海归曾嬿：乡村振兴领头雁

曾嬿，中共党员，全国劳动模范、第二届全国创新争先奖获得者、全国巾帼建功标兵、全国农村青年致富带头人、中国妇女第十二次代表大会代表。

曾嬿2009年硕士毕业于美国新泽西州立大学。她采用“公司+基地+合作社+农户”的产业化经营模式，创立了“苏洪鲜食”生鲜品牌，流转土地4000亩，建立了35家直营门店，吸纳了971名“4050”人员就业，扶持500名微商成功创业。

她任总经理的江苏苏洪农业科技集团公司获得江苏省农业龙头企业、江苏省产业链重点扶持企业、江苏省十佳民营绿色食品企业等荣誉。在四川、陕西、新疆、海南等贫困落后地区建立了27个订单种植基地，先后带领6930名农民脱贫致富。从年营业额500万元到2.3亿元，再到带领上千农户脱贫致富，坚持不忘初心、砥砺前行，做好乡村振兴的领头雁。

辞去大学教师工作，接过父亲的“扁担”

曾嬿从小在父亲的水果摊长大。是党的好政策让父亲从一根扁担、两只箩筐的水果小贩，变成了“水果大王”。曾嬿看过父亲在赣州的橙子加工厂，觉得那工厂真大，真了不起。但她觉得，这个卖水果事业不属于她……

自美回国后，曾嬿果断去了新东方，做了指导托福考试的讲师。再后来，她去南通大学做老师，教产业经济学。讲台上的她，觉得非常有成就感。

曾嬿的先生倒是听从岳父劝导，接过了家族生意。2009年，曾嬿的先生去了陕西洛川的苹果基地，带回一堆照片视频。视频上，100多名妇女蹲坐在果园里，拿着大小不一简陋的“圈”，套在一只只水果上，以此判断是70果、80果还是90大果。她们顶着烈日、迎着厉风，脸上都皴得像苹果一样红。这让她想起了国外的包装厂，从清洗到分选，全是自动化流水线。甚至有种CCD选果机，根据苹果的红度，确定几号色，由此判断是马上出货，还是可以存放。足球场大的空间里，只有十来个工人优雅地工作着。曾嬿连呼，“差距太大了！”

2011年，国家发布农超对接政策，大力提倡开办农产品连锁直营超市。父亲看到这个千载难逢的机遇，极力劝说女儿下海经商。真的要放弃体面的教师工作，曾嬿纠结万分。但是参观美国新奇士水果工厂的经历，又激励着她把国外最先进的水果营销管理模式引进中国，便接受了父亲的意见。

创新农业新零售，年销水果百万吨

在水果批发领域，曾嬿父亲已把绿海果业推到了全国前五的位置。但他一直无法打造自己的品牌。消费者只认“金润发的苹果”“苏果的苹果”。曾嬿引入国外先进理念，打造社区生鲜直营店，把父亲的梦想往前推了一大步。2011年11月11日，曾嬿夫妻在海门开了第一家“苏洪鲜食”门店。苏洪创办之初，就明确了“方便、快捷、健康、绿色、时尚”的宗旨。然而，创业之路并不那么一帆风顺。

在扩张门店需要资金的日子里，曾嬿和先生想尽一切“节流”的办法，企业经营节省的小事成了小夫妻两人愉快的谈话主题。夫妻俩一边守着公司精细化管理，一边跑各种水果的产地：海南三亚、陵水，陕西洛川、宜川，四川攀枝花、盐源，山东莱阳……创业把曾嬿打磨得更接地气，也让她真正体会到了“奋斗”的辛劳与快乐。

当O2O线上线下的新零售模式还没有流行的时候，曾嬿就在PC端设立苏洪网上商城，线上下单，门店自提，或者宅配到家。2012年，曾嬿尝试手机端营销，注册苏洪微信购物平台，并向天猫、京东逐步拓展，最终实现线上用户突破10万。2013年春节前，当时的业务是“两小时宅配到家”，通过拼团模式，日订单量激增到2500单。两小时送货到家，怎么实现？曾嬿发动公司全部人员，上至总经理，下到保洁阿姨，甚至朋友、亲戚、朋友的朋友、亲戚的亲戚，组成了一个300人的临时送货小组，终于完成了“两小时送货到家”的目标。但之后总结盘点线上盈亏，净利润为负数。

2014年，曾嬿重振旗鼓，创立了“线上下单，线下自提”的模式，规避两小时送货到家的“时间压力”，创立了微商送货上门的业务板块。不到一年时间，线上日订单突破5000单，微商团队突破500人。与此同时，线下直营店越来越多，到2020年，已发展到38家。基于线上线下全网全渠道的战略定位，实现了百万吨的水果销量。

建现代化配送中心，促3000名果农增收

2014年，企业建立起了5万平方米的现代化配送物流中心，以国际化的物流标准，实现了总仓配送和连锁店日配，保证产品最新鲜送达。曾嬿设计了一条分拣流水线，给水果分等分级，送到装箱工人面前，再自动封箱。4小时分2万箱货，与以前分2万箱货要耗时13小时相比，效率提升了3倍。因为这条流水线，曾嬿拿到一个实用新型国家专利。小试牛刀后，她又设计了一条门店配送流水线，门店那端下订单，配送中心通过ERP系统，获取分类汇总订单。当天共发各类水果多少箱、每家门店各配多少，全都自动化完成。这在国内同行中属于先例。

说起“乡村振兴”，同样在于思想观念、做事方法的创新。曾嬿说：“我要把自己见过的、体验过的先进事物，都用到农业上来。”作为全国妇女十二大代表，她不仅要给农村妇女提供就业机会，还要帮助她们脱贫奔小康，增进获得感、幸福感、安全感。建有公司水果配送中心的三和村，是曾嬿出生长大的地方。村里现在留下的大多是五十岁以上的妇女。她们一方面获得土地流转金，另一方面可以去配送中心上班，以前一亩地年收益两三千元，现在年收入可达三四万元。

让曾嬿更自豪的是，这些妇女的精神面貌也在改變。她们自信地在流水线工作，神情像运筹帷幄的大将军，大大增加了自信。曾嬿的幸福感也翻了几番。

曾嬿在广泛销售的同时，又逐步建立了苹果、柚子、葡萄、猕猴桃、芒果、丑橘等大宗水果的产区基地，并与全国10多个贫困地区建立了原产地战略合作基地。那些曾经藏在偏僻地方、找不到销路的好水果，可通过“苏洪”直接面向全国消费者。如今，省内外为“苏洪”供货涉及的果农有3000户之多，上万人因此走上了脱贫达小康之路。

曾嬿成立了苏洪关爱基金，开办了苏洪鲜食爱心助学班，开展了为援鄂医护人员家属送温暖活动，还默默地向社会上需要关爱的家庭提供帮助。

十年间，曾嬿一直奔走在创业创新的路上，成为海门一朵耀眼的铿锵玫瑰。未来，曾嬿通过企业的发展，将给更多的百姓提供就业机会，帮助他们奔走在小康之路上;在乡村振兴的广阔天地中，让更多人感受到舌尖上的甜蜜。（海门市委统战部推荐）

（责编  冯春富）