男人的钱更好赚

2021-06-01付一夫

理财·市场版 2021年3期

付一夫

曾经有一份刷屏的“消费市场价值排序”。在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，这当中，男性价值垫底，连汪星人都不如。

诚然，一提起购物主力，很多人都会第一时间想到“败家娘们儿”。相比之下，男同胞们似乎成了节俭的代名词，即便是花钱，多半也是给老婆或女朋友花的。

事实真的如此吗？恐怕未必。

越来越多的证据表明，“他经济”的能量被大大低估了，男同胞们在很多领域展现的消费力正在不断刷新人们的三观，甚至与女性消费者相比也不遑多让。而随着收入的增加、事业的进步与社会地位的提升，男性群体的消费意识正呈觉醒之势，其消费升级步伐也在提速，“他经济”市场前景将不可限量。

“他经济”被低估

在消費领域，流行着一句话，“抓住了女性，就抓住了消费”。因为很多调查数据都证明，女性消费潜力无穷。这也是为什么在消费领域，根本没有“男女平等”一说。例如在逛商城时，女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包等占据了好几层，相比之下，男性品牌的物件的“地盘”往往就一两层。

事实上，几乎所有的商家，在消费宣传中，也都是围绕着女人下功夫。无论是日用品还是女性用品，几乎都是以女人的视角来解读商品。

难道“他经济”真的不如“她经济”吗？

近期调查数据证明，这个问题的答案是否定的，因为“他经济”正被市场大大低估，男性的消费力量其实并不弱于女性。

男性热衷线上消费

不少相关调查数据显示，我国线上消费的男性力量不可小视。

波士顿咨询发布的研究报告显示，中国男性消费的种类和额度都在增加，而在线上消费方面，男性每年平均开支超越了女性。

美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查结果表明，无论是在PC端还是移动端网购的中国居民，男性消费占比均超过女性，其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购则为53%和47%。

有人戏称说，这些都是帮老婆买的，但西南证券报告表明，男性在电器、服饰等领域表现出强劲的购买力。

此外，男性消费者对于蚂蚁花呗等互联网金融产品接受程度高，更容易超前消费；卡卡贷发布的超前消费人群大数据显示，18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军，这当中又以男性占据绝对主导地位，比例高达72.8%。

男人更爱高端消费

尽管人们说女人都喜欢奢侈品，但是男性消费项目的单价也并不低。

《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息显示，网络奢侈品消费中，女性占比略高于男性，但男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次在3次及以上的男性比例比女性高。

美国《福布斯》杂志评出的全球最值钱的50大品牌排行榜里，“男性专属”品牌占了近10个名额，其他以男性为主要消费群体的品牌更有32个之多。

《世界奢侈品报告蓝皮书》显示，目前男性高端产品市场在所有品类上的增长速度，都超越了女性。同时男性消费者一旦关注并认可某个品牌，他的持续年限和忠诚度都远超女性。

男人也爱美

“女为悦己者容”，这一观念使得女性的消费主要集中于服饰、珠宝、首饰、美妆美容和女性健康领域。

相比之下，男性消费者的偏好随着年龄的增长而表现出趋势性的差异，年轻男性的主要消费支出集中于体育、电子、游戏，中年男性偏好会更多地向汽车、旅游、腕表等高端消费以及奢侈品领域转移，老年男性则侧重于个人保健与养生消费。

此外，男性比女性更容易接受新事物，猎奇的心理更重，对于新兴商品接受程度更高。例如，根据腾讯的一份报告，自Apple Watch在我国发售以来，国内用户中男性消费占比高达67%。

不过，尽管在人们的固有印象里，美妆类消费品一直都是女性的专属，但如今男同胞们也变得越来越爱“臭美”。

数据显示，2017年全球男士化妆品市场的规模达到577亿美元，约合人民币4000亿元。预计到2023年，全球市场规模将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，这不仅包括润肤霜，还有粉底霜、古铜色化妆品和镁粉等产品。

就我国而言，《2019年颜值经济报告》显示，男性化妆品中口红的消费增速达到278%，越来越多的男士开始使用口红、眉笔、防晒霜和面膜等男性化妆品。2018年男士专用品牌的同比增速达到56%，很多化妆品公司专门为男性消费者开发男士专用脸部护肤套装、洁面乳、乳液、乳霜、专用面膜、BB霜和CC霜等。此外，在服装领域，男性消费者也显露出极强的消费潜力。

经济实力决定消费层次

相比于女性来说，男性消费者购买商品的范围较窄，常常倾向于购买硬性商品，较强调“阳刚”气质。

他们格外看重商品的质量和实用性，多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响，他们还注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。