农产品品牌如何吸引Z世代

得年轻人者得天下。

每个时代总有每个时代的消费者。当一代人老去，总有人站在舞台中央。而如今的时代正是属于Z世代（出生在1995—2009年）的时代。伴随着Z世代消费力量的崛起，整体消费呈现多元化的趋势，单身经济、种草经济、懒人经济等都是伴随着Z世代而起的消费形态。值得注意的是，Z世代不再为同质化的营销、产品买单，他们更乐于拥戴有信念的人成为偶像，更善于挖掘有个性、有创意、有相同价值认同感的品牌。

面对如此有个性的Z世代，冒着土气的农产品如何俘获“芳心”呢？

颜值即正义，“好看”才是王道

一直以来，颜值都是产品不可或缺的一个维度，如今与以往不同的是，颜值的权重似乎越来越高。一方面，在以往媒体不发达的时候，人们购买产品主要是为了享用，只要对功效满意，颜值差一点没关系。到了社交媒体时代，这一逻辑彻底改变，产品在满足享用之外，还要用于“传播”。另一方面，作为消费力最为旺盛的群体，Z世代年轻人对美的追求，也是“颜值主义”的主要成因。

多面Z世代，品牌借势圈层文化

作为新新人类，Z世代以兴趣划分圈层，在互联网的助力下，TA们对各自的圈层有着强归属感和高参与度，由圈层文化带来的相关消费潜力正不断释放。无论是电竞、二次元、模玩手办还是国风，Z世代都是其中绝对的消费力量。Z世代大多是网络原住民，行走在现实和二次元的交汇地带。他们喜欢宅在家里网购，也喜欢聚集在B站和志同道合的朋友们谈天说地。

趣味消費是主流

都说“寻常的产品千篇一律，有趣的单品万里挑一”，用这句话用来形容Z世代的消费观再恰当不过。

提到现在年轻人普遍喜欢的玩具，盲盒绝对占有一席之地。这种具有不确定性的产品，为消费者的购物过程带来了更大的挑战性。江苏1994年的菜摊摊主小王在前不久的“双十一”推出菜场盲盒，巧妙地解决了年轻人吃饭的世界级难题。他在平台上主要上架了5种品类：猪肉盲盒、鸡肉盲盒、牛肉盲盒、鱼肉盲盒和蔬菜盲盒，每个品类的分量是2-3份，价格在20-40元。对于消费者来说，除了解决吃饭选择困难的问题，还附带一些拆开包装才知道里面是什么的小惊喜。现在他每月销量大概在500单，除去成本，月收入达到6万元。

思考：品牌如何拥抱Z世代？

1.切入文化圈层

基于垂直兴趣构成的圈层是属于Z世代的特色。伴随着消费升级的浪潮，圈层消费形成的商业价值出现大爆发。

2.Z世代态度的设计

多样化、个性化是和Z世代的沟通桥梁。基于Z世代的兴趣，提供不同的商品和服务，让他们尽情地“选我所爱”。

3.“造风”引燃“跟风”

利用Z世代的“自来水”属性，通过Z世代的“造风”，带动全民愉快的“跟风”。

各种各样的爱好与职业，在Z世代“不设限”的人生中都能找到合适的成长空间。反映到消费市场，便是Z世代有着非常强烈的求异需求，个性化的、独具特色的、体验炫酷的、相对稀缺的产品和品牌更易受到他们的追捧。

未来，消费市场将会逐渐被Z世代主宰，品牌唯有打入不同圈层的Z世代群体，方能找到品牌制胜之道。