互联网时代下的企业市场营销战略

董晓宇 孙悦

（辽宁工业大学 辽宁 锦州 121000）

摘要：新世纪之后，我国的互联网行业得到快速发展，并逐渐与其他领域相融，成为推动其他领域发展的关键，而在經济领域，其对企业的市场营销战略，也产生了重要的影响，下文中，笔者将对互联网下，企业的市场营销战略问题，提出几点个人建议，望对加速互联网背景下的企业发展，有些许帮助。

关键词：市场营销;互联网;企业;影响

引言

互联网及其相关技术的不断完善，对传统的市场营销产生了强大的冲击，同时，也给予了企业市场营销发展的新机遇。以互联网技术为核心的各类APP、电商网站纷纷崛起，成为线上销售的主力军。这种新的模式，不仅降低了企业的运营成本，而且方便了消费者，给予消费者更为广阔的购物消费空间。对互联网时代下的企业市场营销策略进行探究，将对企业发展具有重要意义。

一、互联网时代企业线上销售的特征

1、传播内容丰富

互联网时代的来临，让企业市场营销过程中的宣传工作更为便捷，且效果良好，传统的销售模式中，宣传主要以户外广告为主，其内容也是以静态的图形、文字为主。而在互联网背景下，其产品宣传不仅包含图形、文字，还可通过视频、声音等形式进行产品信息的传递，且内容丰富，与此同时，这种宣传模式，还具备筛选功能，可以更好额帮助顾客查询符合自身需求的产品，因此，以互联网技术为核心的宣传模式，更适于当前快节奏的生活模式。

2、信息接收群体广

随着网络化的普及，越来越多的群众开始使用手机、电脑等电子设备接收信息，了解信息。因此，在客户群体众多的社交平台上，通过新媒体发布宣传信息，要比传统媒体宣传效果更好。同时，通过新媒体发布信息也能让信息接收者在任何时间，任何地点准确收到信息。能有效地提高消费者的购买欲望，从而提高企业的市场竞争力。

3、信息传播方式全面

社会在高速发展，互联网也在不断革新，依托互联网技术而产生的线上宣传、销售模式，也在不断发展，其信息传播方式正不断扩大。在新的环境下，企业不仅可以通过户外广告进行产品宣传，同时，也可以通过传统的四大媒体进行宣传，当然，由于互联网覆盖率的增强，企业也可采用APP、网络平台推广等形式进行产品宣传，进而提升产品的知名度，为企业产品热售，打下坚实基础。

二、互联网对企业市场营销的影响

1、积极影响

互联网的迅速崛起，用户的激增，给予了企业发展的新动力。在互联网背景下，企业的网络销售之路正式开启，大型企业可凭借自身原有的市场影响力，自身建立电商平台或APP，进行产品的线上宣传与销售，而小型企业则可以通过与大型企业或互联网平台合作，宣传并销售产品，实现市场销售额的提升。

2、消极影响

互联网环境下，企业产品的真伪辨识度相对较低，主要依托网络图片、视频，进行真伪的区分，极易导致一些滥竽充数情况的出现。另外，行业竞争也变得更加激烈，若不进行大量的网络宣传，其产品知名度则会下降，导致消费者可能无法看到自身产品。还有，互联网销售模式，更加便捷、且跨越时空限制，对传统的实体销售产生强烈冲击，导致实体销售额出现下降趋势。

三、互联网下企业营销存在的不足

现阶段，互联网行业正以高速姿态发展，与其相关行业也在不断进行革新，以紧跟互联网行业发展的步伐，但在企业产品的市场营销方面，一些中、小、微企业，仍然缺乏对互联网销售模式缺乏重视，且在管理方面存在一定不足，网络运营也缺乏科学性，最终导致一些企业的产品销售额无法稳定增长。

1、缺乏明确认知与准确定位

就目前情况而言，依托互联网各大平台进行企业产品销售，已成时代发展的趋势，从世界强企排名便可以看出，依托互联网销售的企业，其市值一直位居前列，且呈高速增长状态，但从国内的一些中、小、微企业情况来看，在借助互联网实现产品的线上销售方面，依然存在怠慢的状态，很多企业仍以实体销售为主，网络销售辅之，尚未完全拓开网络销售渠道，导致产品的销售额无法上升，这种情况的出现，主要是由于根深蒂固的传统销售思想所造成的，一些中、小、微企业，运营、资金、管理、人才、技术等，均存在一定的不足，进而导致缺乏对互联网销售模式的重视，另外，一些企业虽然正朝网络销售发展，但进展缓慢，且途径选择存在欠缺，导致产品信息的覆盖率、浏览量不足，影响企业产品的网络销售。

