女装品牌xIP联名，谁将打造下一个爆款？

李亚静

超级英雄、动漫角色、游戏形象……近年来，随着新一代消费主力军的崛起，联名文化逐渐盛行。在服装行业，联名首次出现于上个世纪30年代，新世纪以来，各种跨界联名层出不穷、方兴未艾。直至今日，在万物皆可联名的当下，联名还能否为消费市场带来奇迹？谁将打造下一个爆款？

在服装消费市场，女装市场可谓一片红海。据魔镜市场情报数据显示，2020年淘宝与天猫平台的女装/女士精品以3840亿元的销售额位列所有类目第一，知名女装品牌数量更是不胜枚举。如此强大的竞争之下，如何才能突破重围？

联名，是一个不错的选择。事实上，目前越来越多的品牌选择以联名方式发售新产品，并且价格越来越亲民。据魔镜市场情报数据显示，联名女装在2020年获得1.7亿元的销售额，环比大幅增长334%；参与联名的品牌数量从2019年的172个增加到2020年的358个，并且还在上升；2020年联名服饰的定价绝大部分在500元以内，与上年同期相比有所下降。

值得关注的是，从互换LOGO的简单联名，到利用IP的走心设计，不难看出，联名的文化意味越来越浓。

品牌与动漫/二次元类的IP联名，最常见且收益最强。据魔镜市场情报数据显示，2020年，在女装品牌联名排行中，PEACEBIRD太平鸟以2400万元的销售额领跑，太平鸟旗下乐町占据第二名，妖精的口袋紧随其后。在女装品牌联名市场，前三品牌占据了32%的市场份额。

分析可见，在IP选择方面，女装品牌更倾向于受众广且观众缘好的形象，女装品牌与迪士尼系列、百变小樱、猫和老鼠等IP的联名屡试不爽，几乎每次都能大爆。

然而，有创意的联名喂饱了年轻消费者，等他们消化完这一波热度，品牌又能拿出什么方案呢？魔镜市场情报通过大数据分析，总结出如下方案：

1.国潮IP VS服装品牌联名。随着我国国力日益强盛，文化自信显著提升，国产品牌翻红成为年轻人的新宠。服装品牌与国产大IP联名，或将成为唤醒年轻人童年记忆、打造爆款文化的新出路。

2.个性设计、生活态度与服装品牌联动。如今服装服饰成为消费者传递心情动态、文化个性的载体，越来越多的消费者青睐于寄情服装服饰，印有“你好”“别理我”等字样的卫衣、T恤、帽子在影视作品、生活中越来越常见，将名画的设计图案搬到服装服饰上等形式，也成为热门选择。

值得关注的是，“联名”不仅是品牌方的个体行为，更有来自资本、平台层面的推动。2021年3月，天猫推出IP授权交易平台IPmart，平台方致力于打造一个涵盖选择IP、授权交易、产品开发和上市营销等环节的创意集市。在其推动下，相信将有更多的IP被激活和保护，将有更多的联名商品不断析出，聯名文化将从小众逐渐走向大众。

联名是一种创新形式，然而在创新过程中，版权纠纷时有发生。魔镜市场情报向女装品牌发出预警：联名须谨慎，版权要分明。