贴牌手机“割韭菜”，出彩的不止一个朵唯

锦鲤财经

直播间成了“山寨机”重生温床？

眼看朵唯的讨论热度越来越高，5月28日，朵唯官网终于发布道歉声明。从这份姗姗来迟的声明中不难归纳出最重要的一点，就是朵唯已将品牌授权给了另一家公司，这家公司进行贴牌生产手机，也就是所谓的贴牌“山寨机”。

在二驴之前，朵唯手机在直播间就混得风生水起。根据飞瓜数据显示，在此前的直播中，朵唯X7预估销量高达1.2万部，预估销售金额约1700万元。在2021年4月，朵唯X7整月直播8个场次，合计预估销售金额超 9500万元。

除了朵唯，诸如小辣椒、天语、酷派、中兴等多个早期的低端手机品牌也屡屡现身各大直播间。壁虎看看数据显示，从5月11日开始，二驴直播间就开始为接下来的手机带货大力造势，朵唯、酷比和糖果皆在其列。

据不完全统计，“驴嫂”平荣连续30内带货包括天语、糖果、酷派、索爱和中兴在内的超20款机型，单机售价在679元至1499元不等，累计预售额超4.7亿元。

市场研究机构Canalys发布的报告数据显示，2021年第一季度，vivo、OPPO、华为等主流手机累计占据了89%市场份额，“其他”品牌分食仅剩的11%，第一季度出货量为980万部，数量远比我们想象得高。

在智能手机普遍开始围攻高端市场时，淡出时代视线的千元机只能苟活在直播间或电商平台，这并不是个例。

京东平台数据显示，999元以下的低端价位手机尽管不见经传，但依旧能在群雄环绕的市场上寻得一方蜗居之地。而拼多多俨然成了山寨机的“大本营”，与vivo傻傻分不清楚的ivvi爆款拼单价535元，有些店铺的总销量高达1.7万部；名字与外形都拷贝小米的“小辣椒”售价为688元，拼多多官方旗舰店显示拼单1.1万部。

值得注意的是，这些不愁销量的手机绝大部分都是贴牌“山寨机”。据悉，在电信设备进网管理网站上，朵唯等品牌部分机型尚有进网许可证，ivvi甚至绝大多数手机都显示进网许可证过期。但这并不妨碍其“割韭菜”的速度，ivvi直播间数据显示，ivvi X12手机已拼单了600多部，397元的ivvi X11已拼了近6000部。国产手机四方割据已数年有余，一面是年轻人对新机更新换代的消费激情与无条件信任，而另一方面，直播带货也将山寨机的江湖，彻底暴露在我们眼前。

下沉市场需要“山寨机”？

十年之前，市面上的山寨机还现猖獗之势。

iSuppli报告数据显示，2009年中国的山寨机销量高达1.45亿部，比2008年上涨43.6%，相当于2005年的4倍，在全球占比20%。2009年是国内山寨机的黄金时代，以“便宜、多功能”称霸市场。

当年的山寨机有多受欢迎，据悉有网站曾经做过一项调查，有30%的消费者表示支持山寨手机，更有50%的消费者对山寨手机持中立态度。换句话说，只有20%的消费者反对山寨手机。尤其是深圳华北强，据说在硅谷需要两个月搞定的400个元器件，在华强北一天便能凑齐，正因如此，深圳华强北逐渐被称为“中国硅谷”。

直到后来，小米横空出世，CEO雷军曾经有句名言：要消灭中国所有山寨手机。不管这番豪言壮语究竟有没有实现，根据安兔兔大数据统计，山寨机在随后几年里的总量的确有所下降。但值得注意的是，小米的出现也为山寨机提供了强有力的模仿对象。有一组数据显示，2016年第一季度总验机数量为1949653部，其中山寨机数量为78635部，山寨机的比例为4.31%，红米Note3被山寨的占比达到了43.94%。

从十年前过渡到十年后，在山寨整个行业争议越来越大的背景下，市场与舆论给予它们的包容性也不断缩紧。但山寨机真的没有容身之地了吗？眼见“华米OV”纷纷忙着相互“降维打击”，个个盯紧年轻人的钱包。殊不知，很多人是“渴望”且“需要”山寨机的。

