朱宸慧：“雪梨”式走红

“未来10年，希望能在宸帆董事长这个角色上去发力。”31岁的朱宸慧语速缓慢但坚定地说。

过去10年，朱宸慧被千万粉丝记住的是她另一个名字——“雪梨Cherie”。尤其是2019年8月29日走进直播间以来，这张名片被打磨得更亮——直播1年，该直播间就跻身淘宝前三。

3000元奖学金开始创业

2011年，准备出国读研究生的朱宸慧迷上网购。在频繁刷新淘宝的过程中，她逐渐对女装“款式”产生极大兴趣。并与同寝室的钱昱帆决定一起干。开店申请通过，她俩揣着所有家当——3000元奖学金开始创业。她们选择的是创业者初期普遍选择的“夫妻店”模式，“这种方式风险较低，分工合理、目标统一。”朱宸慧说。

从学校到进货的杭州四季青服装市场，坐525路公交，车程约1小时。第一次拿货，两人“当时心里都不太有底，又是第一次做买卖，结果只拿了1000元的货。”

女装网店真正的引爆点在于“款式”和“照片”。她们先是启用“买手”模式，尝试拿那些款式独特、易于搭配出个性的服装。第一次出拳一定要重、要狠，朱宸慧心里非常明白，这个女装模特必须自己亲自上——她要重新赋予这些女装第二次生命。

回到寝室就开始忙起来。单反相机是找同学借的，拍照选在学校附近的酒店，页面也是自己动手改的……“就这么倒腾了1个月，营业流水竟然超过了1万元。”这无疑是一个良好的起点。

由于外形条件好，两人本身在学校就有知名度，这家女装网店上线后，两位女老板迅速在学校发起一场“流行”。

经营“钱夫人雪梨”

这家小店虽然才成立一周，但它即将活出两个人的创业生命。“‘钱夫人是大富翁游戏里的人物，刚好是她的姓氏。”朱宸慧习惯称呼她10年的搭档钱昱帆为“老钱”，她自己的英文名是Cherie，音译过来是“雪梨”，所以这家店最后叫“钱夫人雪梨”。

由于两人都有备考压力，都被卡在出国读书和经营网店之间，网店繁忙程度和营业额的噌噌上涨成正比。朱宸慧对钱昱帆说，如果到毕业时每人每个月能赚5000元，就继续做这个事。否则，就专心复习、备战出国读书。

由于本钱有限，当时唯一确定的方向是在网上做“不一样”的女装。擅长搭配的朱宸慧坚定地认为，教广大女孩“穿对”衣服比卖衣服的空间更大。网店迅速“出圈”，越来越多女性消费者将“钱夫人雪梨”网店收藏，那个叫“雪梨”的淘宝模特上身的衣服，一上架就很快售罄。半年后，店铺等级升成“皇冠”。

朱宸慧认为，人们在网上买衣服，第一眼看到的是“款式”和“上身效果”，且极易货比三家，“女装网店的品类应该具备自身的核心属性。”她认为，打造有别于传统服装品牌的款式才是关键。由此，“线上女装定制”这个超前的经营模式出现了。她们开始寻找杭州附近合适的服装厂进行合作，这决定了钱夫人雪梨 “定制”概念的起步，也为后面自主品牌的诞生开了一个头。

以“白纸心态”学习

在新款设计并制作成样衣后，红人们提前“种草”，在7天内锁定销量，宸帆公司后端1000多家具有柔性供应能力的深度合作工厂则迅速响应……

“90后”朱宸慧身上有温州商人那股敢闯、敢拼的狂热与坚韧。这不仅表现在网红“雪梨”身上，也反映在公司发展所经历的无数次“试错与试对”上。

过去3年来，直播带货迅速走红，2019年8月29日，担任宸帆董事长的“雪梨”朱宸慧在淘宝开启直播首秀。

2020年“双11”，宸帆公司总GMV（商品交易总额）超31亿元，接近2019年一整年GMV，其中“雪梨”女装品牌销售额突破4.8亿元，超过优衣库、ZARA， 荣膺淘系（淘宝+天猫）电商女装品类TOP1。

今年2月8日，朱宸慧过完31岁生日。10年前在公交车上，她和老钱在“二选一”中放弃了考研，并自我安慰说“30岁考研也没关系”。看似步入另外一间屋子，门在背后“咔嗒”一声关上了。但命運却在她30岁时，从“窗户”递来一封“迟到”10年的通知书——在朱宸慧30岁时，湖畔大学正式录取了她。

从那天起，朱宸慧决定，要拿掉已有的红人包袱，以“白纸心态”去认真学习如何做一个企业家。

（摘自《商界》2021年第3期）