许建辉：追梦3D打印

兵亚

回首创业之路，许建辉从一个“技术男”起步，带领团队不断摸索和创新，专注3D打印，逐步将三的部落公司发展为国内领先的3D应用解决方案提供商。

许建辉至今还记得在2019年2月的TCT亚洲展上，当他和团队拿出经过两年多潜心研发而成的医用PEEK 3D打印机——牛魔王3亮相时，业界用了“横空出世”这个词来评价这个产品。

无论是对他还是他创办的三的部落公司来说，这款产品具有里程碑的意义。回首创业之路，许建辉从一个“技术男”起步，带领团队不断摸索和创新，专注数字医疗、先进智造、创新教育等行业应用，逐步将三的部落公司发展为国内领先的3D应用解决方案提供商，受到诸多方面的认可和肯定。

和3D打印结缘

牛魔王3的问世让许建辉颇觉自豪。

中国骨科植入物市场有218亿元的市场规模，其中80%的份额被国外巨头牢牢占据。国产医疗器械品牌要想重塑市场格局，唯有不断创新，3D打印技术为医疗器械的创新带来机遇。“在医学3D打印技术应用上，国内与国外几乎处于同一起跑线上，这也就为国产品牌的超越带来了巨大的可能性。”他介绍。

PEEK材料因其耐高温以及独特的材料特性，采用3D打印成型有非常大的难度。尤其是打印过程中除了满足表面精度，还要尽可能控制变形、保证尺寸精度和良好的力学性能，因此PEEK材料的3D打印非常具有挑战，目前全球掌握PEEK 3D打印技术的公司寥寥无几。

一定要让中国自己的PEEK 3D打印技术在世界处于领先地位，一定要让先进的PEEK打印技术服务更多的病患。许建辉怀着强烈的使命感带领三的部落团队研发成功牛魔王医用PEEK 3D打印机。他之所以能开创这番局面，要回溯到大学时期。当年，许建辉进入北京航空航天大学攻读计算机辅助设计与制造专业，性格沉稳、爱钻研的他沉浸在技术的世界里，一学就是4年，并立志成为具有个人专长的技术型人才。

毕业后，他进入上海飞机制造厂担任工程师，主要负责计算机编程等工作。“当时，正赶上一个大型的中美合作项目，我们在项目中历练，理论和实践相结合，培养了我独立思考和解决问题的能力。”回忆起那3年的职业生涯，许建辉心怀感恩。

1994年，为了探寻更多的人生可能性，他进入大恒科技，从软硬件的技术工作做起，逐渐切入销售领域。作为一个“技术控”，面对销售领域的新挑战，许建辉并未退缩，他积极准备，从自身优势出发，凭技术和专业赢得了客户的认可。

十多年过去了，靠着不服输的干劲，许建辉从一名普通的基层员工逐步晋升为分公司总经理，见证了公司起伏发展的同时，也亲身经历了企业经营过程中遇到的困难、风险和机遇。“对我来说，这是很好的积累和沉淀机会，为我今后的创业奠定了基础。”许建辉说。

虽然身居高职，但毫不懈怠的许建辉明显感觉到个人职业发展遇到了瓶颈，他开始重新思考未来的发展方向。一个偶然的机会，他接触到了3D打印，酷爱技术的他对此产生了浓厚的兴趣，并坚信3D打印在未来会有广阔的发展前景，将迎来一片发展蓝海。思索之后，许建辉在家人和朋友的反对、质疑声中毅然辞职，创立了三的部落（上海）科技股份有限公司，开始了他的创业追梦路。

从代理商开始

人们只要去过三的部落公司的办公所在地，就会不由自主地被各种各样的3D打印产品所吸引。在公司二楼的展示窗内，多彩头颅模型、脊柱侧弯穿刺导板、头颈胸固定器等3D医疗产品一应俱全。“这些都是我们与医院等合作方深度接触、沟通后研发的产品，可以精准、高效地满足个性化的医疗需求，缓解医患关系……”许建辉指着这些产品一一介绍，如数家珍。

