管理经济学视角下我国宠物用品网购市场分析

侯凯璇

摘要：随着我国经济的不断发展，更多的人开始关注情感和归属的需要。同时随着人口老龄化、晚婚晚育等现象的产生，宠物饲养量逐年上升，从而形成了宠物经济新蓝海。文章自管理经济学的角度出发，从供求关系、消费者行为两个方面分析在互联网影响下的宠物用品网购市场发展前景，并提出其未来发展路径选择。

关键词：管理经济学;宠物用品;网购市场

一、引言

据现有资料显示，宠物经济这一概念最早出现于2002年。所谓宠物经济，是指出于精神目的而非经济目的所豢养的动植物所带来的市场经济效益，本处所指宠物经济单纯指出于精神目的而非经济目的所豢养的活体动物所带来的市场经济效益。宠物市场的发展可以分为图1所示三个阶段。

二、我国宠物市场发展现状

根据针对宠物市场运营情况的调研可以得出，现下我国宠物市场存在行业内企业数量多、企业进出行业自由和同种产品存在差异化的特点，由此推断我国宠物市场属于垄断竞争市场，未来具有较大的发展前景。

我国宠物市场内部产业链可以分为三个部分，分别是宠物销售、宠物商品和宠物服务，具体情况如图2所示。与此同时，我国宠物市场的发展也存在漏洞。第一，宠物食品的产业规范程度不高，市场及网络所充斥食物质量良莠不齐，导致中高等收入人群多选择外国品牌而非国有品牌。第二，宠物医疗标准不健全，宠物医疗工作人员素质有待加强。第三，宠物饲养监督机制不健全，宠物抛弃现象和受虐现象时有发生。

三、从管理经济学角度分析我国宠物用品网购市场

（一）供求分析

1. 需求价格弹性

根据《2019年中国宠物白皮书》、《2020～2024年中国宠物市场投资分析及前景预测报告》内相关数据显示，宠物食品消费在宠物消费支出（产业链中下游）中占据72%，宠物用品销售额紧随其后，宠物寄养、宠物培训等消费支出占据比例最小。

根据需求价格弹性的定义可知，价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比。因此，对于弹性需求企业而言，应运用薄利多销的营销策略，从而提高企业盈利能力;而对于非弹性需求企业而言，由于税收、替代品等方面的因素影响，根据边际收益递减规律和消费者剩余概念，企业可以适时提高销售价格，从而保证企业利润最大化。

2. 供求关系分析

根据《2019年中国宠物白皮书》内相关数据可知，2019年中国城镇宠物（犬猫）消费金额为2024亿元，较2018年同比增长18.5%。2019年全国城镇宠物（犬猫）人口达6120万人，总人口为140005万人，占比43.7%。同时，根据《2020～2026中国宠物行业市场现状调研及投资机会预测报告》可知，2019～2050年国内宠物行业市场规模将持续上涨，其增幅于2025年达到最高值在23.21%左右。

通过上述各类数据分析可以得出，我国国内宠物市场现处于供求相对平衡阶段，但随着国内宠物行业市场的不断扩张，企业还应积极进行产品供应，推动供应链发展，从而保证企业把握市场机遇。

（二）消费者行为分析

根据《2019年中国宠物白皮书》内相关数据可知，宠物商品的消费渗透率明显高于宠物服务类消费，其中宠物零食消费渗透率高达79.0%。从消费者在网站浏览商品到最后进行付款为止，消费者的行为在不断发生变化。

假设在某一时间点，不同的人都具有购买宠物零食的消费需求，此时分别以网络公布产品质量，网络公布产品销量和网络公布产品金额为变量，其他影响因素不变形成三个实验组。最终调查情况如表1所示。

根据调查显示，消费者具有求实心理、从众心理和求廉心理。因此，企业经营者应利用消费者这一心理，针对不同消费者采取不同的营销措施，从而使自身在宠物用品网购市场上占有一定的市场份额。

四、管理经济学视角下我国宠物用品网购市场发展路径选择

（一）结合消费者行为制定价格

在进行宠物用品网店促销的过程中，企业可采用差别定价法、尾数定价法、多产品定价法等方式结合消费者行为制定价格。

第一，企业可以根据不同消费群体的购买需求差异性实行价格歧视策略，这样做既可以满足消费者的购买需求，又可以使得企业获得利润最大化。第二，根据营销学理论，消费者普遍认为9.9元比10元所获得的效用更大，此时仅以0.1元的差距就可快速提高销售量，从而使得企业销售收入快速增长。第三，企业在进行产品定价的过程中应关注其互补品和替代品。当该产品与其他产品互为替代关系的情况下，企业在进行产品价格定价时应选择较小的销售量和较高的价格;当该产品与其他产品互为互补关系的情况下，企业在进行产品价格定价时应选择较大的销售量和较低的价格。

（二）提高企业生产决策能力

根据前文分析，现在宠物用品网购市场为垄断竞争市场。因此，为了提高宠物用品企业的盈利水平，其需加强自身生产决策能力。

第一，根据管理经济学生产决策分析理论，在多种投入要素相结合以生产一种产品的条件下，MP/P= MP/P=MP/P=……= MPxn/Pxn时的各投入要素之间的组合比例最优。同时，利润最大化的组合条件为MPk/MPl=Pk/Pl。因此，企业在进行生产决策时，应尽可能使得各投入要素每增加一元所增加的产量相等，并使得企业达到利润最大化。

第二，企业在进行要素投入时，应遵循边际效用递减规律，将自身产量放在生产的第二个阶段，即在平均产量曲线最高点到总产量曲线最高点之间的阶段，从而保证企业的劳动力与资本之间始终保持合理比例，维持企业经济效益。

（三）进行广告竞争，建立萌宠IP

对于宠物用品网购企业而言，经营成本低，销售速度快是其优势。但与此同时，由于互联网的日益发展，消费者从网站所能获取的信息也日益增多，宠物用品网购市场准入条件低导致网购市场竞争较实体市场更为激烈，如何吸引顾客以提高本企业经营收益就成为关键。

因此，建议宠物用品网购企业可以进行广告竞争，加大外部宣传力度，从而提高企业自身的知名度。与此同时，对于宠物服装类企业而言，可创新性建立萌宠IP，让消费者能够在网站进行虚拟宠物试衣，提高消费者购买意向。

五、结语

综上所述，随着互联网的不断发展和人民消费水平的不断提高，宠物用品网购市场具有极大潜力，网络购物日益成为人们日常消费的惯有模式。本文仅从管理经济学视角下对于宠物用品网购市场进行分析，并提出部分建议。根据相关文献描述和数据分析可知，现在我国已经进入了宠物经济快速发展阶段，如何推动宠物用品网购企业的发展仍需深入研究。

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（作者單位：日照瑞达建设集团有限公司）