樊登读书抖音矩阵：帮助三亿人养成阅读习惯

记者｜彭 若

从樊登讲书的短视频到樊登和出版社合作直播，樊登读书已经在抖音上成为文化领域头部知识IP。

短视频、直播是时下热门的传播平台和渠道，樊登读书作为新阅读开创者，是业内首批涉足抖音平台的企业之一。樊登读书成立于2013 年，设立的初衷是希望帮助“没时间读书”“不知道选什么书”和“读书效率偏低”的人，用更加通俗的方式吸收书籍的精华，感受阅读的魅力，养成阅读习惯。2018 年11 月，抱着尝试的心态，樊登读书入驻抖音平台，短短两年，樊登读书抖音矩阵已成为抖音文化领域头部知识IP。

提前布局短视频和直播赛道给樊登读书带来巨大的曝光和增长价值；经过七年的发展与沉淀，樊登读书已构建起了包含亲子、职场、情感等垂直领域的抖音矩阵，至2021 年1月，粉丝量超过3000万，总体曝光35亿+。2020年10月22日，樊登读书官方宣布总注册用户数突破4000 万，距上用户突破千万仅时隔9 个月。2020 年“双十一”期间，实现成交单数过百万，成交额超4 亿元。从樊登讲书的短视频到樊登和出版社合作直播，再到和明星一起直播、培养素人主播，赋能合作中心联合推广阅读……樊登读书不仅仅是让读者拿起书，更在改变着图书界的价值链。

在选题和运营上，樊登读书有一套自己的方法论，即“70%的内容+20%的投放+10%的算法”。70%的内容是从封面、标题、内容、时间上优化产品；20%的投放指的是在投放上遵循爆款原则，越是火的视频，投放的钱也就越多；10%的算法意思是不是用户喜欢什么就一直给他们推什么，而是希望推荐更多用户没有读过的书籍，让大家拓宽知识面，感受不一样的阅读魅力。樊登读书CEO 吴江表示：“依靠这样的不断努力，很多用户反馈通过我们的产品让他们爱上了阅读并养成了学习的习惯，听完我们的书籍讲解后，他们会购买纸质书进行精读和学习，也许这就是樊登读书带给用户的收获，也是吸引用户的地方。未来樊登读书会更加重视热点和新闻的重要性，并将其结合到内容中，以此来获得更大的流量和曝光。”

除去账号本身粉丝和视频持续曝光的价值外，樊登读书每年通过矩阵号变现数千万元。通过直播带货和短视频带货相结合，也带动了账号内容的SKU 的曝光与销量。2020 年，樊登读书开始涉足直播，“双十一”当天累计观看人数超150万，直播间完成销售近6000 单，GMV 近300 万元。此外，樊登读书抖音矩阵还开展了业内首创的素人直播项目，月GMV 超200 万元。

他们身上还承担了更多的社会责任感，樊登读书抖音矩阵希望结合目前火热的短视频和直播行业，完成“帮助三亿国人养成阅读习惯”的使命，影响更多的人来加入阅读行列，樊登读书也将通过这些渠道推广更多类型的书籍、课程和直播节目，让更多人加入阅读行列，推广全民阅读文化。樊登觉得推荐是一件有价值也适用全民的好方法。在新阅读场景下，通过线上线下的联动，它提升了整个产业的运营效率，开启了图书界的破圈之旅。另一方面，新兴的文化IP 与老牌的出版行业相互借力、相互赋能，从而实现良性循环。

在2020 年度书业年度评选中，樊登读书抖音矩阵荣获“年度新媒体”奖项，这份荣誉印证了樊登读书7 年来坚持做阅读推广的初心。从樊登讲书的短视频到樊登和出版社合作直播，樊登读书已经在抖音上成为文化领域头部知识IP。通过抖音帮助樊登读书完成“帮助三亿国人养成阅读习惯”的使命，影响更多的人来加入阅读行列，也将通过这些渠道推广更多类型的书籍、课程和直播节目。

未来，樊登读书希望朝着IP 多元化和纵深一体化的方向发展，在阅读上下游做好知识服务。在新媒体赛道上，樊登读书将发力素人直播赛道，让更多人加入阅读行列，推广全民阅读文化。■