构筑“护城河”

文|兰兰

产业全链路数字化协同大势所趋

谁都不会否认，企业的数字化能力已然成为赢得当下和未来发展的关键所在和核心动能。

跨境电商“热潮”背后

从2020年到2021年，尽管全球零售业都受到疫情明显冲击，但于服装跨境电商而言却是涨势喜人的一年。“2020年，投资领域最关注的方向就是，中国逐渐变成全球服装在跨境电商领域最大的品牌输出供应商。”峰瑞资本创始合伙人李丰如是说。

对于这股热势，凌迪科技Style3D创始人兼CEO刘郴最切身的感受是，企业对产品研发的需求量在大幅增加。“像大家熟悉的一些跨境电商品牌，现在每天的上新量是500款，并且还计划加速推进到1 000款，包括部分童装品牌也开始每天推出200款新品。”

刘郴表示，快速上新品测款已经成为跨境电商的标准商业模式和玩法。“因为企业只有通过大量的上新品才能更好地抓住客户心智，让客户与企业之间产生较强的黏性。”

而面对快速测款需求下的高频研发与低成本考量，数字化的效用就显现了出来。

刘郴以此举例称，相比传统的服装打样环节，数字样衣能随时调用、可追溯，不会因为人员流动而造成资源流失，并且其逼真样款图可以直接用于网上销售，不仅能帮助企业实现快速柔性化供应，还能减少相应的成本，已经是很多电商、跨境电商企业运作较成熟的模式。

在他看来，随着产业链上下游对于数字化研发的需求越来越多，这将成为品牌与供应链间的交互价值体现。

“通过3D数字化表达帮助买家和商家进行样品确认，促进采样率与沟通表达时效的提升，是如今零售商、批发商通过阿里巴巴国际站与国外商家达成交易的一种去中间化趋势。”阿里巴巴国际站服装行业负责人欧阳浩然表示，疫情明显催化了跨境电商交易链路的数字化进程。

在线下办展因疫情影响受阻后，线上展、直播、短视频等成为企业拓展商贸的主要形式。而从服装在阿里巴巴国际站的表现来看，一件服装商品如果具备3D展示功能，其转化率提升超过60%。同样地，一件服装在添加完短视频后，其一周前与一周后的流量获取与流量转化也会有非常明显的提升。

如果说以往还只是数据分析的消费者画像，那么现在阿里巴巴国际正逐渐实现买家数字化、商品数字化、商家数字化。“这一方面可以帮助买卖双方进行智能化决策，以采买效率的提升来进行降本增效；另一方面也可以通过新媒体内容营销来帮助买家和商家建立更紧密的黏性，提升买家采买频率。”欧阳浩然表示，由此带来的间接结果是，带动影响了整个传统服装采买链路的缩短。

尽管行业不可避免调整的“阵痛”，但欧阳浩然却对中国服装业未来的发展抱有更强的信心。据他观察，阿里巴巴国际站的东南亚商家同样具备传统服装供给能力，而从近年来的买家表现、商品供给结构来看，中国商家正加速提升自身的柔性供给能力、数字化能力，“这将帮助中国商家在未来全球服装贸易中建立更强有力的‘护城河’与国际影响力”。

协同构建数字生态

数字时代渐行渐近，转型却非一日之功。作为一个非常复杂的过程，数字化不仅是简单的信息化和上“云”，还涉及企业关键环节背后的系统性重构和升级。

河南种猪和仔猪以外调为主，压栏严重。据对养殖企业调研，河南整体二元母猪产能在400多万头，商品猪产能在1.1亿头左右，其中60%左右的产能需要外调。河南的育肥猪外调主要运往浙江、上海和四川，10月份都是大猪运往四川行情最旺的时候，而且越大的猪价格越高，但今年受疫情影响，生猪外调受阻。仔猪外调在河南外调中占比也较大，主要运往山西、河北和甘肃等西北和北部地区，其中一家种猪企业70%调往陕西和山西，当前只能以省内销售，压栏严重，仔猪压栏率达到40%。

服装论坛上，一众数字化转型先行者交流探讨如何将技术应用与业务需求相融合，落地形成真正创造价值的行业解决方案。

安正时尚集团股份有限公司董事长郑安政表示，看好服装数字化发展的巨大空间，安正时尚已把数字化转型作为企业近年发展的重点，计划投资上亿元进行供应链改造，打通前端研发与终端销售，精准消费者导向，提高品牌反应速度。

北京方圣时尚科技集团董事长王涛也表示，如何抓取客户，把系统数据和客户精准对标是企业当前最关注的问题。他认为，服装企业本质上应该是一家科技公司，以数据为载体，聚焦客户需求，通过信息系统去辅助公司价值的体现。

据卓尚服饰（杭州）有限公司董事长丁武杰介绍，企业已经与凌迪科技在研发设计的数字化应用有很多合作。在他看来，企业的数字化践行应围绕效率的有效提升来开展，不能盲目照搬照抄。而多年的生产制造经验让卓尚服饰有意构建数字化平台，“让供应商在这里销售，品牌商在这里采购，彼此相互赋能，共同提高整个行业的效率”。

