双循环格局下对广东省跨境电商B2B 出口的思考

王三安

我国正式提出建设基于“双循环”的新发展格局，这将对我国跨境电商贸易带来深刻影响。文章基于广东省跨境电商B2B 出口的发展现状深入思考，从实务角度提出了可行性建议。

2020 年，新冠疫情在全球肆虐，我国的出口增速十分缓。于是，我国海关、国税等部门相继出台了一些政策，国家也正式提出了要加快建设经济双循环新格局。在此背景下，我省跨境电商B2B出口该如何应对？

相关理论

（一）经济双循环新格局

2020 年11 月，党的十九届五中全会提出，要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这是党中央在国内外环境发生显著变化的大背景下，推动我国开放型经济向更高层次发展的重大战略部署。

周军煜认为，经济内循环的关键词是“内”，这个“内”包含两层含义：一是范围在国内；二是重点是内需，而内需的重点是消费内需。徐阳洋认为，双循环的核心是循环，即要形成有利于生产、交易、分配、消费等周而复始的规模不断扩大、质量不断提升的螺旋式增长，保持我国社会经济结构、效益同步提升的模式。

综合官方文件和相关学者的观点，笔者认为，双循环战略以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进，意味着我们要全力打通生产、分配、流通、消费等各个环节，通过满足国内供给侧改革和消费升级需求，发挥我国内需市场超大规模的优势，充分利用国内和国际两个市场、两种资源，来实现更高质量、更高效率的可持续发展。

（二）跨境电商出口的基本模式

我国跨境电商出口的模式主要包括跨境电商B2B 模式、跨境电商B2C 模式和跨境电商C2C 模式。其中，B2C 模式发展较快；但更具规模效应的B2B 模式仍然是主体，超过八成；C2C 模式的交易额相对而言仍然较小。

近年来，我国企业在海外参加各类展览会后，会在当地选择合适的城市建立办事处或实体体验店，为海外客户提供线下体验，从而扩展跨境电商业务。这算是新出现的模式：O2O 模式。

在2020 年，由于新冠疫情等影响，各类市场采购和展销会都纷纷改在网上进行，因而，能给客户提供莅临现场感觉的VR 直播方式备受欢迎，这也可视为社交直播对跨境电商领域的渗透。

广东省跨境B2B 出口的发展现状

（1）2020 年7 月和9 月，广东省的广州、深圳、黄埔海关和拱北、湛江海关相继成为我国海关跨境电商B2B 出口监管工作试点。新增的跨境电商B2B直接出口（9710）模式和跨境电商B2B海外仓出口（9810）模式，与之前的一般贸易出口（0110）、跨境电商B2C 出口（9610）一起，完善了我国跨境电商进出口的监管，并提高了信息化水平。

国税广东省分局在2020 年8 月初公布“稳外贸税务8 条”，在明确打通外贸新业态政策堵点、扩大“一类出口企业”服务范围、服务中小微出口企业、支持出口产品转内销等方面，提出了极富广东特色的做法。

（2）在国家层面和地方层面的政策加持下，广东省跨境电商进出口增长态势依然迅猛。

根据广东海关分署的数据，2020年前10 个月，广东跨境电商进出口1047.8 亿元，增长超过25%；市场采购出口2493.8 亿元，增长近50%；保税物流8927 亿元，增长达9.4%。

（3）广东出口产品结构持续优化，高附加值的产品比重提高。

（4）根据各大跨境平台的数据，跨境电商B2B 出口订单的小额化和碎片化的趋势较明显。

（5）某些域外国家对我们跨境出口的产品进行反倾销调查甚至提高关税或罚款，使我国产品出口的价格优势不再明显。

2020 年下半年，大宗商品的期货价格不断上扬。这对于“原料、市场”两头都在外的我们来说，意味着我们的利润空间将进一步被挤压。

（6）目前广东省跨境电商产业链上台仍处于数字化初级发展阶段，目前大多自发形成聚集，垂直整合力度有待提升，产业集聚程度较低。

对广东省跨境电商B2B 出口的思考

（一）地方政府角度

广东省数十年来一直都是我国第一经济大省、强省。在双循环新格局下，地方政府必定会积极应对。在跨境电商出口方面，笔者认为，地方政府要顺势而为，引导一批外贸企业回流国内市场。与此同时，还需要地方政府结合各地的产业集群发展、特色产业链建设的情况，特别是在具有优势的传统区域和行业里，选择规模、品质、品牌、管理、设计上都实力较强的企业，给予最高级别的优惠政策和扶持政策，鼓励他们加强海外市场的开拓，打响中国制造和中国质量的名头，成为我国各行业开拓海外市场的领头羊。

