华发股份：成功跻身千亿阵营布局优化转型综合服务商

宁睿

克而瑞统计数据显示，2020年房地产销售整体增速放缓，商品房销售面积17.61亿平方米，同比增长2.6%，商品房销售额17.36万亿元，同比增长8.7%。随着百强房企加速分化，行业竞争持续加剧，综合运营能力成为房企突围的关键所在。

近日，珠海地区龙头房企华发股份（600325.SH）发布了2020年年度報告，公司积极拓展全国一线城市和重点二线城市地产业务，全年合同销售金额首次突破千亿，同比增长30.59%，远超行业均值水平。凭借优异表现，华发股份在中国房地产企业销售榜的排名提升至第34名，行业地位进一步提升。

报告期内，公司实现营业收入510.06亿元，同比大增53.87%;净利润和归属于上市公司股东的净利润分别为29.02亿元、45.60亿元，同比增长37.6%、4.28%;截至报告期末，公司总资产为3218.44亿元，同比增长37%。此外，公司拟向全体股东每10股派发现金红利4.5元（含税），合计派发红利9.53亿元，近五年分红率将达38.81%。

销售布局持续优化珠海、华东贡献主要增量

据了解，华发股份在房地产领域深耕细作40余年，奠定了区域龙头地位，并逐渐取得已进入市场的认可。2020年，公司经营规模再上一个台阶，实现合同销售金额1205亿元，销售面积504万平方米。此外，2020年，公司新开工面积740万平方米，竣工面积315万平方米。截至报告期末，公司拥有土地储备计容建筑面积806万平方米，逾九成位于深耕城市;在建面积1777万平方米，后续发展仍有较强动力。

与此同时，华发股份的销售布局也持续优化。年报数据显示，珠海大区全年完成销售288亿元，销售占比24%，带动珠海大区营业收入达到146亿元，同比大增142%，稳居珠海龙头地位;华东大区全年完成销售591亿元，销售占比49%，实现营业收入215亿元，同比增长41%;华南大区全年完成销售205亿元，实现营业收入61亿元;北方大区、北京区域全年完成销售90亿元和31亿元。

整体来看，2020年，华发股份的全国化布局持续优化，形成了华东、珠海和华南大区协同发力的销售格局，“立足珠海、面向全国”的“4+1”战略布局优势凸显。而在现有土地储备计容积率建筑面积中，长三角区域及长江经济带的土储面积占比为56.69%，粤港澳大湾区的土储面积占比为41.64%，公司对核心城市群的布局进一步加强，为自身业绩的稳定增长打下了基础。

值得一提的是，2020年，公司紧随市场形势，迭代升级推出“优+产品体系4.0”，形成涵盖刚需到高端的未来系、城市系、四季系、府系以及TOP系五大具有“华发印记”的产品系，全面提升产品品质，荣膺亚洲不动产奖、广厦奖、鲁班奖等国际国内多项大奖，影响力与日俱增。

提质增效三费同降向综合服务商转型升级

全年取得良好业绩的背后，是公司全面统筹内部资源，并采取多元化营销策略，以线上售楼部、直播带货、入驻电商平台等模式强化线上线下协同联动。同时，公司精细化管控措施加快落地，资金、财务、成本、招采等条线业务流程更加规范，实现运营和营销条线全线打通，管控水平逐步向行业先进水平迈进。年报数据显示，公司2020年“三费”费用率显著下降，销售费用率、管理费用率、财务费用率分别下降1.16个百分点、1.05个百分点、0.29个百分点。

与此同时，华发股份融资成本降低0.2个百分点至6.2%，公司主体信用评级及各项融资产品评级均维持在“AAA，为后续融资工作提供了有力支持。偿债方面，公司有息负债总额1586.5亿元，其中长期有息负债占比71.2%，债务期限结构较为合理。2020年公司净负债率和现金短债比均有改善，净负债率相比2019年降低1.9个百分点;现金短债比0.9倍，尽管未达到三道红线标准，但相比2019年有所改善;剔除预收账款后的资产负债率76.5%，未来有望进一步强化财务稳健水平。

未来，在商品住宅销售增速回落之下，多元化业务将成为地产行业新增长点。就华发股份而言，公司业务战略将围绕“一核两翼”展开，即以住宅业务为核心，商业运营与上下游产业链为翼，从房产开发商向综合服务商转型升级。据了解，华发股份横向扩展商业地产等业态，打造了华发商都等商业品牌，2020年，商业地产出租面积近20万平方米，租金收入超2.1亿元。与此同时，公司亦纵向以产业链为延伸，打通营销、设计、文传、园林等全链条服务，为客户提供全方位综合服务。随着华发股份多元业务格局的持续深化，产业协同效应逐步显现，公司有望获取新的增长点。