提升综合竞争力 推进对外设计咨询高质量发展

“十三五”期间，随着共建“一带一路”向高质量发展方向不断推进，中国对外工程承包开始由规模速度型向质量效益型发展转变。新年伊始，商务部等19部门联合印发《关于促进对外设计咨询高质量发展有关工作的通知》，就加快设计咨询“走出去”、促进对外设计咨询高质量发展作出部署。中国成达工程有限公司（以下简称“中国成达”）作为首批由设计院体制转型为现代工程公司的勘察设计企业，上世纪80年代末即在行业内率先启动了国际化发展。历经30多年海外市场的竞争洗礼，在新机遇面前，中国成达将认真落实党中央、国务院决策部署，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚定奉行互利共赢开放战略，以共建“一带一路”为统领，以基础设施等重大项目建设和产能合作为重点，加快形成国际经济合作和竞争新优势，推动对外设计咨询高质量发展。

中国成达是中国化学工程股份有限公司的全资子公司，始建于1958年，前身为原化工部第八设计院。60多年来，中国成达伴随着中国经济建设的改革和发展，历经设计体制改革、设计院向现代工程公司的转化，以先进的技术研发能力、卓越的工程设计及工程转化能力、与国际接轨的项目管理能力，为我国石油化工、天然气化工、盐化工等基础化工、能源电力等领域“走出去”作出了重要贡献。中国成达是在行业内最早开启国际化发展的工程公司，在前期咨询、工程设计、工程总承包、跨国项目投融资等多方面进行了积极探索，成功发展或率先尝试了F+EPC（融资+总承包）、BLT（建设-租赁-转让）和BOOT（建设-拥有-营运-转让）、BT(建设-移交)、Project Finance(项目融资)等多种合作模式，市场从传统的印尼、越南、缅甸、巴基斯坦、孟加拉单一区域市场，扩展到包括沙特、乌兹别克斯坦、巴西、美国、俄罗斯等在内的中东、中亚、南美、北美和欧洲等区域和国家；产品结构呈现多样化，除率先开发的能源电力项目外，化肥、氯碱、甲醇、化学品储运、住宅及公共建筑等多品种项目落地开花。2004年，中国成达实现海外业务营收超过国内，逐步形成了国内外两个市场的稳定格局,建立起了结合公司自身特点，同时与国际接轨的管理体系，为公司进一步拓展“走出去”的道路、提升高质量发展奠定了良好基础。

以国际视野增强境外市场开拓能力

注重顶层设计，健全国际化经营体系和机制

中国成达自进入国际市场以来，注重国际化经营的顶层设计。围绕公司战略目标，构建了适应海外发展的管理平台，包括设立国际事业部、海外办事处、海外子公司等，形成了系统的、可持续发展的国际业务开发运营系统网络，推动从市场的国际化向经营生产体系的国际化、企业文化的国际化、人才集聚的国际化延伸。按照整体配套、有力保障、重点突出的原则，积极稳妥地提升国际业务，开展各种资源配置的比例，坚持把公司优质资源向国际业务倾斜配置，坚持“有所为、有所不为”的审慎开发策略，坚持形成、保持和扩大比较优势、差异化经营，依法合规，牢固树立中国成达在国际市场的品牌形象。

坚持国际化人才培养，提升国际化经营管理水平

中国成达国际化历程

工程公司是咨询服务业和建筑业的跨界结合的业态，优质的人力资源是国际市场开发的关键要素。人才培养是中国成达推进国际化战略的第一要务，将“国际化人才优先发展”作为公司发展的一项重要战略来抓。中国成达从上世纪80年代初就开始注重强调国际化人才的培养。从最初长达半年的全脱产英语“听说读写”强化培训，到派出专业工程师到国外先进工程公司学习实践现代设计体制、项目管理模式，再到在国际项目实战中培养国际化的项目经营和执行人才等，中国成达采取了一系列行之有效的培养方式，为公司培养了一大批既精通业务又熟谙管理，且具有财务、金融、法律等复合型知识结构的高端人才，使公司整体的人才素质提高到了一个新的水平，进而促进了公司治理水平的提升，在项目管理、并购重组、资金融通、法律和税务筹划等多方面发挥了重要作用。

