新消费品牌五大趋势及营销风向

2018年才开始正式运营的王饱饱在2019年双11中便成为天猫麦片销冠;2016年成立的元气森林，在2020年的销量超过10亿瓶，估值飙升到140亿;泡泡玛特带火了“盲盒经济”，也使得自己一跃稳居千亿市值……

据不完全统计，在过去的2020年，各行各业新崛起的新消费品牌达2000+;获得融资品牌300+;其中流水过亿的品牌200+;敲钟上市的30+……新消费品牌发展之快，由此可见一斑。

新消费品牌为什么会迅速崛起？主要有三方面原因。

新环境，孕育新品牌

国民经济的快速发展，日渐富裕起来的人们的生活理念发生了巨大变化，开始追求精致、健康的生活方式，经历了疫情的洗礼对健康养生的追求更是达到了新的高度。与此同时，国民文化自信在不断提升，不再迷恋国际大牌，这在很大程度上都推动了新国货品牌的崛起。

新人群，激发新品牌

新消费品牌的主要推动因素在于背后新消费群体的崛起。当下，95后、00后消费能力快速崛起，成为了线上消费中坚力量。消费人群代际变迁，同时，下沉市场消费涌现，都在很大程度上催生了新的消费需求和偏好，催发了新品牌的不断诞生。

新渠道，成就新品牌

智能手机普及和移动互联网的快速发展，人们接触信息变得更加便捷和多样化。特别是微博、微信、抖音、快手、小红书、B站等社交平台的崛起，加速了品牌与消费者连接、交互，成就了新消费品牌，推动一波一波的新品牌浪潮。

基于海量的数据以及研究的800+个新消费案例，社会化媒体精准广告投放平台微播易总结了2021年新消费发展趋势的五大风向。

一、人群风向：Z世代 、小镇青年、新中产齐走花路

新中产、Z世代、小镇青年2.0成为推动新消费的核心因素。

为什么是他们？因为这部分人具有“高、大、强”特点：消费潜力高，人口基数大，消费能力强。61% 的新中产月消费超5000 元;3.2亿Z世代移动互联网用户规模;42%的小镇青年月消费超3000元……

要对这些用户进行精准触达，了解他们的特征是前提。基于大数据分析，他们身上有着极为独特的标签，以Z世代为例，有钱的一代人、国潮，追星;独立又不孤独的一代人;注重文化内核;无国界，思想开放……对于新消费品牌来说，围绕消费人群的独特风格进行品牌定位和营销，往往能够起到事半功倍的目的。

二、賽道风向：细分需求，占领品类

扩展品类赛道，挖掘消费者隐形需求，从无到有打造新细分品类，是未来新锐品牌爆发的重要成长途径。元气森林、完美日记就是这样崛起的新锐品牌。

三、产品风向：功能事小，社交事大

不同年龄层拥有极大的圈层差异，在相同的审美、品质、自我表达内，用户将建立更为忠于产品文化的等价沟通。在分散的信息环境下，能被念念不忘的产品必定具备“社交货币”的价值。例如，80后爱“华子”，交流尽显品味;90后社交货币是AJ鞋，体现潮流;00后热衷于盲盒，表达年轻。

新消费品牌要从产品的内涵、颜值等方面出发，让消费者感受到“我们拥有相似的审美”、“一样的品味”、“好会呀”、“对味儿” ，从而从心底俘获受众的心。例如李宁、李子柒等品牌推出的国风系列产品，让国风少年们深有认同感，备受他们喜爱追捧。

总结来说，要从“美、品、会、味”这4个方面去找到打造爆款产品的秘密。

四、营销风向：红人发力，跨界破圈，提升用户让渡价值

新消费品牌的火爆几乎都是靠红人发力、跨界破圈、提升用户让渡价值，从兴趣平台建圈到流量平台拓圈，最后在私域平台聚圈。

所以，未来KOL和KOC成为新标配。KOL越来越KOC化，KOL分享对于某个品牌的消费体验时对他粉丝的影响扮演了一个关键消费者的角色，用他消费的体验去吸引更多的他的粉丝关注也为品牌带来更多的赋能。

五、渠道风向：内容与卖场跨界，DTC（直面消费者）成为品牌新标配新消费品牌们利用社交媒体触达更多用户，通过实体店以及裂变之后回归私域成为品牌私有资产从而建立了品牌力。