构建智慧农业服务新模式——访新洋丰副总裁赵程云

《中国农资》记者 穆阳芬

近日，新洋丰智慧农业服务中心项目正式启动。作为新洋丰农业科技股份有限公司首个集成线下线上资源、打通农业全链条的农业智慧平台，它是新洋丰在智慧农业领域发力的重要一步。在我国农业信息化、数字化发展背景下，在行业纷纷布局智慧农业领域的大潮中，新洋丰将如何打造智慧农业服务新模式？为此，《中国农资》记者采访了新洋丰副总裁赵程云。

《中国农资》：建立新洋丰智慧农业服务中心项目的背景和初衷是什么？

赵程云：当前，农户对科学、专业的种植技术服务有着越来越大的需求；代理商也需要稳定的合作商给予各方面支持。智慧农业是今后发展的必然趋势。新洋丰作为复合肥行业的龙头企业，我们有必要并且有责任推进农业可持续发展，带动农业农村现代化转型升级，服务农民优产增收。新洋丰智慧农业服务中心的建设正是以此为宗旨，希望有效解决种植户、代理商关心的痛点及难点，促进乡村振兴，服务“三农”。

《中国农资》：在设计建设方面，智慧农业服务中心有哪些亮点？

赵程云：打造新洋丰智慧农业服务中心，将在全国市场选择一批综合实力优秀，对新洋丰发展理念高度认同，区域作物附加值高、有新型肥料推广理念的客户。在产业链上下游优选合作商，提供线上线下相结合、涵盖农业生产全过程的现代农业综合解决方案，最终形成具有新洋丰特色的营销、创新、服务、品牌战略根据地。

具体来看，在线下，需建立一个中心、多个基地，以线下服务中心为核心，辐射周边客户，辅以线上工具，将所在区域特色经作打造成增收亮点品类，带动整个区域规模作物种植水平提升，实现品牌影响力的显著提高。“一个中心”即建立农业服务中心，针对当地特色作物进行深入研究，设计出具有针对性、差异化的作物全程营养方案，并为周边种植户提供测土配方、病虫害诊治等农化服务，切实解决当地种植难题。“多个基地”即围绕农业服务中心建立若干个高水平示范基地，将这一批高水平示范基地打造成展示新洋丰品牌形象、产品效果的一张名片。

在线上，依托互联网技术，旨在将其打造成一个集供应链平台、数据管理平台、信息平台、金融服务平台、农产品销售平台于一体的智慧中心。总体来看，智慧农业服务中心构建的核心思想在于通过线上线下相结合的模式打造现代农业绿色发展生态体系，让农业产业链的各环节在智慧农业服务中心实现闭环。

《中国农资》：智慧农业服务中心具备哪些功能，将如何发挥新洋丰的优势？

赵程云：智慧农业服务中心具备新品示范、品牌宣传、技术服务、模式创新、产销对接五大功能。通过这五大功能的对接，将实现新洋丰绿色生态体系的良性循环，在“开放、有序、合作、共赢”的原则下，最终带动农业全产业链的高阶发展。

从宏观层面看，成立智慧农业服务中心，将加快数字农业进程，推进知识型、技能型、创新型农业从业者队伍建设，优化农业从业者结构。加快推进农业高质量发展，助力乡村振兴。对行业而言，将提升科学种植水平，为行业树标杆。引导农资行业从目前侧重营销转变为侧重技术服务；从侧重口号宣传转变为真抓实干、实事求是，真正服务农民增收。此外，也将服务地方政府打造“一县一品”，促进优质农产品开发。新洋丰将整合资源为高产、优质、高效、生态、安全农业服务，为提高优质农产品竞争力服务。

对于新洋丰来说，智慧农业服务中心充分发挥新洋丰自身在配肥、植保等方面的优势，形成科学的种植方案、便利的服务方案，为肥料销售主业赋能。同时，数字化布局将取得突破性进展，增强企业竞争力。过去企业的竞争力在于“产品力+品牌力+渠道力”，现在“体验力+运营力+科技力”构建了全新的企业竞争体系，科技力成为新竞争体系中的重要一项。农资行业的特质已让企业在数字化、信息化布局上稍显落后，智慧农业服务中心将全面提升公司数字化水平。

同时，结合高品质经济作物专用肥发展需求，智慧农业服务中心深耕区域，服务特色作物种植。过去新洋丰以“作物专用肥领导者”定位，但品类的局限性已经难以适应当前及以后的发展需求。在当前营销模式下，业务员及农化员很难将某一区域的作物研究透彻，智慧农业服务中心将立足作物，抓住痛点，研究具有针对性的作物定制化解决方案。

《中国农资》：在实际中，如何规划服务中心的搭建？

赵程云：5月24日，新洋丰智慧农业服务中心项目已经启动，同时首个——温县智慧农业服务中心已在河南温县揭牌成立。温县智慧农业服务中心是由新洋丰与焦作市神农农资有限公司合作成立的。

智慧农业服务中心合作模式分为合作、合资及自建三种，合作对象面向所有有意者，但目前以公司客户合作为主。未来，我们计划两年内在全国创建30-50个智慧农业服务中心，进行试点探索；五年内建立300-500个，达到适度规模；十年内建立1000个服务中心，希望精准服务1000万农民。