发展战略合作伙伴，“强强联手”开拓国际市场

中国成达与国内外多家“窗口公司”、工程公司、研究机构、专利商、设备制造商、施工企业等优势企业建立了战略合作关系，实现资源共享和优势互补，为中国成达开拓国际市场和巩固市场地位奠定了良好的基础，既带动了国内企业、国内机电设备“走出去”，同时又向业主提供了最具性价比的产品和服务，真正实现了共赢。2020年，面对新冠肺炎疫情，中国成达采用“国外经营国内做”的经营方式，积极与国内相关行业的国内外工程公司联系，探讨利用各自优势和资源共同开拓埃及、尼日利亚等国别市场；与国际上有影响力的专利商、设备制造商等联系，共同跟踪推进海外项目等。

中国成达还积极加强与当地合作伙伴的密切合作，开展海外经营，共同开拓海外市场。充分发挥当地合作伙伴在市场和公共关系等方面的资源优势，及时准确地获得有价值的项目信息，有效推进项目的考察和调研工作，减少工作环节，节约前期费用。例如，通过与当地合作伙伴的共同努力，中国成达在上世纪90年代初进入印尼化工工程承包市场，在本世纪初打破西方发达国家和日本韩国的垄断，开始进入电力工程承包市场，并取得了良好的工程承包业绩。

共商共建共享，实现共同繁荣

属地化是实现公司在所在国长期发展的重要手段。中国成达一直坚持稳发展、深耕耘的经营开发战略，尤其是针对投资加总包的项目，加强境外区域化、本土化、专业化布局。项目公司的人员构成中，当地员工占比超过80%。在项目实施过程中，更是充分整合所在国资源，为当地居民提供大量就业机会，并为他们提供成长成才机会，努力培养一批能够支撑公司在当地长期发展的优秀人才队伍。

建立互信，实现可持续发展

在国际项目的前期洽谈和后期执行立项过程中，部分业主缺乏行业或工程经验，中国成达充分发挥技术和设计能力优势，积极主动发挥好咨询和正确引导的角色，综合考虑产品规模、原料、市场、价格走势和项目具体要素特点，为业主量身定制出最好的方案，既体现了中国成达的实力、树立了良好的诚信形象，又为双方的可持续性合作奠定了基础。对于带资承包的项目，中国成达同样主动作为，为及时还款提供一定的保障。

立足国际化发展战略，坚持做优海外市场

近年来，中国成达争当“国际化市场经营的先行者”，以不断稳健推进国际市场开发为出发点，依托现有平台资源，持续开辟和培育海外新产品、新领域、新市场。一是未雨绸缪，加强对海外分支机构的建设。除印尼分公司之外，近年来，公司相继成立了俄罗斯分公司、马来西亚子公司、沙特分公司和塞浦路斯分公司，为公司后续的海外市场经营创造了条件、奠定了基础；二是加大对海外经营网点的布局力度。逐步形成了以新加坡为根据地的东南亚区域总部、以迪拜为根据地的中东区域总部并辐射非洲市场和以莫斯科为根据地的独联体国家区域总部并辐射东欧国家市场；三是深耕具备传统优势的国别市场，立足传统优势项目，积极寻求在传统市场新领域和新产品的突破。

以技术引领增强对外设计咨询服务能力

强化创新驱动，提升公司核心竞争力

为了持续强化优势领域的核心竞争力，中国成达制定了“服务经营、传承技术、培养人才”的宗旨与目标。中国成达是国家级高新技术企业，设有国家级企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站等研发平台，建立了技术研发与经营生产工程实施一体化的集成平台，拥有工程院院士为首的一批优秀技术开发专家和设计人员。一直以来，中国成达一直致力于鼓励技术创新来提高公司的核心竞争力，创立了7个产品(线)技术团队，通过机制创新和技术团队引领不断提升产品的竞争力，拓展国内外市场。比如，中国成达自主开发拥有完全自主知识产权的大型纯碱关键工艺技术和关键设备技术，处于国际领先水平。凭借这些技术，成功在印尼、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等国家承接了多个纯碱项目。2019年开始建设的沙特纯碱及氯化钙项目，是以中国成达国际领先的纯碱技术为强大支撑，成功实现“中国技术(专利)、中国标准、中国制造‘走出去’”的市场典范。

