兴农撮合：以平台汇聚资源，打开乡村产业融合发展新空间

刘月姣

推进乡村产业融合发展，如何加强资源整合，助力新型农业经营主体拓展合作渠道？

如何顺势而为，发挥财政资金的撬动作用，吸引金融社会资本投入？

如何实时探索解决农业产业融合发展领域痛点问题，为产业主体提供智力支持？

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农业农村部联合工商银行开展的兴农撮合活动为上述问题做出了响亮的回答。活动聚焦农业产业融合发展项目载体，依托工商银行精心打造的“兴农撮合”平台，形成了“平台+撮合+金融”模式，“链动”了大量外部资源，有效拓宽了农产品销售渠道、拓展了农业经营主体资金来源，扩大了农业项目发展空间，为乡村产业融合发展打开了新空间。

政银企携手，构建合作新场景

推进农业产业融合发展是拓宽农民增收渠道、构建现代农业产业体系的重要举措。近年来，农业农村部大力推进乡村产业融合发展，会同财政部陆续实施了国家现代农业产业园、农业产业强镇、优势农业特色产业集群建设等农业产业融合发展项目，打造了区域性、板块化的乡村产业融合发展高地。

“然而，推进乡村产业融合发展项目的过程中还遇到了两大瓶颈：一是工作中对产业链上下游资源的了解不够、掌握程度不深，难以将产后精深加工和品牌营销等资源纳入产业融合发展项目的整体工作框架；二是资金投入不足，特别是对金融和社会资本投入的引导和撬动不足。”农业农村部计划财务司副司长王衍表示。

开展“兴农撮合”活动有利于依托工商银行服务网络面大、金融科技强、客户资源广等优势，为乡村产业融合发展项目导入资金、技术等资源，从而促进乡村产业转型升级。

“工商银行以‘环球撮合荟跨境撮合平台为基础，推出‘兴农撮合平台，为农业产业融合发展项目提供找商机、谈生意、促合作、办贷款、获信息等多项服务。”工商银行总行普惠金融事业部（乡村振兴办公室）副总经理李纵介绍说：“‘环球撮合荟平台入驻企业近3万家，覆盖59个国家和地区，30余个行业。已举办100余场撮合活动，数千家境内外企业实现对接，合作意向达成率80%。工商银行已经积累的大量客户可通过‘兴农撮合平台直接链接到农业产业融合发展项目。”

截至目前，活动共举办专题推介或撮合活动超20场，近5000家农业企业、新型农业经营主体、项目管委会等通过“兴农撮合”平台发布项目招商引资、农产品供求、技术合作等信息，成功撮合近200个合作意向，制定综合金融服务方案124项，投放贷款4.5亿元，涵盖基础设施建设、种植、养殖等多个领域，惠及10余个省市9个国家现代农业产业园、61个特色产业集群、54个产业强镇……

在“兴农撮合”活动中，多个农业产业融合发展项目的经营主体成为受益者。河北省平泉市现代农业产业园某项目主体参与活动时当即注册了“兴农撮合”平台，完成平台入驻和主页丰富等工作，并高兴地说：“通过活动，我们的产品信息在圈子内得到了发布，这样就会有更多人看到，有助于为我们企业拓展商机。”

导入资源，跑出乡村产业发展加速度

在深圳—内蒙古大草原生态农畜产品购销线上对接活动上，18家来自内蒙古的草原肉羊产业集群、科尔沁肉牛产业集群的供应商与11家来自深圳、马来西亚的采购商足不出户，通过网络与2000公里之外的潜在合作伙伴展开了线上磋商洽谈，洽谈期间磋商服务到位、企业交流充分、现场气氛热烈，共促成合作意向18项，线上洽谈企业合作意向达成率达90%。

“活动的良好效果來自于我们运用了‘兴农撮合平台‘撮合活动的线上对接模块，通过该版块的智能精准配对功能，供需双方在活动前已经有了一定了解，因此我们的日程安排等都有较强的针对性。”工商银行相关负责人表示。

“我们是第一次参加这种线上磋商会议，模式很新颖很方便，和我洽谈的三家内蒙企业产品质量很好，我们都达成了合作意向，会后我们会再详细落实交易细节，下次有类似的活动我一定会再来参加。”深圳市某农业企业表示。同时，还有不少参与活动的企业表示，活动很大程度上可以帮助开拓市场，希望活动后续可以形成常态化举办机制。

除了帮助农业经营主体拓展产品销售渠道之外，活动还为企业发展提供了必要金融支持。在“兴农撮合”活动走访期间，工行上海分行了解到崇明区现代农业产业园中一家入驻的合作社是市级农业产业龙头企业，该合作社位于产业园东北部，占地2000亩，主要经营粮食蔬菜种植、有机白山羊养殖，近几年经营状况逐年向好，销售渠道稳定，计划扩大种植规模。但苦于没有银行接受的合格抵押品，融资面临困难。

在了解企业经营状况、金融服务需求后，工行上海分行积极响应，利用行内乡村振兴配套政策，向其推荐了面向合作社示范社创新推出的“农民专业合作社贷款”，并于一个月内为其发放500万元信用贷款，解决了合作社发展的燃眉之急。

在陕西猕猴桃产业链建设工作启动暨“兴农撮合”现场活动现场，45家猕猴桃产业相关企业入驻“兴农撮合”平台，并进行了面对面展示推介、产销对接、技术交流，供需双方覆盖了猕猴桃生产、加工、营销等多个环节。工商银行陕西省分行推出“猕猴桃贷”专属融资场景，4家企业现场提款388万元。

工商银行内蒙古分行工作人员在实地考走访内蒙古赤峰市统部镇北方活畜交易市场和赤峰市五十家子镇轿顶山香菇产业园时，了解商户经营状况和金融服务需求后，向其推广“工银兴农贷·兴农快贷”产品。

自9月“兴农撮合”活动启动以来，在各地特色化推进过程中，还涌现出更多更丰富的资源撬动模式，通过平台赋能、开拓合作场景，将市场、社会主体引入乡村产业融合发展建设中来。下一步，农业农村部将联合工商银行，推广典型经验，推动活动常态化开展，积极为农业产业融合发展项目主体提供融资、融智和融商等综合服务，助力乡村产业转型升级。54C17866-9329-4820-953F-6EF8ACE3D55B