广西民间传统手工艺转型发展商业模式探究

李思捷 刘志佳 彭思羽

【摘  要】民间传统手工艺是一个民族文化的重要组成部分。广西是一个多民族聚居区，存在丰富多样的传统手工艺文化。面对如今经济社会快速发展的时代，现代化工业的快速发展、社会环境的浮躁、缺乏关注导致创新的缺失等原因使得民间传统手工艺的传承和发展面临较大的困难。除了政府的制度和措施，也应积极探索其他方式。论文以广西博白竹藤编织手工艺面临的困境为研究对象，对其创新发展的市场潜力与可行性、商业模式的转型发展进行探索，以期对我国民间传统手工艺的传承与壮大提供一定的参考和借鉴。

【Abstract】Folk traditional handicrafts are an important part of a nation's culture. Guangxi is a multi-ethnic area with rich and diverse traditional handicrafts culture. In the face of today's era of rapid economic and social development， the rapid development of modern industry， impetuous social environment， lack of attention leading to the lack of innovation and other reasons make the inheritance and development of folk traditional handicrafts face greater difficulties. In addition to the government's system and measures， we should also actively explore other ways. This paper takes the difficulties faced by Guangxi Bobai knitting handicraft of bamboo and rattan as the research object， explores the market potential and feasibility of its innovation and development， and the transformation and development of its business mode， so as to provide some reference for the inheritance and growth of China's folk traditional handicrafts.

【关键词】民间传统手工艺;商业模式;转型发展

【Keywords】folk traditional handicrafts; business mode; transformation and development

【中图分类号】J528                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）03-0138-02

1 广西传统民间手工艺发展的困境

广西区内聚居着汉、壮、瑶、苗、侗、京、回等12个主要民族。灿烂的多民族文化使广西聚集了许多传统艺术技艺。根据广西非物质文化遗产网的统计，截至2020年6月，全区共有52个项目列入国家级非物质文化遗产名录，762个项目列入自治区级非物质文化遗产名录，例如，国家级的邕剧、竹编（毛南族花竹帽编织技艺）、壮族织锦技艺，自治区级的博白芒竹编织技艺、瑶族抛绣包等。尽管已经有意识地对这些传统手工艺进行保护，可是由于民间传统工艺种类众多，仅凭政府的资金不足以覆盖所有技艺，因此，这些传统手工艺在现代社会的传承和发展面临着重重困难。

1.1 传统民间手工艺与工业现代化生产之间的矛盾

工业现代化生产追求效率。流水线的生产产量大、生产速度快。传统手工艺人制作的产品工艺更细致、更具有独特性，但存在手工艺人分散、手工艺产品产能低、耗时长等问题，导致产品成本的增加以及分销、推广等方面的困难。

1.2 忽视市场需求，创新不足，技艺传承困难

产品并不是生产制造出来就成功了，还需要得到市场的认可，这就要求企业在产品研发设计之前就先进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。民间传统手工艺还保持着传统的生产方式，大多还停留在“它以前就是这样的”所以现在要继续“保留它原有的样子”的阶段，产品文化内涵没有得到及时总结和提炼。再高超的技艺，如果不能适应市场需求，也会逐渐被遗忘和淘汰。现今社会的快速发展加快了人们的生活节奏，生活的压力又导致了社会的浮躁，如果不及时转换思路，争取市场认可，光靠政府有限的资助资金，民间传统手工艺的传承将困难重重。

2 博白竹藤编织工艺的发展历史与现状

传统竹编工艺是具有艺术性、实用性、观赏性和收藏性的工艺制品，拥有着悠久的历史，是中华民族智慧的结晶。早在新石器时代，人类在实践中就发现竹子富有弹性与韧性，并且能编易织，坚固耐用，于是开始处理竹子并将其编织成为生活劳作的工具。到了明清时期，竹编工艺得到了全面的发展。博白县在2006年正式被授予“中国编织工艺品之都”的荣誉称号;2008年，竹编经国务院批准列入第二批国家级非物质文化遗产名录;2014年，博白芒竹編织技艺经广西壮族自治区人民政府同意，入选第五批自治区级非物质文化遗产名录。尽管获得了非物质文化遗产的认证，但仅靠政府有限的资金和保护措施还是远远不够的，博白竹藤编织工艺当前还是简单地依靠口授心传的方式零散地流传下来，并且也面临着传统手工艺技术与现代工业化生产之间的矛盾、传承困难、行业创新的缺乏等问题，手工艺人越来越少，产品也没有得到市场的充分认可，寻找适合的商业化转型契机显得尤为重要。