持续开展精细化管理，实现“提质增效”

尽管中国成达“走出去”的时间相对较早，并形成了与国际接轨的管理模式，在国际市场上竞争力稳步提升，但距离成为真正的国际一流工程公司仍有不小的提升空间。通过对标世界一流管理，找差距、补短板、强弱项，中国成达以“提质增效”为目标，大力开展精细化管理，建立健全分工明确、责任到位、管控有效、督导有力的生产运营管理体系，优化衔接紧密、科学规范、运转高效的生产运营管理机制。中国成达遵循“集约化、规范化、标准化、全过程控制、全员参与、全覆盖”原则，不断健全和完善项目质量管理体系，通过明确工作程序、固化工作流程，强化关键要素、关键环节后台管控、构建“平衡矩阵”，推进精细化管理在项目中的落地生根，促进设计、采购和施工各环节精益标准、规范有序，提高工程全过程服务质量。

信息化建设是精细化管理的重要抓手，中国成达秉持“管理制度化、制度流程化、流程表单化，表单信息化”的理念，持续开发生产和管理信息化平台，以提升管理效率、提高生产效益。随着公司在技术方案优化和评审上管控力度的加大，以及“数字化交付”“标准化设计”和“平行设计”在工程项目上的深入执行，知识管理信息化具备了一定的基础，“信息数据化、数据知识化”现已成为中国成达信息化建设新任务。

推动公司数字化转型，打造智能工厂解决方案

中国成达的信息化发展之路，是公司结合创新驱动、走向海外的发展理念走出的一条具有公司特色的发展之路。

伴随着计算机软硬件、互联网、虚拟化、云存储、云计算等信息技术的发展，中国成达作为国内最早一批应用信息技术开展工程设计管理的企业，经历了信息技术应用从无到有、从局部到全面、从边缘到核心的发展过程。进入新的历史发展时期，中国成达以“数字成达、智慧企业”的理念，利用工程公司在工程技术和工程数据方面的优势，通过整合工厂业主、智能工厂集成商、智能设备供应商等多方资源，以数字化工程集成平台和数字化交付体系为基础，深度参与数字化工厂和智能工厂的建设和运维，围绕工程数据的服务为客户创造新的价值。

中国成达总承包的沙特SABIC化学品商业罐区项目是第一个实现全数字化交付的建设项目，在中国勘察设计协会组办的全国首届数字化工厂设计大赛中获得了“最佳工厂设计奖”，也是唯一一个一等奖。同时，该项目还荣获“最佳应用企业奖”，标志着公司的数字化工厂设计和交付能力处于国内行业领先水平。中国成达将持续为业主提供全过程的工程数字化服务，打造更为完善的流程工业智能工厂行业解决方案。

积极推动中国标准“走出去”，实现真正的“中国造”

目前，中国标准规范尚未被国际工程承包市场普遍认同，欧美标准仍然占据主导地位，这在一定程度上制约了中国企业的“走出去”步伐。在中国成达的国际化进程中，一直致力于推动中国标准“走出去”。通过积极承接国外EPC项目，在合同中明确采用中国标准，将中国标准翻译成英文版，使其为所在国政府和业主所认知和认同。中国成达在印尼、孟加拉等东南亚市场的电站项目、化肥项目等，均采用中国标准；2018年签署合同并正在执行的沙特纯碱和氯化钙项目，更是首次将中国工业标准在沙特这样的高收入国家市场获得准入，在推进“一带一路”建设过程中，为中国标准的推广抢占了先机。

大型设备国产化，提高市场核心竞争力

2020年6月，由中国成达自主设计的首台国产化大型甲醇合成塔在全球单体最大甲醇装置——宁夏宝丰能源220万吨/年甲醇装置中成功投产，标志着该合成塔成功实现国产化。2011年起，中国成达致力于DAVY大型甲醇合成塔的国产化研究，并成立课题组，投入大量人力和专业软硬件，攻克多个技术难点，先后完成了运行装置的调研、方案设计、模拟设计等研究工作。甲醇合成塔国产化技术成功应用在国内大型甲醇装置中，大大缩短了设备供货周期、降低了设备采购成本，打破了该设备长期只能依赖进口的局面，是中国成达又一次以设计研发促进化工装置核心设备国产化、推动先进制造的成功案例，必将增强中国成达在国内外市场的核心竞争力。

