密室逃脱和剧本杀 在市场洪流里急流勇进

手游矩阵

密室逃脱和剧本杀怎么火起来的？

关于线下剧本杀的崛起，离不开湖南卫视的综艺节目《明星大侦探》以及线上剧本杀的助力。2016年和2017年两季《明星大侦探》综艺节目的播出，让剧本杀走进了国内大众的视野，线上剧本杀也随之冒头，从一开始的微信公众号模式到后来的对口APP再到线下工作室的铺开，剧本杀逐渐火热。

再来看密室逃脱的诞生和发展历程。密室逃脱的“根”在于推理，而历史上第一部推理小说《莫格街凶杀案》就是密室逃脱题材，自此起密室逃脱题材成为推理小说的热门类型，密室逃脱的文化根源诞生。

2004年，日本导演高木敏光发明了一款名为Crimson Room的电脑Flash小游戏，玩家需要在一个房间通过鼠标来四处寻找线索，解开谜团逃出密闭的房间，这是线上“密室逃脱”的雏形。

两年过后的硅谷，在一群无聊的网络游戏设计师手下，第一个线下“密室逃脱”密室—origin诞生。再一个两年后，国内第一家“真人密室逃脱实体店”出现，线下密室逃脱热潮自此开始。

市场井喷

2012年，密室逃脱线下娱乐方式出现在了线下娱乐聚会的选择列表中，搜索指数飙升，密室逃脱店铺开始遍地开花，在激烈的市场竞争下密室逃脱也开始了优胜劣汰。发展到密室逃脱井喷期开端的2015年，传统的“纯解密”密室逃脱不再是市场首选，大量传统密室逃脱店铺倒闭，沉浸式密室逃脱全线崛起，同时带来的还有密室逃脱市场收入和成本的大幅提升。

2018年到2019年，是密室逃脱和剧本杀的双双井喷期，密室逃脱行业市场市值从50亿元人民币直接翻了一番，同时剧本杀线下实体店的数量从2019年1月到12月，由2 400家左右暴增至12 000家，市场市值也达到了约40亿元人民币。

2020年在疫情影响下，大量线下娱乐场所倒闭，其中就包含了剧本杀和密室逃脱实体店。不过戏剧化的是，即使上半年两个行业发展处于停滞状态，甚至可以说是经历了一场寒冬，但在疫情影响减弱之后，线下活动解禁时，剧本杀和密室逃脱实体店又以飞一般的速度生长起来。

高成本，高回报

密室逃脱井喷期开端在2015年，这一年开始有越来越多人入场密室逃脱行业，同样迎来的，还有传统密室逃脱往实景沉浸式密室逃脱的转变。

原始的传统密室逃脱设备简单，玩家解谜主要靠大脑和纸笔记录，同时场地也不会太大，提供玩家快感的主要是密室逃脱的谜题设计。而这种传统密室逃脱针对的玩家群体是密室逃脱爱好者，离它深入大众线下娱乐还有一段距离。

沉浸式密室逃脱则是经由大面积的实景还原，演技优秀的真人NPC互动扮演，各类高科技机关技术加成，为玩家提供从视觉、听觉全方位的体验提升。即使不是密室逃脱解谜爱好者，或者说自身解谜能力不强的玩家，也能在實景沉浸式密室逃脱里从其他方面观感上获得弥补，令密室逃脱好不好玩的标准也有了更多维度的大众评判。一定程度上来说，实景沉浸式密室逃脱的大量出现是推动密室逃脱行业走向大众的关键之一。

然而，实景沉浸式密室逃脱不论是“大面积实景还原”，还是“演技优秀的真人NPC”和“高科技机关”等条件都需要用钱来实现。近两年新开的实景密室逃脱实体店，面积超过一百平方米是基础，再加上还原逼真的场景道具和各类机关布置，一个多主题密室逃脱实体店的投入成本动辄百万元人民币起步。如果涉及上千平方米大场地、特殊主题场景（盗墓、水路、丧尸逃亡）则可能单个密室逃脱主题的造价都能达到上百万元人民币。

高成本的投入对应的是高价的门票和更长的回收周期，相比传统密室逃脱实体店60～120元人民币一次的单价，回本周期为半年左右，实景沉浸式密室逃脱游玩单价往往在250元人民币起步，回本周期也相应延长到一年以上。

回本后正常实景沉浸密室逃脱的单个主题的月收入在10万～30万元人民币，传统密室的月均收入在6万～12万元人民币，而一个制作优良运营良好的沉浸式密室逃脱主题生命周期约在2～3年，传统密室逃脱主题约在1年到1年半，整体算下来密室逃脱的毛利润并不低，这也是近两年密室逃脱行业越来越多玩家入局的原因。

不进则死

未来，消费者会更愿意为体验、环境、情感和服务买单。从越来越多风格化的餐馆和购物小店的装修就可以看出，所以越来越多的商家，都开始纷纷打上了“体验牌”，增加休闲、餐饮、娱乐等的项目于一身，透过轻松愉悦的环境，实现对人群的集聚。

不过，随着竞争加剧的到来，密室逃脱行业的压力也越来越大，在3年前，传统密室逃脱一个主题其生命周期是在2～3年。当前密室逃脱主题生命周期急速缩短，运营良好的密室逃脱主题店可以拿出钱来继续开发新的主题密室逃脱吸引顾客，而经营不善的密室逃脱主题店则基本上直接进入死循环—“回不了本→没钱开发新密室主题→主题过时→顾客流失→倒闭”。

风头正盛的剧本杀同样面临着这样的情况：市场竞争加剧，普通剧本吸引到的泛娱乐人群有限，实景搜证密室逃脱是目前首选，但其造价高昂，场景、服装都需要逼真还原，同时剧本杀的剧本95%以上都是一次性的，需要不停更新剧本和场景，经营风险比密室还要大。

两年前剧本杀在国内娱乐市场受到关注时，笔者曾经提出它可能是下一个狼人杀的设想。两年过去，剧本杀与密室逃脱成为线下娱乐的宠儿，而线下狼人杀、桌游吧这些多年前热门的线下娱乐则处于一个尴尬的地位，资本对它们不再青睐，行业也青黄不接。

位于线下实体娱乐风口上的密室逃脱和剧本杀，曾被不少人评价过是“准入门槛极低同时市场规则十分混乱的市场”，如今它们整体市场状况仍旧混乱，但准入门槛已经不再低了，成本越来越高，几千平方米的密室逃脱场景已经出现，也有了持续几天几夜的剧本杀模式，你能感觉到这个市场的商家们都在拼了命的抢夺客户，争着往上游，在新的转机出现前，它们都处在不进则死的市场洪流里。

结束语

靠创意翻身的密室逃脱和剧本杀行业，在未来几年的发展一定离不开“创意”二字。