3 博白竹藤编织工艺的商业模式分析

3.1 绿色环保成为消费者对家居产品的基本要求

绿色、健康在今天已经成为消费者选择产品和服务时的基本要求。家居产品、家庭装修过程中甲醛含量严重超标事件频出，引起消费者对绿色家居产品的关注。近几年国家发布了《中国家具行业“十三五”发展规划》《制造业设计能力提升专项行动计划（2019-2022）》等多项关于家居的政策，推动家居产品向绿色、环保方向发展。藤是一种可降解生物。传统竹藤家居产品以天然藤条作为原材料，而且在实际制作过程中也几乎不会添加对人体或者环境有害的化学元素，已经成为绿色环保家居产品的典型代表。

3.2 具有设计感的小众家居产品符合消费潮流

随着人们生活水平的提高、对个性的追求，具有设计感的小众家具装饰品受到众多消费者的青睐。在百度指数中，2017年“小众”与“家居设计”搜索关系度最低为11.6%，截至2020年12月的关系度最低则达到66.3%，关系度趋向100%的紧密趋势发展，表明人们对小众设计的家居产品的兴趣有了极大的提高。一兜糖家居聯合宜家发布的《2019家居生活及消费趋势报告》调查和淘宝搜索数据均显示出，“个性的表达”“定制”已经成为人们选择家居产品时的重要关注点。具有设计感的小众家居装饰品比传统的批量生产的成品家具更符合现代人对于追求独特品味和展现自我个性的要求。有别于流水线批量化生产的商品，博白竹藤编织工艺家居产品是手工制作而成，而且具有东南亚生活气息，也可根据需求进行定制，符合当下的消费潮流和趋势。

3.3 家居产品购买行为的互联网化趋势

根据国家统计年鉴的数据，近5年，全国家具市场成交额在前几年的持续增长之后在2019年出现了回落。而全国商品房销售面积和销售总额仍保持持续稳定增长，这对家具等相关周边相关行业市场的增长也能起到一定的带动作用。根据中国产业信息网的《2020年中国网购市场交易规模、网络销售商品比例及网购市场规模预测分析》报告公布的数据，2019年的中国网民网购的主要商品中，家居用品占比31.7%，排名第四。《2020年腾讯家居家装行业洞察白皮书》显示，消费者通过网络和线下门店两种渠道进行信息搜集行为占比分别为76%、74%。表明在家居产品领域，网络已经超越线下门店，成为消费者更主要的产品信息获取方式。

基于以上分析，可知现代社会人们对绿色、环保、健康的家居产品尤为关注。随着生活质量的提高，具有设计感的小众家具产品也不断走入人们眼中，因此，从产品的角度看，博白竹藤编织工艺产品是符合消费趋势，能够被市场所接受的。但传统手工艺人独立作业，生产力相对分散，传统模式是先把产品制作出来再想办法销售出去，生产与销售存在一定的脱节现象。为了帮助手工艺人更好、更及时地了解市场需求变化，更高效地实现供给端与需求端的匹配，则需要对传统的商业模式进行调整，以适应现代商业社会快速、多元的市场特征。

一方面，传统手工制作生产力不集中、难以实现规模化的问题，可以通过搭建互联网平台，聚集零散生产力来解决;另一方面，网络社区平台可以成为传统手工艺人与家居产品需求者之间的桥梁，传统手工艺人能够更为深入地了解市场的需求，同时，拓宽了销售渠道，减轻销售压力，使传统手工艺人能投入更多的精力用于产品的开发，一定程度上也有助于解决传统竹藤编织产品创新程度低、与市场需求脱节的问题，帮助双方更好地实现供给与需求的匹配，从而打造一个竹藤编织工艺产品的全链路协同发展模式（见图1）。

4 结语

博白竹藤编织工艺是广西民间传统手工艺的典型代表之一。面对时代的快速更迭，既要重视政府政策层面的保护，也要积极探索促进中国传统文化技艺与工业现代化发展接轨、有效帮助民间传统手工技艺实现传承的商业模式，并不断唤起人们的“匠人精神”，推动中国民间传统手工艺适应市场需求并不断发展创新。

【参考文献】

【1】张耀军.博白客家编织工艺及其产业化发展[J].玉林师范学院学报（哲学社会科学），2013，34（3）：23-27.

【2】周真刚.贵州世居民族传统手工技艺的保护及其产业化发展思考[J].西南民族大学学报，2013（10）：42-47.

【3】高青龙.基于民族产品营销的民族文化传承研究——以少数民族特色家居产品营销为例[J].贵州民族研究，2016（10）：186-189.