花木产业转型升级路径探析①——以南通市如皋顾庄村为例

施 政 谢冰清

（南京林业大学经济管理学院 江苏南京210037）

推进乡村传统产业升级是新时期江苏省坚决贯彻习近平总书记视察江苏重要讲话和党的十九大精神、践行“两山理论”和推进乡村振兴的重要举措［1］。本文以南通市顾庄村为例，通过分析花木产业的现状，探析花木产业转型升级之路。

1 花木产业转型升级的意义

1.1 乡村振兴的必然要求

党的十九大报告中提出，乡村振兴必须深化农业供给侧结构性改革，走质量兴农之路。近年来，乡村传统产业出现了发展乏力、模式单一、创新不足等问题，亟需进行产业调整升级。加快传统产业升级，可提高花木产品质量及花木市场满意度，促进花木销售，农民增收。

1.2 有利于推进城市化建设

国家已将建设“海绵城市”提上日程，这要求城市拥有高质量、高标准的园林绿化。而花木产业的转型升级能改善花木产品质量，使花木产品的观赏性和功能性得到统一，为“海绵城市”建设和改善城市生态环境提供了坚实的物质基础。

1.3 有利于保护农村生态

产业转型升级能提高花木产业的生产效率和利润空间，降低了高耗能高污染产业在农村的生存空间。因此，花木产业的转型升级有利于环境保护，促进农民创收致富。

2 顾庄村花木产业SWOT-PEST分析

顾庄村位于江苏省南通市如皋市如城街道，属亚热带季风气候，降水丰沛，气候宜人。大明河、龙游河环绕四周，水资源丰富，十分适合发展花木产业。村庄毗邻如皋市区，交通便利，204国道和如港公路贯穿全村，距上海市不到200 km，融入了上海一小时交通圈。

顾庄村种植花木至今已有上千年的历史，如今，顾庄村创新思路方法，积极调整传统花木产业结构，将花木产业与旅游业、商业巧妙融合，走出了一条特色鲜明的产业转型之路，打造了产业富民的“如皋范本”，成为了如皋的城市名片。2018年，顾庄村花木产业总产值近5亿元，借助花木产业带动的旅游业、商业综合收入达8.6亿元。

所谓SWOT模型分析法是指综合考虑内部条件和外部环境因素进行系统评价，选择最佳经营战略的方法，其指导思想就是在全面把握内部优劣势与外部环境的机会和威胁基础上，发挥优势，化解矛盾［2］。Pest模型即P政治（Politics），E经济（Econ‐omy），S社会（Society），T技术（Technology）4个外部因素的分析。SWOT-PEST就是将这两者叠加的分析模型。表1为顾庄村花木产业SWOTPEST。

2.1 优势（strength）

顾庄村交通便利，气候宜人，花木种植历史悠久，花木基础雄厚，政策扶持力度大，花木种植户具有强烈转型意愿，愿意积极创新产业发展模式，增强产业核心竞争力。

2.2 劣势（weakness）

顾庄村和国内大多农村一样，人口老龄化问题严重，加之年轻劳动力大量流失，导致从事花木产业的从业人员年龄结构偏大，政府对产业扶持引导重点不突出。

2.3 机遇（opportunities）

国家对生态文明建设和三农工作高度重视，花木产业是城乡生态建设的物质基础，随着“海绵城市”的加速建设，功能性与观赏性相统一的花卉苗木市场前景十分可观。

2.4 威胁（threats）

随着“互联网+”引领经济新常态，苏北等地的花木产业借助互联网的东风异军突起，产品网络营销成为有力的竞争者。同时国内外经济形势多变，下行压力大，为顾庄村花木产业的转型升级带来潜在威胁。