2、缺乏执行力且管理不到位

良好的企业执行力与企业营销管理，是企业市场营销的关键，无论是在实体销售模式，还是网络销售，都是如此。然而，从现阶段的企业市场营销来看，国内很多的中、小、微企业，依然没有对互联网销售给予足够的重视，很多的企业，之所以加入互联网销售模式中，主要是盲目的跟风，在网络市场维护与运营方面，缺乏较强的执行力，导致产品信息无法传递到顾客群体中，另外，在管理方面，企业管理者，缺乏管理经验，只一味的参考大型企业的管理方式，忽略思考所借鉴方式是否适合于当前自身企业现状，种种因素的出现，最终导致企业的网络销售进展缓慢。

3、互联网营销手段的运用缺乏系统性

实际上，正如我们在上文中提到的，移动互联网时代企业可以利用的营销媒介和手段层出不穷，但是由于企业对于移动互联网认识和定位不清晰，执行和管理不到位，使得企业对于移动互利网营销媒介和手段的运用缺乏必要的系统性。从理论上来讲，不同的移动互联网传播媒介和手段具有较大的差异，从而使其在营销内容和对象上具有互补性，如果能够系统地应用这些营销手段和媒介，就可以取得事半功倍的营销效果。但遗憾的是，企业仅仅是从技术应用的角度来思考移动互联网对于营销的影响，而没有站在战略的高度对于移动互联网市场营销进行系统的思考和顶层设计，更缺乏对于移动互联网营销方式和手段的创新，这导致企业营销难以充分适应移动互联网的时代背景，使其市场竞争力大大下降。

四、互联网时代下的企业营销策略建议

互联网与其他行业的相融，并成为推动其发展的重要力量，致使互聯网的影响力不断增强，而在企业的市场营销方面，也是如此，纵观近年我国电商行业发展现状，不难发现，依托互联网平台进行产品销售的企业，均在市场竞争中，取得了一席之地，而仍仅仅依靠传统模式销售的互联网企业，则销售业绩平平，因此，在下文中，笔者将针对当前市场情况，对企业的互联网营销策略，提出几点建议，具体如下：

1、改变传统市场营销策略

企业的良好发展需要领导者制定正确的市场营销战略组合。因此，为了顺应时代的变化，占领市场主流。各企业必须要加紧改变传统市场营销策略。目前，互联网时代下的企业宣传，在日常经济交往中也能起到很大的辅助作用，不仅让信息传播速度更快，还能让企业在最快最短的时间内到有效的经济支持。甚至，一些企业会通过互联网平台进行经济合作往来。此外，消费者的需求也可以通过网络平台向企业反应，还能大大减少企业的宣传成本、制造成本、人工成本等。只要抓住其主要优势，了解其劣势，择优避劣发展，就能在消费者导向型这一主要生产模式中，避免成本和市场竞争带来的价格冲击。

2、构建企业新媒体平台

目前越来越多的人开始使用手机、电脑等网络设施进行信息收集和获取信息。正是这种网络发展迅速的环境下，大量便民App出现在各大社交平台上，企业要在短时间内发展自己的产品，提高企业的市场竞争力，就必须构建自己的新媒体平台，设计良好的新媒体平台页面。并对自己的新媒体平台进行宣传。抓紧企业的主要竞争力，并对此进行新媒体平台设计创建，完善新媒体平台功能，提升企业的竞争优势。同时，这能让初次接触企业新媒体平台的顾客，迅速找到企业优于其他企业的方向。在此过程中，不仅能够扩大企业的发展范围，提升企业的市场竞争力，还能让顾客迅速了解到企业的市场营销战略，让企业笼络固定顾客。再加上智能手机的辅助，就能在更短的时间内拉近企业与消费者之间的距离。从而促进消费者购买。

3、抓紧新机遇，开拓创新市场营销战略模式

互联网下，企业市场销售出现了新的机遇。企业可将网络销售节约的运营成本，转移到产品的优惠力度方面，同时，可开展体验式消费，设定一周或半月内，无理由退款的体验式消费模式，让消费者体验到产品质量的同时，提升自身的产品销售量。再利用各大网络平台进行产品推广，增加产品知名度，进而实现企业销售额度的再提升。多种方式并行，推动互联网下的企业销售额攀升。

结束语

综上，互联网时代的来临，对于企业而言，既是机遇，也是挑战，而致力于未来，笔者认为，互联网销售模式，必然成为市场销售的主力军，因此，企业应顺应时代发展，借助互联网的力量，在有效规避市场竞争的同时，开拓新型市场营销战略，实现企业快速、健康发展。

参考文献

[1]赵翠竹.新媒体环境下企业的市场营销策略[J].卷宗，2020（10）

[2]王夏，蔡宝玉.“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析[J].商业经济研究，2018（19）

作者简介：第一作者：董晓宇，出生日期：1996年2月12日，性别：女，籍贯：甘肃天水，专业：工商管理，院校：辽宁工业大学

第二作者：孙悦，出生日期：1999年5月27日，性别：女，籍贯：吉林辽源，专业：工商管理，院校：辽宁工业大学