电子商务对农村地区饲料营销的影响——评《饲料营销与技术服务》

赵竞笑

（河南工业职业技术学院，河南南阳473000）

书名：饲料营销与技术服务

作者：方希修，李梦云，齐富刚

出版社：中国农业大学出版社

出版时间：2015 年3 月1 日

ISBN：9787565511585

定价：46.00 元

饲料产业是农业发展的重中之重，直接关系到动物营养和饲料学的发展。 随着社会经济的迅速发展，人民生活的物质水平得到显著提高，因此对健康食物的需求量越来越高，这在一定程度上促进了我国畜牧业的发展。 现如今，互联网技术在各行各业的发展中得到了广泛应用，其对传统行业的发展产生了一定冲击，依托互联网技术建构信息共享的平台，能让客户更好地了解产品信息，“电子商务”也是在这种背景下诞生的。 电子商务开启了消费者网上购物的运营模式，涵盖了产品、物流、消费者及商城等要素。 通过采取电子流代替实物流，最大限度节约了人力、物力方面的消耗，减少了运营成本；另外，电子商务打破了时间、地域的限制，从而提高了效率。 《饲料营销与技术服务》（方希修、李梦云、齐富刚著，中国农业大学出版社） 一书着重分析了饲料企业营销和技术服务间的关联，在饲料企业营销中有重要指导意义。

《饲料营销与技术服务》一书，主要由十二个项目构成，且每个项目介绍了具体的任务， 对饲料企业营销与技术服务发展有重要指导作用，内容丰富，如饲料营销基本知识、饲料市场调研与分析、饲料和动物常见疾病防治知识等。 该书不仅有理论层面的研究，同时也包括实践方面的总结。 除此之外，《饲料营销与技术服务》一书搭配有职业能力、项目总结、职业资格测试等题目，其是高职高专教育“十二五”规划的专用教材，该书在介绍基础知识外，还加入了具体的案例分析，这为相关学者的研究提供了学术指导，在一定程度上促进了饲料企业营销的可持续发展。

从总体上看，《饲料营销与技术服务》 一书共分为12 个部分，第一部分主要介绍了饲料营销与技术服务的相关概念和方法等， 为学者的研究提供了详细的操作说明。 第二至第四部分主要介绍了饲料和动物常见疾病的知识，并在比基础上分析了饲料加工工艺，同时附带了饲料原料及产品管理的相关内容，另外，还从不同视角分析了其市场情况，明确了市场定位，总结了饲料市场中存在的问题，便于饲料企业结合市场情况开展产品营销，有助于实现饲料市场的发展。第五部分主要对饲料市场进行了调研，通过对具体的案例进行分析，为饲料行业的发展指明了方向，同时对其发展目标进行细化。第六部分主要介绍了饲料产品策略， 说明了电子商务在产品销售中有重要作用，只有应用电子商务的发展优势，才能在激烈的市场竞争中生存。第七部分主要介绍了项目的价格策略，详细分析了影响定价的因素、方法及定价目标。这个部分是说在饲料销售过程中，通过应用电子商务在确保企业盈利的同时最大限度满足市场需求， 从而实现外部市场的稳定。第八部分侧重讲述客户开拓与销售开启，其任务核心在于以客户为主，描述了开拓客户的方法，如直接拜访客户、建立客户资料，这部分内容的重点在于营销环节如何与客户建立关系，使用什么样的方式来发展客户。 第九部分内容分析了客户的需求和业务之间的关系，只有了解客户的需求，企业才能更好地销售产品。同时，这部分内容还讲述了应该如何满足其购买需求，与客户维持良好的关系。电子商务平台为用户提供了便利， 能让其更好了解饲料产品的相关信息，如售后服务、产品价格、物流及品牌信息等，以便其能选择自己最满意的饲料产品。 这说明电子商务能把信息交流、交易管理、售后及物流等环节结合起来，积极整合各方资源，在一定程度上拓宽了饲料在农村地区的营销范围。 第九部分对客户需求和业务间的缔结关系进行了详述，这为企业产品服务提供了指导。第十部分详述了客户与市场管理之间的内容，如饲料客户、销售市场、产品价格及产品促销等，这有助于后续饲料营销工作的顺利开展。第十一部分主要讲述了饲料营销团队建设，包括团队沟通、团队考核等内容，从而强化企业的管理，提高企业经营效益。第十二部分系统分析了技术支持与技术服务，如售中及售后服务等。电子商务营销模式和新媒体传播方式的结合，能实现与农村养殖户营销的直接对接，既能提高产品营销成效，更能提高其销售量。

综上所述，《饲料营销与技术服务》一书内容详实、脉络清晰、结构严谨，编者通过分析饲料营销和技术服务之间的关系，为相关学者提供了指导。 同时，该书作为高职高专教育“十二五”规划建设教材，既能满足师生的阅读需求，更能为后续学者的研究提供参考，有助于实现饲料企业营销的可持续发展。