金禾天润通过产业链的延伸，建立高标准的种子研发和无毒组培中心，建设冷链物流中心，通过发展农产品精深加工，将初级农产品向商品转变，通过品牌赋能，使商品向优质商品跨越，实现优质优价，反哺农民，实现“小康不小康，关键看老乡”的初心。

破题：实现可持续发展

金禾天润虽然在促产业、富农民方面取得了很大成就，但在曾琦心中，成就的背后依然隐藏着亟需解决的问题。

“目前金禾天润主要遇到三个问题：虽然农业产业化的基础是规模化，但是规模化运作中面临土地问题，主要是对于一般农田和建设用地的需求；农业是一个投入大、回报时间长的产业，且缺乏有效的抵押物，虽然中央层面鼓励将现有的设施、生物资产、土地承包经营权作为抵押物进行融资，但是目前各地的落地实施细则尚不统一；目前金禾天润的项目不仅缺乏一线的生产技术人员，更缺乏高级管理人才，这是行业面临的共性问题。”曾琦坦言。

为解决上述问题，金禾天润联合上合农控公司发起成立产业基金，破 解资金瓶颈，探索乡村振兴金融服务 新路径。

此外，由于技术人员和管理人才相对缺乏，金禾天润未来将通过科技的引领、资本的投入、设施的保障、农业产业工人的培训、品牌化营销等因素的赋能，提高当地新型经营主体（农业企业、合作社、新农人和传统农户）的技能和管理水平，帮助其生产出标准化程度比较高、品质优良的商品。

未来，金禾天润还将通过品牌赋能，实现优质优价，在满足人民群众日益增长的对于优质农产品需求的同时，将利润反哺从事生产端的新型经营主体，带动农户致富，让其更坚定地从事农业生产，提高农业品牌产品的市场占有率，实现产业链的转型升级和高质量发展，带动地方经济发展。