地方政府以优质企业为核心，以产业集群为后盾，加强跨境电商生态圈建设，加强跨境电商园区建设，实现规模经济，减少国内企业的内耗，那我们在国际上将更具有竞争力。

（二）跨境电商服务企业角度

正如前文所说，国内大循环，意味着要打通国内生产、分配、流通、消费的各个环节，要实现全通路的产业链生态经济。

我国金融机构要积极开发线上供应链金融产品，借助于跨境电商核心企业的信用优势，解决上下游中小企业在支付上、融资上的资金支持需求，并提高服务效率。

我国跨境服务企业，包括物流、支付等环节的服务企业，要有超前意识，要结合B2B 订单碎片化的趋势，多方位地推出大件物流服务，解决很多产品尺寸或重量上的运输痛点。

另外，有实力的企业，还应该提高服务主体意识，积极构建销售平台、售后服务平台、信息共享平台，打通盲点，解决痛点，提高整个产业链、供应链的运行效率。

（三）跨境电商出口企业角度

这里主要指的是自己生产并出口的企业。我们要以国内4 亿中产阶层为基础，大力改进产品研发和营销策略，提高产品标准，迎合国内消费升级需要，打造中产和高端品牌，持续提高品牌价值，充满自信地进行海外市场开拓。

在进行跨境电商出口时，要做好以下几点：

1.选品方面

对于欧美高端市场，秉持你买我卖、你情我愿的态度，充分和各大平台合作，利用大数据调研，选准中产阶层需要的，有助于提高生活品质的产品。

在“亚马逊企业购2020 中国卖家线上峰会”上，亚马逊推荐了2021 年的五大战略品类：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT 用品。这有助于中国卖家把握线上商业采购新模式的蓝海机遇。

建议我们的跨境B2B 企业更多地关注新兴市场，尤其是亚洲、非洲、东欧的友好国家，只有他们对东方文化充满好感，有利于我们发挥软实力，出口更多的富有中华传统文化、实用价值高的产品。

同时，对我们的跨境出口企业来说，一定要防止后期的知识产权纠纷。

2.引流方面

社交软件、视频网站在全世界年轻人当中都具有不一般的魔力。不仅仅是B2C 电商，B2B 跨境电商也一样需要重视从亚马逊、国际站等大平台上引流。此外，更要重视从TikTok、Twitter 等社交平台上引流。这对于目标市场是时尚、年轻的产品和品牌尤为重要。

另外一个比较重要的可行方式是自行建设和用心建设好独立站。有实力的优质企业，要把国内的中产阶级市场和国外的中产阶级相结合起来，认真经营品牌和口碑。

3.服务方面

传统外贸时代，我们挣的只是一点微薄的代工费，服务和品牌都与我们无关。到了今天，我们的核心企业要充分发挥跨境出口领头羊的作用，要更加注重品牌代理商的实力和口碑，要更加注重通过服务传递价值，要离海外消费者更近，把品牌形象印入消费者心智中，从而带来对中国制造的整体观感得以改善。

除了提高服务，我们还应该积极开展本地化运作，开发具有异域风情的产品，利用国内大市场去积累品牌的口碑，进而反哺跨境出口B2B 市场。

4.品牌方面

我们可以进行多品牌策略，将中高端产品和市场区别开来，这也有利于跨国企业形象和跨国品牌的塑造。同时，我们还应视情况适当取消全国总代理，多增加一些是城市代理，这样，自己建设售后服务中心和品牌体验店，品牌的溢价空间将大为拓展。

结语

沧海横流，方显英雄本色。国家提出了双循环战略，并不意味着我们要放弃或缩减外贸出口。相反，这是优质产品和优质企业的机会，是进行品牌升级、打造跨国企业的机会。我们要集中优势兵力，以点带面，取得更高水平的发展。

限于篇幅，本文只是浅显地进行了分析，提出了笔者的一些粗略思考。在未来的科研中，笔者将更多地结合相关理论，继续从实务视角对跨境B2B 展开深入研究。