中国成达自主研发的φ3.4/5.0米大型内冷式碳化塔于2019年6月在河南金大地百万吨级联碱项目中成功投入运行，各项技术指标均达到或超过设计值，显示出优越的技术性能，处于国际领先水平。该碳化塔是目前世界上单套生产能力最大的碳化塔，自运行以来，不仅大幅降低了装置建设投资和运行费用，同时有效提升了产品质量。该碳化塔的成功投运，促进了纯碱行业技术装备水平的进步。碳化塔专利技术因其优异的表现，还成功地推向了国际市场。其中，在沙特纯碱市场，该技术获得了业主的认可，为中国成达“工程经验总结-研发-转让-服务-持续提升”的技术创新路线提供了又一个成功案例。

中国成达海外某项目全景图

提早布局，推动绿色发展和可持续发展

随着全球气候变化，越来越多的国家正在将“碳中和”转化为国家战略，我国也已制定“碳达峰，碳中和”目标。中国成达积极响应国家号召，及早布局这一技术方向，并在二氧化碳综合利用方面取得突破。二氧化碳的资源化利用是一个世界性难题，二氧化碳作为一种安全、易获得的碳氧化合物，将其转化为化学品和燃料受到了越来越广泛的关注。中国成达和中国科学院上海高等研究院、海洋石油富岛公司共同合作开发的二氧化碳加氢制甲醇工业试验装置于2020年7月一次开车成功，实现连续运行，并通过了72小时现场考核，主要技术指标在同行业中处于先进水平。中国成达与清华大学、内蒙古久泰集团公司共同研发设计建设的全球首套二氧化碳制芳烃装置也于近日开工。这些技术的成功研发，对大规模二氧化碳资源化利用、减少温室气体排放具有重要意义，有助于实现低成本绿色化工并带动传统产业的转型升级，加快形成循环、持续的绿色清洁能源生态。

提升金融服务能力增强海外风险防范能力

加强与金融保险机构的合作，提高市场竞争力

随着国际工程承包市场的发展和延续、竞争的日益激烈，对承包商融资服务能力的要求也越来越高，具有融资渠道和能力的承包商会拥有额外的竞争力。中国成达从上世纪90年代开始，在众多国内外金融机构和出口信用保险公司的大力支持下，不断探索以融资能力促进项目竞争力的提高，拓展融资方式，开展多元化的融资实践，取得了明显的经济效益和社会效益。近年来，通过对国际工程承包市场的分析、评估和判定，中国成达不断创新和尝试新的融资方式，并取得了良好的业绩效果。通过与我国各大金融保险机构的紧密合作，中国成达采用的融资方式逐渐发展成熟，扩展了总承包工程的内涵和外延，为中国的工程公司真正走向世界，做出了一定的探索和尝试。

强化风险意识，建立健全海外风险防控机制

针对海外工程项目执行过程中面临的国际政治风险、社会风险、技术风险、商业风险等，中国成达建立了完善的海外风险防控机制和体系，制定了一系列的风险防控措施。通过尽职调查、专项风险评估、风险登记跟踪等方式，对(拟)投标报价项目可能存在的各类风险进行调查研究，经公司内部决策程序决策后开展相关工作，将风险管控前移，以确保合同签约后项目的顺利执行。在项目执行阶段，定期开展海外风险排查工作，对排查出的风险及时化解。中国成达始终坚持全过程关注风险防控，不断创新防范手段，以实现项目执行安全和共赢的目标。

结语

“十三五”期间，尽管世界经济增长放缓、全球国际政治环境动荡，但依靠自身的技术实力，中国成达一步一个脚印，持续深耕全球市场，取得了一定的成绩。“十四五”期间，中国成达将紧抓技术创新的“牛鼻子”，继续发挥高质量设计咨询的引领带动作用，积极参与境外项目的勘察、规划、设计、咨询、项目管理及项目运营，不断提升国际竞争力，推动公司对外承包工程发展向产业链高端延伸。谨以“敦行不怠，积跬致远；道阻且长，行则将至”与同行共勉。