网络经济时代市场营销的策略转变

许沐雯

进入21世纪，互联网对人们生活的影响程度逐渐增强，促使人们的消费观念发生转变，直到如今网络直播等兴起，更是对人们的消费观念造成了冲击，开始步入了网络经济时代。为了能够让企业在社会建设和发展的过程中始终保持较强的发展优势，就必须顺应时代发展的潮流，及时转变销售策略，借助新的营销方式完成企业产品的营销，进而为企业创造出更大的经济效益。

网络经济时代市场营销的现状

互联网技术的发展对我国消费体系造成的影响是不可忽视的，而这种影响在我国市场经济建设中的作用是多方面的。就单从市场营销这一方面而言，网络经济时代的到来为市场营销带来的影响是多方面的。从有利的方面来看，网络经济时代的到来，极大地拓宽了企业的销售圈，为我国各行各业都带来了极大的商机，这种商机不仅体现在企业产品的方向发展上，也体现在企业产品的纵向发展上。以珍珠饰品行业为例，网络经济时代的到来，拉近了产品与产品之间的距离，帮助相关工作者设计出更多的产品，以满足市场的需求。

以国产手机的发展趋势为例，华为、VIVO、OPPO等在发展的过程中为了能够提升自身的市场影响力，在互联网技术发展模式的影响下，它们不再将自身的发展局限于手机行业，还实现了向蓝牙耳机、电脑等多种不同的发展方向的转变，实现了商业线的有效延伸。从不利的方面看，网络经济时代的到来也衍生出了很多新的问题，对我国社会经济的建设和发展造成了不利影响，比如出现知识产权、产品产权等问题。

网络经济时代也带来了新的市场营销模式，需要各企业能够在社会发展的过程中及时转变销售观念，融入社会市场经济发展的进程中。但是就当前网络时代的发展而言，其在发展的过程中不仅催生出了很多新的行业和企业，也令部分依靠传统营销模式的企业面临着破产、倒闭的问题，因此，加强对网络经济时代市场营销策略转变的研究尤为重要。

网络经济时代市场营销的转变

为了让企业能够有效实现市场营销策略的转变，企业相关人员在制定和创新销售策略时应当加强对市场情况的研究，明确在网络经济时代背景下经济市场的转变，通过对各种销售关系、销售模式等转变的研究，创新销售策略，才能让企业实现市场销售策略的有效转变。

营销空间的立体化发展

营销空间的立体化发展是网络经济时代发展的特点之一，在传统的销售模式下，企业对产品的营销依赖于“多媒体宣传+实体店销售”的传统营销模式，这种营销模式在产品销售的时间和空间上的限制较大，企业产品所创造的经济效益有限。网络经济时代的到来，让企业从单一的销售模式中脱离出来，突破了传统销售模式在空间和时间上的限制，让企业可以借助互联网的便利性特点，不断拓展产品营销的途径和区域，实现营销空间的立体化发展。

销售模式的多样化发展

在互联网技术的支持下，企业产品的销售模式也实现了多样化发展，让企业可以借助互联网创造出更大的发展价值。在传统的销售模式下，企业在产品的制作中对产品设计者的能力较为依赖，借助产品设计者的能力和一定量的市场调研来实现对产品的升级和更新，在销售的过程中企业更在意对产品的把控。随着互联网时代的到来，企业与客户之间的关系更加紧密，企业可以借助互联网技术打造出线下销售、线上销售以及线下线上联合销售的销售模式，极大拉近了企业与客户之间的距离，让企业在产品的设计和销售的过程中可以实现多元化发展，创设出更多适用于产品销售的模式，满足社会市场经济发展的需求。

市场营销的网络化发展

实现市场营销的网络化发展逐渐成为企业市场营销策略调整的方向之一。在互联网技术的支持下，市场营销逐渐呈现出网络化发展的趋势，尤其是近年来网络销售和直播销售模式的兴起，更是促进了市场营销的网络化发展，让企业、营销商以及客户三方被网络有效联系在了一起，实现了市场营销新模式的构建。

网络经济时代市场营销策略转变的途径

转变市场营销理念

网络经济时代的到来，带来了新的发展思路，企业在发展的过程中需要抓住时代发展的新机遇，及时地进行发展理念的更新，以更适应当前市场发展的方式发展。为此，企业在发展的过程中应当重视转变市场营销理念，通过对市场营销理念的转变，及时转变销售模式，为企业的建设和发展创造出更多的发展途径。就当前我国市场营销方式而言，网络销售和直播销售是当前社会中最为火热的销售方式。为了迎合市场营销，企业在建设和发展的过程中也可以从网络销售和直播销售的角度进行思考，结合企业产品的特点，创造出适宜企业发展的销售模式。比如，在当前人们的日常生活中，直播销售也逐渐成为人们日常生活中的一种消费模式，这种模式不仅在较大程度上便利了人们的消费，还从一定程度上提升了一些企业产品的曝光度，让人们更加有效地认识到不同的商业产品。

明确市场需求

企业的生存和发展离不开市场，企业只有在建设和发展的过程把握市场发展的动态，才能有效地实现营销策略的转变。为了能够实现对企业产品的销售，企业在观察市场动态的过程中，需要加强对市场需求的关注，让企业的产品满足市场发展的需求，这样才能实现企业的有效建设和发展。为此，企业应当结合网络经济时代的特点，从以下角度进行思考。第一，重视企业产品的调研，并让企业产品的市场调研结果形成专业的报告，让相关工作人员根据报告的引导升级和革新企业的产品，实现企业产品的丰富化发展，满足不同人群的不同需求；第二，为顾客创造需求。网络经济时代极大地方便了企业对顾客的引导，让企业可以通过各种方式提高市场的需求，为企业增加经济收益。比如企业可以定期借助各种特殊日期，推出特定的产品，激发出客户的兴趣和购买欲，提高产品的销售额。此外，企业还可以从产品联动的角度进行思考，要从各个角度去激发顾客的购买欲，提高市场的需求。

创新市场营销渠道

网络经济时代最大的优势就在于销售模式的发展转变和销售途径的灵活性，就网络营销模式的发展而言，随着互联网技术的不断发展，网络营销逐渐完成了向电话销售、网站销售、公众号销售以及现在直播销售的发展和转变过程。而且在当前的社会背景下，互联网技术的发展不止于此，所以在网络经济时代，企业必须紧紧抓住时代发展的潮流，创新市场营销的新途径，提升企业的发展潜力。比如在当前的社会背景下，微阅读和微视频的发展逐渐成为了现代年轻人所喜欢的、比较潮流的一种信息获取方式。企业可以从微阅读和微视频的角度进行思考，找到企业产品营销与微阅读、微视频等之间的契合点，并基于此实现产品的宣传和销售。以初高中学生为例，初高中学生在日常生活和学习中面临着较大的学习压力，没有更多的时间去了解不同企业的产品，企业可以借助微视频和微阅读的方式将产品介绍引入校园，让学生在学习之余对企业产品进行了解，逐渐提升产品的曝光量和销售量。

结 语

企业要生存、要发展就必须顺应时代的发展，根据时代发展的特点创设出适配时代背景下市场经济发展的营销策略，在科学、合理的营销模式下实现企业的稳定和长久发展。所以在网络经济时代的大背景下，企业应当加强对网络经济时代背景下市场经济发展特点的研究，及时完成营销策略的转变，推动我国市場经济的完善和发展。

（西安高新第一中学）