唯楚书店汤楚军：一辈子只坚持做一件事

读书君

汤楚军，南京书友。在孔夫子旧书网开店12年，店铺名称“唯楚书店”。

书店起源

店主汤楚军说自己是湖南农村人，没读多少书，1998年家乡发大水，房屋、土地都被淹后，便一直在外求生计。他在长沙开过餐馆，去广州打过工。他的兄长是读书人，现在北京。2003年，兄长在南京读硕后曾留在南京工作，看他生计一般，为了帮他，就叫他来南京做点小生意。兄长学书法的，也懂点书，便教他开了个小书店。因家乡湖南，兄长特意取岳麓书院“惟楚有材，于斯为盛”的喻意作为招牌，定为“唯楚书店”。

汤楚军说，2003年开书店到现在一直都比较顺。运气好，书店地址选得很合适，夹在南京大学和南京师范大学中间的一条安静小道上，路上来回的都是莘莘学子。书店主营文史哲类图书，刚开始时，自己对于书的版本、学术价值一点都不懂，都是请教来店里买书的老师和学子们，向他们多学习。2007年，听朋友说可以通过“孔夫子旧书网”来卖书，于是便也加入开起了网店。网上书店的开张，使得店里的图书能售至全国甚至海外，可以说是事业又一个新的起点。2015年，汤楚军将唯楚所在位置的80平买了下来，彻底结束了实体书店付租金的日子。就这样，他开书店近20年了，后面也打算一直开下去，直到退休。

书店历程

从2003年开书店到现在，每年销售额都是往上涨的。单拿实体书店来讲，从2010年左右开始慢慢下滑，经营额要差一点。但因为有网上书店的支持，所以总体上书店每年增长额基本都能超过10%。实体书店和书库是分开的。实体书店的80平买下后，其中40平开书店，另外40平租给别人做咖啡馆用了。书库目前有两个，一个在实体书店旁边，另外一个在郊区（150平）。实体书店旁边的书库是租的，所以咖啡馆的租金正好补贴书库的租金用。郊区的书库是买下来的。

汤楚军自己总结说，关于书店的经营，就是要自己不断地想办法，不断地学习，各个方面都要去学，不然书店早就倒闭了。经营书店，收书资源很重要，有好书才是硬道理。书籍的质量和品相一定要注重，所以店里买进的书基本都由自己亲自挑选。平时学校的教授、老师、学生来买书的多，久而久之，和他们关系处得也很好。有些后来出国的、家中藏书无法安置的，便都会联系自己去收书。而且自己也会不惜花高价买好书，因为无论怎么变化，收书的标准和原则是不变的，那就是坚持收好书、卖好书。和附近的学生、老师们保持良好的关系，朋友来买书，该便宜的就要便宜，一传十十传百，就名声在外了。而且自己收书买书从不欠别人钱，信誉好，那大家肯定都会找你。来买书的许多都是学生。其实老师们还好，很多学生都是农村来的，家庭条件很困难的，所以该便宜的就要便宜。买书的大部分人还是很重义气、重感情的。有些在自己这儿买书的学生，工作后会反过来默默地帮你，尽一切努力来帮你，有好的收书资源会替你留意着，找你去收。总之开书店就是要稳当，不能瞎搞，要稳稳当当地做。

现今，小小的书店书目杂多却并不混乱，经史子集、古今中外各门各类划分的十分清楚，不得不佩服店主的管理之道。诗词、书画、哲学、人物传记、医学、中外文学、宗教、辞典、棋谱、心理、计算机等各种门类应有尽有，很多旧书都保存完好，价格却依旧实惠，让许多图书爱好者都慕名而来。齐全的社会理论系列丛书，成套的通史著作，庞大的《辞海》《辞源》《说文解字》等工具书，中外文学著作更是数不胜数。

