新起点 新征程 新展望

马晓迪

编者按：2021年3月30日，广东溢多利生物科技股份有限公司（以下简称“溢多利”）成立30周年系列庆典在珠海隆重举行（图1、图2），《国外畜牧学—猪与禽》杂志有幸受邀参加，与大家共同见证溢多利的辉煌时光。值此盛会，溢多利董事长陈少美先生描述了公司30年的发展，畅谈了溢多利未来30年的转型方向和产业布局（图3），以此希望溢多利继续引领行业科技创新，逆流而上，迈步新征程。

1  发展历程

1991年，广东溢多利生物科技股份有限公司（以下简称“溢多利”）创建了中国第一家饲用酶制剂专业生产企业，打破了过去由外企垄断市场的格局，开启了中国饲用酶制剂工业元年。2001年，溢多利完成股份制改制，建立现代企业运营管理机制，为向资本市场迈出奠定了基础。2014年，溢多利在深交所创业板挂牌上市，成为中国生物酶制剂行业首家上市企业，为公司发展和资本运作提供了有力支持。同年，溢多利顺利并购湖南鸿鹰生物科技有限公司，公司生物酶制剂产品拓展到饲料、能源、食品、医药、纺织、造纸、环保等多个领域。2015年，溢多利顺利并购湖南新合新生物医药有限公司、河南利华制药有限公司，成功实现公司以现代生物技术为核心、进军生物医药产业的战略构思。2017年，溢多利全面启动溢多利生物医药产业园投资建设，致力打造全球一流的生物产业发酵基地。2018年，溢多利成为国家认定企业技术中心。同年，公司又成功并购长沙世唯科技有限公司，布局饲用替抗市场，进入植物提取物領域。2020年，溢多利面对新冠疫情及严峻的国内外环境，精准把握行业与政策机遇，严格落实疫情防控工作，积极复工复产，实现全年业绩逆势增长，为我国打赢抗疫战争贡献了微薄之力。

2  三大战略

2021年是溢多利成立30周年的特殊时刻，经过30年跨越式发展，溢多利已经成为我国生物酶制剂行业龙头企业、中国动物营养与健康领域领军企业、全球极具竞争力的甾体激素医药企业。2021年作为国家“十四五”规划的开局之年，为实现公司发展战略，溢多利围绕三大主营业务，确定三大战略目标：首先是打造全球生物酶制剂标杆企业，这要求溢多利拓宽生物酶制剂应用领域，进军医药、食品、纺织、洗涤等高端酶制剂领域，巩固公司在生物酶制剂领域的国内龙头地位。同时，坚持走国际化道路，继续扩大海外新增市场份额，打造全球生物酶制剂标杆企业。其次，继续引领甾体激素关键中间体技术创新，延伸至甾体激素原料药核心产品。加快溢多利生物医药产业园建设，打造全球甾体激素原料药核心企业。最后，依托生物酶制剂、植物提取物等核心产品优势，形成有效的替抗饲料添加剂解决方案，把握新增替抗饲料添加剂市场机遇，打造中国功能性饲料添加剂领军企业。

为实现溢多利未来的规划目标，陈少美董事长表示，溢多利的发展首先需要依靠国内生物酶产业的整体提升，积极突破国外技术壁垒，打破国外技术垄断的格局。其次企业的发展核心在于创新和技术，溢多利要利用自身技术锐意创新，开发特色产品，创造市场价值，为此溢多利每年在科技研发上的投入数以亿计，2021年更是投资启动了国家级企业技术中心扩建工程（图4），新增动物药业固体及液体研究室、纯化室、动物生物药研究室、纺织酶研究室、食品酶研究室、造纸酶研究室、洗涤酶研究室，引进高效液相色谱、三联发酵罐、立式去污机、淀粉糖中试设备等研发设备。溢多利新成立高水准实验室、新引进高品质研发设备，将加速提高溢多利新技术、新成果产业化速度，也将为行业实现转型升级进一步赋能，是溢多利积极响应国家“创新驱动发展”战略、坚持走自主创新道路的有力举措。未来30年，溢多利的发展将始终以“立足农业，服务工业”为宗旨，保持国内生物酶制剂行业的龙头地位，积极引导行业的技术创新、渠道创新和经营创新（图5）。

同时，动物营养和健康领域也将是溢多利未来的发展重点。未来，溢多利对于饲料的调整将分为两大板块，一是原料调整，二是产业调整。反刍饲料将是未来饲料产业的重中之重。豆粕、玉米将是制约中国饲料产业发展的关键性挑战，在国内紧抓粮食安全的大背景下，溢多利近期推出的“麦酶宝”和“玉米-杂粕型专用复合酶”（图6），能够根据小麦、杂粕及其副产物中的抗营养因子的种类和含量，充分考虑营养物质的消化与吸收、沉积的均衡性，兼顾饲料原料结构，按照饲料营养和抗营养因子，结合畜禽消化生理特点，有效提高营养物质的消化率，消除小麦及杂粕中的抗营养因子，从而促进畜禽的生长性能，为杂粮、小麦、水稻等新饲料原料的利用创造了良好条件。今后溢多利也会着重针对新蛋白能量原料进行研发，更多地推出以应用于稻谷、杂粮为主的酶制剂产品，切实为中国饲料产业的发展贡献自身力量。