同样希望将企业打造成数字化赋能平台的上海兆妩品牌管理有限公司董事长孙青锋表示，产业链上下游的相互赋能，将是兆妩数字化转型关注的重点。从智能设计到智能制造，再到智能化赋能品牌服务，他认为，兆妩既要提高企业自身解决问题的能力，又要不断认识更多优秀的人，彼此加强合作，提高企业的平台能力。

20年前就已经实现企业自动化、数据化的上海沙涓时装科技有限公司总经理、Sandriver羊绒品牌创始人郭秀玲表示，数字化早已是融入企业“血液”的DNA，多年来已经在生产过程中积累了大量的客户数据。未来，瞄准企业国际化目标，数字化将会赋能企业实现精品制造升级，在全球化市场语境中赢得中国时尚制造话语权。

>>由Style3D制作的数字服装

从封闭的企业链转向开放的价值网，以全方位、全过程、全领域的数据实时流动与共享，形成全要素、全产业链、全价值链协同连接的新型生产制造和服务体系，通过数字生态系统实现产业的升维和价值再造，是产业在数字经济时代转型与发展的方向，是产业基础高级化、产业链现代化的体现，也是产业提升效率效益，实现高质量发展的重要途径

杭州览众数据科技有限公司董事长陈灿认为，服装企业在拥有了很多数据后，要充分发挥其作用，一是要积累数据实现自动化生产，让消费者能以更好的价格买到商品，商品供给变得更快、更准、更及时；二是实现从自动化到智能化的升级，强调生产供应的智能决策，协同产业链各环节达到最大效能。在他看来，企业的数字化发展要做长远规划，在注重培养人才的同时，做好数据沉淀，把长期积累的管理能力、决策能力等留在企业系统中。

由军工跨界服装做行业解决方案与管理咨询软件的秒优科技创始人兼CEO罗建军，在涉足服装行业10年后成立了自己的服装工厂，由此理解了服装工厂做供应链的虚拟模型。他认为，产业数字化是上下游各环节共同努力的结果，它不能只停留在软件层面，还要下沉连接更多企业才能真正实现。

北京极睿科技有限责任公司创始人兼CEO武彬也认为，由于服装是非标品，因此如何建立标准，让大家的语系统一，是服装企业数字化面临的最重要问题。“要通过数字化的识别能力、分析能力，把品牌内部的货品管理得更好，打通多渠道管理，实现从非标准到结构化的转变。”

在嘉宾们热烈的讨论背后，一个不可忽视的事实是，如何用数字化转型提升自身对资源的整合能力以及在产业生态的竞争能力，已然是所有服装企业在今后5年要面临的现实挑战。

“数字化转型已成为企业新时代升级发展道路上的强力‘发动机’。”赛智产业研究院院长、北京赛智时代信息技术咨询有限公司CEO赵刚认为，在当今的时代环境下，企业如果没有数字化转型，一定做不到有好的市场竞争力，但光靠数字化转型，不突出企业产品、创意等综合能力，也同样无法构筑强有力的竞争力。数字化转型的本质是业务转型，应该先聚焦行业特性、梳理业务痛点，然后根据企业实际情况进行系统规划和分步实施。

“大型企业可以基于数字基础设施构建自己的数字化能力，中小企业则可以专注于自身业务创新，然后在此过程中借助各类平台享用云服务。”在赵刚看来，未来，企业数字化转型甚至不用具体去思考用什么技术或什么产品。某种意义上，数字化技术已经成为企业的一种服务，企业应思考如何获取更多的数据，通过对数据的驾驭力形成自身在服装创新设计、生产制造、营销服务等产业数字生态中的影响力。

一个共识是，产业数字化转型不仅是技术更新，而且是理念、战略、组织、运营等全方位的变革，需要从全局谋划、从细节落实，用新的理念和方法打造数字化产品、服务和内容，真正实现以消费者需求为中心的价值创造、数据集成以及平台赋能。

“当前的产业数字化变革，不仅只是单一技术的兴起与更替，而是由若干技术群集成驱动的产业革命。新一代信息技术、新型能源体系以及新材料、新制造技术等主要技术群互为支撑、交叉融合、协同演进，对产业的形态、结构、分工和组织方式带来深刻的影响，重构着产业与市场的生态。”

中国纺织工业联合会、中国服装协会会长陈大鹏表示，从封闭的企业链转向开放的价值网，以全方位、全过程、全领域的数据实时流动与共享，形成全要素、全产业链、全价值链协同连接的新型生产制造和服务体系，通过数字生态系统实现产业的升维和价值再造，是产业在数字经济时代转型与发展的方向，是产业基础高级化、产业链现代化的体现，也是产业提升效率效益，实现高质量发展的重要途径。