祥云股份：重新定位新特肥，让大田金稻满满

《中国农资》记者牛立亭

当前，随着肥料行业转型升级脚步的进一步加快，新特肥企业层出不穷，新特肥产品琳琅满目。区别于新生代依托单项技术、小规模生产的新型肥料企业，经过多轮洗牌的大体量、大规模的传统肥料生产企业，如何发展属于自己的新特肥技术、定位新特肥产品，已经成为传统肥料生产企业在激烈角逐的肥料市场中脱颖而出的重要武器，同时也是影响整个新特肥市场发展风向的重要因素之一。

近日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司新特肥事业发展传来新动态，其旗下子公司——武汉稻满满农业科技有限公司携其大单品金稻满满亮相特肥市场，引起了全行业对祥云股份新特肥事业发展的关注。据悉，金稻满满是由中国科学院杜昱光教授与华中农业大学吴礼树教授联合研发，历时7年打造，推出的一款适合水稻全营养周期的专业肥料。

祥云股份新特肥事业部总经理、武汉稻满满农业科技有限公司总经理司勇表示：“提升主粮的产量、品质、效率、安全为主要目标的新特肥已然成为了行业人的当务之急，祥云股份正试图帮助农资人一起打破思维定势，突破特肥产品聚焦经作的壁垒，以服务主粮为目标，必将开辟一个真正的行业蓝海。”

聚焦大田重新定位新特肥

其实早在2010年，以水溶肥为主要产品的新型肥料得以迅速发展和壮大。2015年后，随着减肥增效等政策的实施和传统肥料的转型升级，为各类新型肥料的发展提供了良好的发展时机。“2020年，在一片红海的肥料市场，一个新特肥的蓝海正在崛起，成为了整个肥料产业链业绩增长的希望。”司勇表示，初期切入新特肥的农资企业都认为，新特肥能解决作物需求功能化、渠道需求差异化、农产品需求高附加值等痛点。但终究是理想很丰满、现实太骨感。目前的实际现状是，中国新特肥技术储备不足，市场头部品牌被洋品牌把持，进口新特肥占据大半壁江山。而国内企业惯常操作手法是：为自家的新特肥起个洋名，替换水溶性原料，再配上硝态氮，加点中微量元素，最后来点增效物质就是新特肥料，更有一些鱼目混珠的厂商靠着忽悠、赚一把就走，更是搅乱了这个刚刚才兴起的市场。

由于新特肥很多都在经济作物区推广，很多农资人对新特肥有一种思维定势，听到新特肥的第一反应就是新特肥侧重点是经济作物，要针对果树、蔬菜。司勇指出，这些观念直接导致我国主粮市场的新特肥品种极度稀缺。现在已经进入了后疫情时代，国内外政治环境、经济环境、气候变化、疫情威胁都充满了不确定性，十几亿人要吃饭，这是我们最大的国情。关于国家粮食安全，先是习近平总书记提出“手中有粮心中不慌”再到现在全国进行的“光盘行动”，粮食安全成为全民关注的话题。“在新的时代背景下，以服务主粮为目标，提升主粮的产量、品质、效率、安全为主要目标的新特肥已然成为了行业人的当务之急，必将开辟一个真正的行业蓝海。”

祥云股份作为全国领先的大型磷复肥化工企业，具有突出的技术、原料、产能、规模优势。在新形势催逼下，企业率先破局主粮新特肥产品创新。于2020年成立武汉稻满满农业科技有限公司。作为承载湖北祥云集团新特肥事业板块的子公司，该公司依托股份公司多年的市场调研数据经验，由中国科学院杜昱光教授与华中农业大学吴礼树教授联合研发出一款适合水稻全营养周期的专业肥料——金稻满满。

全效技术七年积累三倍收益

据司勇介绍，金稻满满作为针对水稻高产的专业水稻肥，由中国科学院杜昱光教授和华中农业大学吴礼树教授联合研发，定位“中国水稻肥世界领导者”，根据我国土壤状况和水稻生长所需要的营养，精心配置而成。除富含水稻生长必需大量元素氮磷钾外，还含有硅、镁、硼、锌等中微量元素；并且特别添加肥料增效物质聚谷氨酸和褐藻寡糖。营养元素与肥料增效物质协同作用下，能有效提升水稻的抗逆能力、分蘖能力、抗倒伏能力、钝化重金属能力、提升品质的能力，同时能减少化肥使用量，节肥增效。