此外，自2020年7月1日饲料全面禁抗以来，饲料禁抗已是大势所趋。溢多利早在  2012年就开始了替抗产品的研发，2017年更是攻克重重难关，推出了国内首个100%纯植物提取、无休药期、可在饲料和养殖过程中长期添加使用的二类中兽药添加剂——博落回散（图7），随后溢多利利用自身无与伦比的生物酶制剂研发优势，研发出基于博落回散与酶制剂协同增效作用的新产品——博溢康（图8），其可有效维持动物肠道微生态平衡、提高饲料利用率并增强动物免疫力，可作为“禁抗时代”长期添加的促生长类药物，与酶制剂联合使用对保证动物健康和提高动物生产性能有积极作用。

此外，溢多利针对长期研究的葡萄糖氧化酶进行了孜孜不倦的试验调整，同时应用现代生物工程技术，推出了一款以葡萄糖氧化酶为主要成分的高效酶制剂——溢倍康（图9），该产品可有效调节畜禽肠道环境，改善肠道微生态平衡，抑制有害菌生长繁殖，从而达到替抗促生长的目的。溢多利以“酶制剂+植物提取物”为主打的替抗方案，无论是场内试验还是场外测试，无论是生物饲料产品的添加，还是畜禽养殖场的直接应用，都能够有效维持动物肠道微生态平衡、提高饲料利用率及增强动物免疫力，帮助客户有效节省生产成本，让客户物超所值。

3  国际化步伐

企业的发展除了需要拥有优秀的产品外，还需要广阔的市场，溢多利作为中国生物酶制剂行业的龙头企业以及国内动物营养与健康领域的领军企业，海外市场的开拓显得尤为重要，为此，溢多利一直秉承国际化战略。近年来，跨国技术门槛以及知识产权专利是企业迈向国际化的主要壁垒，2020年全球新冠疫情暴发更是让部分企业的国际化进程举步维艰，但是面对诸多严峻挑战，溢多利突围而出，实现逆势增长，其根本原因在于自身的运作管理。

首先，人事管理的国际化。溢多利一直致力于培养本地化的业务经理，在各个国家和地区都有当地的业务员和技术经理为客户服务，其优势在新冠疫情隔离期间尤为突出，公司的业务并没有因疫情而中断，反而弯道超车，实现逆势增长。

其次，渠道建设的国际化。未来的國际化市场重点在欧洲市场和北美市场，拓展欧美市场是企业迈入国际化的重点，也是难点，其核心问题在于国际化的技术专利和产品注册，这是对企业自身软实力（技术）和硬实力（资本）的严峻考验。目前溢多利已深耕亚洲市场，北美市场也已占据一定市场份额，最为困难的欧洲市场将是未来发展的核心。

最后，交流平台的国际化。因为新冠疫情，众多企业无法走出国门同客户进行面对面交流，这让海外市场的开拓更为艰难，因而就要求企业改变营销工具，搭建交流新平台，利用信息化技术将客户与公司串联起来。2020年溢多利共举办超过150场的客户交流大会，同时逐步优化线上推广平台。2020年5月10日溢多利抗疫多语种小视频全球发布，6月18日溢多利国际官网上线，7月1日《饲料禁抗溢多利团队在行动》宣传片及“博落回+酶制剂”替抗明星系列产品动画小视频发布，8月13日国际网络专线开通，开启海外营销线上模式，8月18日集团720度全景展示系统、全新品牌形象发布、集团新官网上线，8月29日《博落回：种植效益高 产品能“替抗”》特刊在农民日报刊登，9月2日在颐和论坛、畜博会、太阳鸟会议精彩亮相，9月19日CCTV-17《乡村振兴资讯》栏目播出《湖南农大：植物提取物“替抗”研究出成效》新闻等，这一系列让人目不暇接的新举措背后，是溢多利人锐意进取、不断超越自我、体现社会责任、引领行业发展的集中体现，是溢多利品牌建设的进一步提升，也是为公司国际化发展之路提供更为有力的品牌支撑。

波澜壮阔三十载，百舸争流;大浪淘沙千帆尽，一枝独秀。这是对溢多利人三十年精益求精，锐意进取的最好总结。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。溢多利将始终以现代生物技术为核心，以生物酶制剂、生物医药、动物营养与健康为主业，推进三驾马车并驾齐驱，以自然、安全、高效、环保的生物技术解决方案逐步解决全球面临的发展难题，为创建绿色生态工业和可循环经济、实现人与自然和谐健康发展，贡献全体溢多利人的智慧和力量。

编者按：总部位于珠海的广东溢多利生物科技股份有限公司成立于1991年，现有26家控股公司，1所国家认定企业技术中心，1所院士工作站，1所博士后科研工作站，10所省级研发工程中心，15个生产基地。公司目前在海内外60多个国家和地区建有完善的营销网络体系，与2 500多家优秀直销客户建立了长期的合作关系。今天，溢多利已发展成为我国生物酶制剂行业龙头企业、中国动物营养与健康领域领军企业、全球极具竞争力的甾体激素医药企业。