探营第12 届深圳童车婴童展——跨境电商需求旺 企业推新破重围

本刊记者 张澄

3 月30 日—4 月1 日，由广东省玩具协会、广州力通法兰克福展览有限公司、法兰克福展览（香港）有限公司主办的第12 届国际童车及母婴童用品（深圳）展览会（简称“深圳童车婴童展”），联同第33 届国际玩具及教育产品（深圳）展览会、2021 国际授权及衍生品（深圳）展览会，在深圳国际会展中心三展齐发。众多童车、母婴童用品以及玩具、教育产品、授权及衍生品集中在展会上首次亮相。

随着新冠肺炎疫情的稳定和市场的复苏，行业活力再次迸发。据主办方介绍，本届展会展览面积达13 万平方米；参展商1413 家，数量为历届之最；为期3 天的三大展会共吸引专业观众82481 人，同比增长34%，同样创下历史新高。值得留意的是，“电商元素”依旧是本届的重点和亮点。三大展会迎来除了众多来自传统商超、百货渠道、婴童连锁店和社区店等的买家，还有玩具、童车、母婴童用品类的电商、跨境电商专业观众积极到会参观采购，踊跃与参展的童车、母婴童用品、玩具企业实现对接。参展企业纷纷表示收获超预期。

疫情稳定买家采购意愿强

多年来，深圳童车婴童展积累了丰富的专业买家资源和人脉，在业界拥有强大的影响力，助力展商深挖国内市场、打通下沉渠道和跨界发展，包括母婴渠道、书店、连锁便利店、教育机构、儿童乐园、主题公园等，为企业壮大内销市场份额创造更多商机。

中山市星尚婴儿用品有限公司董事长廖振辉表示，今年参展情况非常好。“人流恢复了，感觉就像没受疫情影响一样。展会上来自全国各地、不同渠道的客户都有接触到。预计今年行情也会向好。”星辉互动娱乐股份有限公司国内业务部副经理黄俊伟称，展会的人气很好，尤其是跨境电商、批发流通渠道的客户特别多。东莞市智乐堡儿童玩具有限公司经理叶惠宗表示，随着疫情的稳定，人们外出寻找商机的意愿加强，到会的客户也很精准。传统的经销商，以及亚马逊的客户都比较多。

据了解，作为中国童车和母婴童用品行业的重要瞭望和展示窗口，深圳童车婴童展今年首次启用17 号馆面积5 万多平方米的超大展厅展出，众多童车、婴童用品厂商携新品在该馆与来自全国各地的采购商见面。

第12 届深圳童车婴童展再次展现行业活力，展会现场人流畅旺

众多童车及母婴童用品企业携新品亮相深圳童车婴童展，现场洽谈气氛热烈

此外，今年展会的另一大看点，浙江湖州吴兴区政府组织了10 家童装企业以“中国童装之都·织里”统一特装方式参展，展位面积达600 多平方米，参展品牌包括“1001 夜”“叮当猫（蒂萨纳）”“七秒易购”“花田彩”“丫噜丫噜”“承希”“盼盼龙”“琦瑞德泽”等，吸引了众多采购商前往咨询洽谈。

跨境电商赋能外贸出口

自去年新冠肺炎疫情爆发以来，以跨境电商为出口方式的外贸新业态呈现爆发式增长。立足于我国电商和跨境电商产业主要聚集地——深圳的童车婴童展，“电商元素”自然便成为了展会的重点和亮点。展会主办方通过各种有力措施，组织跨境电商卖家进行现场观展和举办各项对接活动，有效帮助企业在疫情下继续拓展海外市场。

滁州市贝蒂玛童车有限公司有关负责人徐莹向记者表示，展会期间到访的客户很多，尤其是母婴类的跨境电商特别多，回去会继续跟进。据介绍，该公司主要以出口为主，产品走中高端路线，主要出口欧美地区。她说，疫情期间公司主要依靠跨境电商方式出口，弥补了传统贸易出口的缺失，所以去年公司整体的销售业绩没有受太大影响。

星辉互动娱乐黄俊伟称，跨境电商的客户主要面对外销市场，他们特别注重知识产权，对有版权的产品比较敏感，非常关注产品的可销售区域。深圳市一品居实业有限公司经理杨浩表示，从参展情况来看，到访的客户都很精准，都是专注母婴玩具类的。他介绍，该公司跨境电商业务占比比较大，目前占一半以上。不管是哪种渠道的客户，他们对质量要求都是一样的。差别可能在于，做传统出口的客户，起订量会比较大，而跨境电商单次采购量比较小，但频率比较高。“这对工厂就有了更高的要求，设计、生产的节奏也得跟着加快了。”

智乐堡叶惠宗向记者表示，包括跨境电商在内的电商客户，相比传统渠道的客户，他们的特点也是显而易见的。例如，电商客户对产品功能、更新换代的触角会更加灵敏，对市场的变化会更敏感，而且能主动把信息及时反馈给厂家，能对产品提供各项有益意见。“电商客户通过销售平台掌握数据，能够及时了解客户的需求和意见。他们对价钱的敏感度非常高，知道什么价位的产品能做爆款，什么价位的产品能受客户的喜欢等等，跟厂家的互动也比较好。而传统经销商的反馈则会比较被动，也有区域局限性。”他补充道，电商销售淡旺季也比较明显，这对厂家的库存控制也比较有利，比较少出现一下子爆仓，一下子又缺货的情况。

积极主动拥抱行业变化

展望未来行情，不少童车企业表示，国内童车市场变化太快，企业稍不留神就会受市场冲击。

面对复杂多变的市场环境，企业纷纷积极转型，拥抱变化。廖振辉介绍，“星尚”公司是一家生产型企业，主打产品包括遛娃车、平衡车、三轮车、滑板车、自行车等，今年企业推新力度会加强，包括研发、生产、销售方面都会加大投入。据透露，集团旗下的“普洛可”品牌今年线上下的广告预算将达1500 万，投放平台包括天猫、京东以及小红书、抖音、微商等。“因为只有打响品牌，做好线上，才能带动线下销售。”

“中国童装之都·织里”众多品牌组团参展，吸引了众多采购商驻足了解

电动童车知名制造商智乐堡吸引了众多客户前往参观洽谈

星尚公司及旗下品牌普洛可，今年将投巨资在渠道宣传推广商，以积极迎合市场变化需求

对于原材料价格、人工成本等各方面的上涨压力，不少企业表示，暂未有大规模的产品价格上调计划，但个别产品和特色产品会涨价。杨浩表示：“因为成本压力，产品售价跟着水涨船高，客户也是可以理解和接受的。另外，成本压力客观上也会刺激企业研发新品的主动性，因为新产品没有价格的比较，客户的接受程度也会相对高些。”