柠檬豆：做产业互联网领域的拼多多

宋佳

创业城市，就是要感召、聚集各方创新创业资源，打造最优创业生态。于“柠檬豆”而言亦是如此——用开放和包容的思维做平台，汇集人才、产业和资本等资源要素在此融合汇集，实现倍增效应。

在刚刚过去的2020年，疫情改变了人们生产生活的方式。同时，数字经济的加速崛起，催生了更多中小企业加入到数字化转型的新征程。

1月12日，2021年青岛市政府工作报告中提出的“积极发展平台经济、共享经济等新业态新模式，做大做强‘柠檬豆等新经济企业”，更是为数字经济产业的发展铺平了道路。

作为中小企业“上云”的首倡者和实践者，青岛檬豆网络科技有限公司通过多年在数字经济产业的探索，不仅推动了产业的创新发展，也为整个市场提供了一套“全新语法”。它的底气，就来源于自身创新模式被市场的认可。

严格意义上说，“柠檬豆”平台并不算是青岛土生土长起来的产业互联网平台。2015年，“柠檬豆”的创业团队在上海成立，2017年正式迁往青岛扎根，成为垂直领域最早的产业互联网“入局者”，从此在采购供应链领域深耕。2020年，平台营收比2019年增长超过10倍，完成了从产品打造到市场培育大规模复制的突破。

锌纳米白色粉末的“奇妙之旅”

如果将企业“上云”视为为实体产业赋能，促进产业升级的途径，那么为中小企业搭建“上云”平台，则是促进数字经济实现裂变的利器。

走进“柠檬豆”玺品科技展厅的孵化专区，映入记者眼帘的是一瓶摆在展台上的白色固体粉末。在这瓶白色粉末周围，摆放着日用品、汽车配件等多种相关衍生产品。工作人员向记者介绍，这瓶看起来平凡无奇的白色粉末，却赋予了眼前这些衍生产品“独特的灵魂”——抗菌和防锈的特性。

这瓶白色粉末由南京的一家新材料科技创业公司研发，却在成果转化和市场化推广的过程中屡屡碰壁。三年前，该团队正式上线“柠檬豆”平台，希望在这里找到技术推广的有效路径和精准匹配的应用场景。

青岛檬豆网络科技有限公司董事长霍胜军向记者介绍，“柠檬豆”平台具有协同研发的特点，可以帮助中小企业在供需匹配和技术推广中实现“两条腿走路”——在线上，直播技术路演帮助企业叩开市场的大门;在线下，对接会上帮助企业寻找相匹配的应用领域。与此同时，“柠檬豆”的研发经纪人同步展开市场攻势，帮助企业铺平市场渠道。

从辗转于下游的中小企业，到中游的平台机构和上游的供应商，均通过这瓶白色粉末，串联起成为一条科技成果转化的全产业链。该企业最终确定了抗菌与防锈两个应用领域，研究制定了复合抗菌材料和防锈涂层两个研发方向，锁定了大牧人畜牧业养殖、杰仕康新材料、德誉泰科技等应用终端。在一系列要素资源的聚合下，这瓶白色粉末分别应用于抗菌塑料制品、抗菌日用品、汽车配件防锈、畜牧业养殖设备防锈等相关衍生产品中。

“对已应用该技术的产品进行盐雾试验，抗腐蚀等级是普通产品的5-10倍，且能实现不增加表面涂层厚度的效果;使用了该技术的抗菌滤芯产品，在污水净化与处理中能实现更优的过滤效果。抗菌网杀死微生物的效率大幅提升，还能延长滤芯产品的使用寿命，节约使用方成本。”工作人员向记者解释道。

“一瓶白色粉末的奇妙之旅“也引发了资本市场的关注。柠檬豆平台已与铁发股权、赛马资本、达晨资本等多家知名投资机构签署战略合作协议，共同投资孵化各类新产品新技术，该项新技术已被重点推荐。技术、资本、平台联手做乘法极大缩短了研发端到市场端的距离。

产业互联网领域的拼多多

当这条产业互联网进阶之路逐渐在个案的摸索中开始稳步前进时，对“柠檬豆”而言，一个更长线、更体系化的中小企业“上云”方案正渐成雏形。

“柠檬豆”的崛起之路是兵分两路进行的：一是超前布局，通过科技赋能，帮助企业解决采购成本高、技术创新满、智能制造量级重三大制造业难题。二是推陈出新，以平台之力赋能全产业链，为中小企业上云提供可行性路径。