书店主的日常

汤楚军的书店是“实体+网上”营业模式，目前是三个人在打理。汤楚军说自己一般负责去外面收书，爱人负责上书和客服工作，另外还请了一个人来负责打包发货。每天早上书店9点开门，一直营业到晚上9点。他喜欢蹲在店里，喜欢朋友们来玩，一起聊聊天。有时带他们在旁边的咖啡店喝喝咖啡，咖啡店的生意也好的不得了。他除了收书，就是坐在店里。每天早上8点左右去书库找书，将孔网前一天的订单所涉及到的书籍都找齐，然后9点准时开店，并将中午12点前的订单统一发走（前一天12点-今天12点）。中午会抽出点时间，和爱人轮流去午休。然后便一直营业到晚上9点关门。过年期间会休息15天左右，除了过年，平常基本一天也不能休息。尤其是周末、节假日，实体书店来的书友更多一些，订单量也会增多，所以不能休息。

实体书店和网上书店是呈互补的状态，周一至周五——网上订单量多，放假期间实体书店则更多一些。有时休息个半天，就马上会有书友打电话来问，怎么没开店啊，是不是有事情之类的。

汤楚军说，现今书店似乎变成了南京的一个景点，节假日来的书友确实比较多。但是单纯来打卡的很少，一般来了都会在店里买两本书带走。实体书店2块的、5块的、10块的书，都得准备一些，不能让别人空着手走。店里上万本书籍，他基本都了解的。别人来店里了，得根据对方的书籍愛好，介绍并找到对方想要的书籍。平时都守在店里，哪里也不去逛的。有时衣服都穿破了，才勉强被爱人拽去商场买几件。要说爱好，也就是和几位交好的书友们喝个小酒、聊聊天，其他的便想不出来了。这些年，他只是一门心思地卖书，想着把生意做好。南京是文化城市，这里读书的人很多，有好书是不愁卖的。他对南京这个城市是充满信心的。

关于书店的美好记忆和憧憬

汤楚军自述道，新旧书我们都卖，古典文学类的书籍居多。在网上售书后，书籍类目有所扩大，关于武术、棋类、方志类的书等等都会涉猎。关于书籍的知识是要不断去学的。南京大学有许多古籍版本专业、文史哲类专业的学生，还有专门做版本研究的老师，他们免费给你上课，你干嘛不学呢？自己从心里是很感谢这些老师和学生的，他们修养都特别好。这么大的城市，没几家书店，读书人往哪个地方去呢？所以他们都是很珍惜书店的存在，多多少少都会帮助自己。

汤店主说，这些年，收到的最好的一批书便是江苏的一位老藏书家周瑞玉先生的，这批书内容、品相都相当好。只是老先生年纪大了，七十好几，家里人也不需要，便只好将两万多本藏书卖给自己了。当时这批书买下来差不多花了四十几万，但很值了，之后卖的也非常好。后来老先生还给自己介绍了许多他的朋友，让自己收到不少好书，这还是要感谢他。去年去一位老师家里收书，也很震惊。那位先生家中上下楼有四百多个平方，其中一层楼两百个平方放的都是书，记得搬家公司当时拉了5车。但这种收书经历是非常难得的，一辈子能遇到三四次就不错了。

关于书店的规划，汤楚军说，这间书店肯定是不会卖掉的。但实体书店是否继续开门得看身体状况，要是年龄大了精力跟不上，自己会把书都放到网上卖，反正网店是不会关的。若是身体好，开到八九十岁也是可以的，像苏州的江澄波老先生，九十多岁了还在开书店。我还想着有空去拜访他呢。如果家中小孩愿意接班就接班，不愿意就算了。如今要是花很多精力去专门培养一个人出来，他后面要是不想干，自己也会很恼火。实体书店在网络打击下肯定是走下坡路了。现实很残酷，不仅仅是书店，超市、服装等等各行各业都会被网络波及到，所以必须要面对现实。

汤楚军说：“我这一辈子只做一件事，只要好好干，我不相信自己会做不好。”

（摘编自微信公众号“孔夫子旧书网”）