作为一项较为成熟的技术和产品，据悉，金稻满满秉着科学严谨的态度，面市前历经七年的时间，在我国水稻主产区，已经对4065户水稻跟踪调查，经过全国6739块不同种植条件试验田的考验，反复筛选了超过80个配方，在8414份真实试验数据中，遴选出最科学的配方。大量的试验证明，金稻满满在水稻生长周期各节点均效果明显且大幅实现产量提升，平均增产200斤/亩，最高增产记录在400斤/亩以上，每亩地多投入100元，四个月后可以实现三倍的收益，最高可实现6.5倍收益。

2021年1月8日，金稻满满在海南三亚再次进行了对照试验，通过详实的记录和对比，最新试验数据表明，使用金稻满满的水稻返青提前，叶片对比多半个叶到一个叶。移栽15天后，使用金稻满满的水稻分蘖提前、根系生长较多、根系和茎秆粗度大，试验示范组又持续观察了移栽32、46、52天后水稻的生长情况，数据均表明使用金稻满满肥料后，试验组相对颜色较深、分蘖强、根系发达。

近日，在湖北襄阳，稻满满公司召开了首场金稻满满启动会。司勇表示，2021年，祥云股份在襄阳特别甄选50块示范田，预计6月份示范效果产生后，召开100多场示范观摩会，让大家更直观地看到金稻满满的效果。此外，针对现下流行的虾稻共生种养模式，司勇表示，将大量元素、中微量元素与褐藻寡糖、聚谷氨酸融于一体的金稻满满，也将是虾稻共作高产首选肥料。

痛点营销实现厂商农共赢

作为历经50多年风雨的肥料领军企业之一，祥云股份在肥料营销领域已经形成了“产品功能+农化服务”实现厂商农三方共赢的营销体系。金稻满满作为公司的新特肥事业发展的大单品，司勇说：“金稻满满正在用品牌的‘六个一’规划，即一家公司、一个产品、一句口号、一套理论、一组数据、一组照片来构建大田作物金稻满满新特肥的价值营销体系。要么第一、要么唯一，我们希望通过重新定义新特肥的市场目标，来实现厂商农共赢的价值营销和痛点营销。”

近十年，肥料产业一拥而上发展功能特肥，打着创新旗号的产品越来越多，但农资经销的经营状况却每况愈下，农民在肥料选择上的专业知识要求越来愈高，渠道商和消费者均需要更直切痛点的肥料产品。司勇强调：“金稻满满水稻高产专用肥的营销定位，就是不仅要做渠道稀缺的‘新特肥’，同时也要做消费者追捧的‘网红肥’，一款好肥料，应该要经得起消费者360度的审视和挑剔。”

当前经销商经营状况每况愈下，司勇认为，宏观来看，行业整体上面临着上游产能过剩、价格持续低迷、竞争异常激烈、优惠红利不再、环保政策高压、农产品价格低、农业模式变革等压力；微观而言，绝大部分农资经销商正经历着地盘萎缩、利润减少、成本高企、宣传乏力、赊欠成风、人才难管的市场困境。“中国农资已进入存量竞争时代，未来的日子只会更难过。长此以往，农资经销商的淘汰、洗牌速度将会进一步加快。”司勇继续说，“为构建新时代厂商农共赢的价值营销体系，祥云股份的新特肥大单品金稻满满从核心产品、终端黏性、专业服务、营销推力、增产能力、变现能力等六大痛点制定了营销解决方案，助力经销商话语权的回归。同时也从‘专业产品+技术服务’、可追溯的产品体验、强烈的对照效果以及专效的信任感和品牌价值精准解决农民在新特肥选择上的痛点。”

不难看出，无论是从市场前瞻、产品理念、技术构建、试验示范还是营销价值的体系来看，祥云股份新特肥事业的发展乃至金稻满满大单品的出现，既汲取了当前新特肥市场上的创新思维想法，同时也有着传统肥料企业融合在骨子里对行业、对市场、对客户、对农户的坚守。在肥料行业的创新发展、大步跨越中，祥云股份也寻求着技术、生产、流通和应用的共赢。人们也期待，在价值回归的大变局时代，越来越多的农资行业和企业能够依靠产品创新、科技创新、营销创新，走出更多崭新的破局发展之路。