采购降本和技术创新对接是“柠檬豆”平台的两大核心优势。许多中小企业将平台形象地比喻为“产业互联网领域的拼多多”。这意味着，一方面，中小企业可以在该平台上实现供需之间的精准匹配;另一方面，平台可以将中小企业的采购订单通过拼单的形式发给供应商，以实现降本增效的目的。

在创始之初，霍胜军就将提升中小企业采购供应链的能力作为“柠檬豆”的平台定位。用霍胜军的话来说，“柠檬豆平台不止是一个平台，更像是一个链接全球资源的‘开关。” 通过针对中小企业的痛点问题，“柠檬豆”逐渐发展成以“采购降本+技术创新+智能制造”为内核的中小企业工业互联网升级低成本解决方案（简称“三朵云”方案）。

霍胜军向记者介绍，通过采购降本板块的“檬豆云”，可为企业降本5%-10%。这对于自身资金状况并不富裕的中小企业来说，意味着大幅提升了供应链竞争力。通过技术创新板块的“玺品云”，可以帮中小企业整合全球技术创新资源，实现研发的快速迭代，大幅提升企业的创新能力。

在服务中小企业的过程中，霍胜军发现，许多中小企业面临工业制造量级重的问题。针对该问题，“柠檬豆”推出了为智能制造量身定制的“普奥云”。通过“普奥云”技术，可以加速实现传统的离散制造企业数字化升级，实现制造环节的降本增效。

越来越多的中小企业在云平台上实现了蝶变。对“柠檬豆”而言，在帮助更多中小企业“上云”的过程中，其思维方式和业务生态能力上也日益完整和扎实。

截至目前，“柠檬豆”平台已积累了近5万家的注册用户，40万家制造业企业，覆盖了电子制造、冷库冷藏、仪器仪表、新零售等行业，解决了中小企业智能改造成本高、不敢改造、改造不起的困难。

此外，“三朵云”技术把企业的开机数据与交易数据相结合，为中小企业的融资提供数据信用。利用檬豆指数，“柠檬豆”平台为青岛霄辉电子有限公司等10余家中小企业提供了超过1000万元授信额度。如今，“柠檬豆”平台在全国范围内开拓出的这条产业互联网路径，正以崛起之势，为我国数字经济和中小企业“上云”带来无限想象。

“上云”生态圈是培育数字经济的沃土

独木不成林。如果说“三朵云”是中小企业“链接”世界的起点，那么开放、多元、共享的“上云”生态圈则是培育数字经济实现腾飞的沃土。

开放是青岛最大的机遇和优势所在。开放，意味着在更大的市场空间中配置资源。“青岛有雄厚的工业基础和齐全的工业门类，如今，青岛正在打造的世界工业互联网之都已经全面起势，这些都是‘柠檬豆平台成长发展的机遇。”霍胜军认为，创业城市，就是要感召、聚集各方创新创业资源，打造最优创业生态。于“柠檬豆”而言亦是如此——用开放和包容的思维做平台，汇集人才、产业和资本等资源要素在此融合汇集，实现倍增效应。

发展数字经济，青岛最大的瓶颈在哪里？霍胜军认为，与杭州和深圳等城市相比，人才引进是当下面临的最大问题。“我们希望可以与政府共建相关人才引进机制，有政策导向、匹配人才的应用场景以及成长提升的空间做支撑，这些都有可能成为青岛引才留才的竞争力。”

除了人才紧缺，中小企业资金上的不足也成为困扰青岛数字经济发展的问题。霍胜军认为，中小企业占企业总数的90%以上，中小企业的数字化转型攸关数字经济发展的整体进程。与青岛相比，北上广深等超一线城市与资本的距离相对更近，在获取融资等其他相关资源上有“近水楼台先得月”的便利优势。而中小企业许多都是轻资产公司，很难拿到银行信贷。为此，霍胜军建议，要充分发挥好平台优势，多关注中小企业的数字化进程，出台相关针對中小企业的补贴政策。只有主动顺应数字经济的发展新趋势，密切跟进数字发展的新潮流，才能勇立潮头，闯出一片高质量发展的新天地，

霍胜军表示，站在“十四五”的开局之年，“柠檬豆”也在积极构思在数字经济生态环境上的发展规划。也许，同记者一样，霍胜军也会无数次地思考这个问题：除了做平台，“柠檬豆”能不能向中小企业讲好“上云”故事？能不能向世界上更多中小企业讲好产业互联网的中国方案？

这个答案，“柠檬豆”正在书写。也许，在不久的未来，年轻的“柠檬豆”会给出自己的答案。