正如黄峥（拼多多创始人）曾在某次采访中直言：雷军是改造了中国的山寨机产品，但改造得太慢，因为市场上需要更多的“红米”。如今，智能手机的普及率达到98%，“华米OV”在一二线城市落地生根，但在整体收入水平不高的下沉地区，或许山寨机的流通程度不可小觑。

爱立信消费者研究室一项调查显示，在中国农村地区，固定电话的普及率已经降至46%，手机的普及率则上升至90%，家用电脑的普及率也达到了31%。但相对比的是，爱立信的此项研究涵盖中国东南西北18个省的农村地区，被访者年龄在15岁到55岁，家庭年均收入只有30168元，其中83%的家庭年收入低于60000元。

此外，根据QuestMobile对三线及以下城市的“90后”人群调查显示，小镇青年学生和企业普通职员占比约六成，收入普遍在6000元以下，月平均收入约3 938元。其中收入在2000元以下占比为36.6%。

然而，自2017年品牌智能手机的价格就连续暴涨30%。2020年第三季度發布的新机中，2000元到3000元的机型占比30%；4000到5000元的机型占比23%，而这两款加起来就超过了50%。

当然，小镇青年的消费能力一度被刻意神化，事实上却是，雷军用了七年的时间消灭了中国的山寨手机，但是拼多多与快手只用三年就让山寨机死灰复燃。

以朵唯为例，快手统计数据显示，朵唯手机最近成为手机品牌周榜的冠军，单周销售额超过9 000万元，将苹果、华为和小米等品牌甩在身后。在一个月的时间内，朵唯品牌的各款手机的200多场带货直播中，累计销售额逼近3亿元。

我们不得不承认一个事实，山寨机或许会沉默，但永远不会消亡。

追逐高端？但中低端“真香”

消费主义盛行之下，年轻一代似乎更加注重消费过程的象征意义，实际价值反而趋于弱化。资本最擅长在消费欲望中大做文章，从品牌定位、价格区间到市场分布，品牌追逐高端化的脚步从未停歇，尤其是近年来的国产手机。

手机市场的商业习惯明显向消费链上层倾斜。然而，如果要问当下消费圈层真的需要这么多高端机吗？答案或许仍然很悲观。《2020腾讯手机行业洞察白皮书》显示，2019年1500元以下的低端机占据29%的存量市场份额。

相关调研机构发布的手机行业白皮书显示，去年一整年1500元以下的低端手机出货量占比高达29%，在细分价位中排名第一，有27.4%的用户在更换手机时，选择的仍然是1 500元以下的低端机。

华为等手机品牌快速占山为王，但这也并不妨碍低端机依靠价格硬生生地从巨头的夹缝中成功突围，例如连续三年亏损危机的酷派，在2019年就曾凭借低端市场实现盈利。

彼时，酷派官方表示，2019年整体毛利率为23.25%，较2018年毛利率-5.63%增长了28.88%。在格局基本稳定的大环境下，虽做不到以小搏大，但默默生存似乎不成问题。

无独有偶，2019年金立新推出一款售价799元的手机，截至发稿前，在京东评价超过2.6万条，好评率高达89%。在这个价格普遍上升的后手机时代，高端机暴露出更多的焦虑，不得不承认，就算是手机巨头也逃脱不了“真香定律”。

以OPPO为例，2021年2月市场的占有率为27.2%，同比增长率为136.6%；累计占有率为25.8%，累计同比增长率71.9%。但是，增长主要来源于中低端市场，其中2000～3000元的增长占总增长的26.5%，1000～2000元的增长占总增长的58.3%。

vivo与小米何尝不是如此。vivo的2000～3000元的增长占总增长的26.6%， 1 000～2 000元的增长一度占总增长的65.3%。小米的定位本来就偏向平民化，从数据上来看，小米11的热销持续时间并不长。这导致小米在4000～5000元档位的占有率，从1月的28.8%快速滑落到2月的12.7%。相反的，低端機成了增长引擎，其中1000～2000元的增长占总增长的63.6%，小于1000元的增长占总增长的24.7%。

如今，攀比消费与消费升级无论在哪个领域都顽固存在，这或许是一种资本的刺激因素，无可厚非，但这不代表人人都在追求欲望膨胀。