即便现在已经成为行业头部企业，但回忆创业起步时的日子，他还是很感慨。起步阶段，团队只有3个人，大家在租的民房里办公、开拓市场。公司从代理国外品牌开始，尽管业务简单、环境比较艰苦，但伙伴们始终充满了干劲和创业的激情，认真对待每一个客户。在与医院交流合作时，有家医院的科室主任来公司洽谈，当时许建辉心里有些忐忑，因为公司办公地点在民房，怕客户看不上。“最终，我们所展现出的专业度打动了他，在与其他大型企业的竞争中脱颖而出。”说起这段经历，许建辉记忆犹新。

就这样，在客户的认可与激励下，许建辉带领团队逐步打出了名堂，并尝试打造自有品牌，研发和打磨3D打印产品。他们先从教育领域切入，从易到难，从简单产品做起。他们与中国美术学院合作，通过共建联合实验室、开展课题研究等方式，逐步拓展市场，发展业务，积累了丰富的高校资源，并与上海交大、同济大学、浙江大学、西藏大学等高校达成了长期战略合作关系。

“在医疗领域，我们主要开展医工结合。”许建辉透露，虽然3D打印的定制化优势与医疗的个性化需求二者天然匹配，但医疗本身的准入门槛较高，3D打印技术在医疗的应用又缺乏标准和规范，因此在医疗行业推广3D打印技术面临着重重的困难。为此，他们一次次与医院专家沟通、交流，在深度接触中，了解各种医疗需求，逐步研发并推出了多彩头颅模型、脊柱侧弯穿刺导板、头颈胸固定器等3D打印定制化医疗产品。

3D打印行业里的“第三种人”

2018年，三的部落公司在前期积累的基础上，推出了医疗品牌“普逻迈”，提供专业的数字医疗3D应用解决方案，实现了向医疗器械领域的成功转型。许建辉对行业未来充满了信心，紧跟着便研发牛魔王3。如今，牛魔王3打印的PEEK骨科植入物已成功用于多例动物实验，取得了不錯的临床效果。

创业多年来，许建辉对这个前沿的行业有了越来越深的认知。他说，自从3D打印技术被热捧以来，围绕这个技术到底有多大的价值和市场前景就一直争论不断。这个行业大致有两类人：一类是把3D打印吹得无所不能，“我们鄙视这类人，他们要么不懂装懂，要么另有目的，他们对行业的健康发展只会起反作用”;另一类是对这项新技术充满着怀疑和否定，“我们可怜这类人，他们永远会因为一项新技术发展中遇到的困难和挫折而怀疑它的未来，待到这项技术走向成熟蓬勃发展之时，这项技术已经与他们没有什么关系了，留给他们的只有对他人羡慕和对自己的懊悔”。

许建辉坚信我国的3D行业肯定会迎来空前的发展机遇，只要认准目标，通过不懈的努力和付出，定能有所收获。“在三的部落，30%以上都是研发人员。”在许建辉看来，专注于技术，攻克一个个难关，提升3D打印水平才是这个行业人的责任与担当。在团队的深耕和努力下，十多年来，三的部落致力于传统制造业变革，逐步发展为国内领先的3D应用解决方案提供商，先后获得上海市高新技术企业、“专精特新”企业、“上海市品牌培育示范企业”、“创新突破奖”等荣誉。

目前，3D打印在航空航天、汽车制造、模具制造、生物医疗、文化创意等很多方面都有应用。但许建辉觉得，很多用户对3D打印技术能为他们带来什么并不清楚，“他们需要的并不是一台台3D打印机，他们需要的是用3D打印来解决实际问题”。随着技术的升级和更迭，3D打印落地应用将更加广泛。

三的部落公司都将继续在医疗行业领域进行更多的投入和布局，在全国建立经销商渠道，并积极拓展海外市场，丰富和完善产品的同时，尝试更多应用场景的落地，进一步提高技术壁垒和门槛。

（编辑  周静 charm1121@sina.com）