表1 顾庄村花木产业转型升级的SWOT-PEST分析

3 顾庄村花木产业的转型升级路径探析

3.1 完善利益联结机制

顾庄村通过加快“一产三产化”产业发展进程，进一步优化了利益联结机制。改变以往农户单打独斗发展模式，形成了“农户＋公司＋市场”一条龙产业链，积极推进“企业＋基地＋农户”“经纪人＋农户”“市场＋基地＋农户”等生产模式，成立花木专业合作社和产业协会。这些举措彻底改变了以前固步自封的销售模式，有效规避了花木生产周期长带来的风险。同时，该村400多名花木经纪人可直接扩展花木的销售渠道，与农户共同获利，这种良性的利益联结机制提高了村民的生产积极性，克服了小农经济合作性差、目光短浅等弊端，增强花木产业的抗风险能力。

3.2 创新产业融合方式

乡村产业融合可以满足城市居民对于休闲旅游、文化教育、生态环境等多样化需求［2］。顾庄村将花木产业与乡村特色旅游融合，创新思路方法，借助该村户户种植花木的优势，以村为景，以户为点，发展特色“庭院经济”。农户依托当地特色民居，建设开放式庭院，游客随意参观的同时可以购买盆景花木。此外，该村没有刻意圈画出旅游景点，而是借助现有特色民居，将整个村落建设成一个大型旅游综合体。

建在顾庄村的华东地区最大花木交易市场“中国·如皋国际园艺城”年交易额超150亿元，已从专业的花卉苗木交易市场成功转型为花木园艺为主题的商业综合体，不仅具有交易功能，同事还配套有餐饮、酒店、娱乐、会展中心等，市场功能进一步完善［3］，极大推动了该村花木产业与其他业态的融合，延长了花木产品的产业链，增加了附加值。

3.3 重视多元品牌建设

顾庄村在发展花木产业的同时高度重视品牌建设。首先，汇集各方资金、人才、市场优势，倾力打造一批如“如派盆景”等在内的国内外知名花木品牌。同时成立行业协会，制定相关行业标准。其次，开通“花木大世界”网站，积极对外宣传。2018年，网上销售额突破10亿元。邀请主流媒体来村采访，多渠道多方式宣传“如派”花木品牌。参评各类奖项，先后荣获“全国文明村镇”“国家级生态村”“国家绿色小康示范村”等荣誉称号，营造出多元品牌的叠加效应。

4 顾庄村花木产业转型升级的对策建议

顾庄村花木产业在转型升级中走出了一条独具特色的乡村产业振兴新路，对如皋乃至中国花木产业振兴都具有借鉴意义。然而，转型过程中暴露的问题也是显而易见的，龙头企业带动作用有待加强，区域商标效应有待放大，行业秩序有待规范等。

4.1 培育本土企业

顾庄村目前具有正规资质的园林施工企业不多，对种植户的集聚能力较弱。因此，顾庄村应重视培育本土园林绿化企业，加强本土企业的引领和凝聚作用。施工企业与种植户之间建立良性利益连接体，可以尝试允许种植户以资金、劳动力、土地等形式入股，共担风险，共享盈利［4］。

4.2 重视品牌效应

目前，顾庄村对花木品牌效应重视度不够。行业协会大多挂靠在政府主管部门，难以做大做强本地商标。因此，应对商标进行有效管理开发，挖掘其背后的商业价值，同时重视知识产权保护，完善管理制度，采取相应措施防止外地花木产品假冒顾庄品牌。

4.3 规范行业秩序

首先，通过行业协会开展宣讲会、培训会等活动，培养种植户和企业的法律意识和诚信意识，确保行业竞争的正当有序。其次，推进政企合作，向种植户和企业提供法律援助，严厉打击侵犯商标行为，坚决制止外地花木“碰瓷”顾庄品牌，保护种植户和企业的合法权益。最后，促进种植户自治自管，完善民事民治的基层自治组织体系，坚持以自治为基础，开展以村民小组为单元的自治试点［5］，提高花木产业的规范性。

4.4 加强政府引导

发挥政府主导作用，在政策扶持，财政补贴等方面下足功夫，提高政策支持精准度和效率，明确政策扶持的方向，促进乡村花木产业健康可持续发展［6］。