品牌高层

虽然原材料价格上涨的势头较猛，但是我们目前尚未发布涨价通知，这主要有两个方面原因：其一，工厂生产线对原材料的需求量较大，因此一直以来我们都用商品期货锁定原材料价格，以规避原材料价格波动的风险。公司在半年前就锁定了铜精矿的价格，目前铜精矿的库存仍然比较充足。其二，产品涨价要综合考虑多方面的因素，如市场环境、竞品价格、消费者的态度等，某个单一因素的短期波动并不足以决定产品全年的价格。

我们的铜期货合约将在2021年3月底到期，新一年度的期货合约需要根据当时的铜价来确定。若在中短期内，原材料价格还是保持迅猛上涨的态势，那么我们很有可能在3月底发出涨价通知，且将设备价格的涨幅控制在5%以内，以确保不会影响到产品销量。对于“涨价潮”将给行业带来怎样的影响，我认为暂时难以預测，因为每个品牌的经营状况不同，制造工艺、生产成本以及涨价幅度也有所不同，种种因素对品牌以及行业整体的销量都会产生影响。

无论产品涨价与否，提升产品销量始终都是品牌以及经销商的核心目标，因此我们应该把工作重心放在业绩的提升上。自节后复工以来，我们正有条不紊地开展线上活动，业绩相比2020年同期有着明显提升。总而言之，我认为产品价格的小幅上涨对市场的整体影响并不大，因为目前的市场需求比较旺盛。

除了一些零部件外，我们公司原材料采购一直是集团总部通过期货操作的方式进行的，因此短期内受“涨价潮”的影响较小，目前尚未调整主机设备的市场价格。但是，如果原材料价格的上涨趋势长期保持不变，那么我们的产品价格也将会随着市场的变化而进行调整，且主机的涨价幅度会控制在5%～8%，我认为这样的小幅上涨并不会对我们的市场份额产生较大的影响。

事实上，原材料“涨价潮”在2020年7月份就已经出现了，很多客户和经销商预判到铜价的大幅上涨会对设备定价产生一定的影响，于是提前与设备供应商签约，锁定了设备价格。因此，2021年年初，原材料价格的再次上涨对经销商或代理商的刺激作用不会特别明显。

原材料价格的持续上涨，势必会让很多品牌调整产品价格，但其对市场格局的影响尚不能确定，这主要有两方面原因：（1）行业内的众多品牌集体上调设备价格，若涨幅差异在2%左右，那么对市场整体格局的影响较小 ;（2）若涨幅差异较大，竞品之间的市场份额可能会发生较大的变化。当然，从长远角度来看，原材料价格保持平稳，对于业主、经销商和设备供应商来说，才能实现共赢。

当前，在原材料价格上涨的背景下，中央空调设备涨价已成为必然趋势。我们已经明显地感受到原材料价格上涨给厂家带来的影响。苏净布什深耕洁净领域多年，洁净空调、工业空调类的非标定制产品深受市场青睐，这类产品的需求量没有标准化产品的市场需求量大，在原材料的采购上很难采用商品期货的策略来对冲风险，因此我们对原材料价格的上涨极为敏感。

目前，在我们公司的产品中，除了末端产品中的组合式空调箱价格上调了10%外，其他主机产品的价格暂时没有变化。虽然主机产品现在尚未涨价，但是依照现有的市场趋势，我们还是采取了一些手段来预防生产成本增加后产品利润空间不断缩小的情况。例如，对于目前尚未支付定金的客户，合同需要重新签订;对于即将要签约的客户，合同文本上将新增一条价格浮动的条款。

对于此次原材料价格的大幅上涨，我认为这不仅是受到了市场需求回暖的影响，更主要的是全民热钱太多，商品期货领域炒作严重。以洁净空调这一细分市场为例，自2020年新冠肺炎疫情暴发以来，医院、医药工厂对洁净空调产品的需求量暴增，但是市场经过近一年的发展后，需求增幅已经呈现回落态势。

原材料价格的上涨导致中央空调设备的生产成本大增，这对企业的市场整体运营和管理能力构成了双重考验。长期以来，我们通过期货市场的套期保值来锁定原材料的价格，以规避原材料价格波动风险。因此，我们公司的设备价格至少在半年内仍然会保持相对稳定。

当然，除了原材料价格因素外，这次中央空调设备整体价格的上涨与2020年市场竞争加剧也有很大关系。2020年，新冠肺炎疫情的暴发使原本低迷的中央空调市场雪上加霜，各大品牌为了抢占市场大打价格战，进入2021年，行业各品牌需要一个契机来恢复市场秩序。而原材料价格上涨引发了设备价格上涨，正适应了厂商的需求。从目前的市场现状来看，在此次原材料价格上涨的背景下，国产品牌涨价的可能性会更高一些，因为近两年，家用空调市场的价格战已经导致了国产品牌产品的大幅降价。若现阶段这些企业不进行价格调整，那么其盈利空间将会进一步被挤压，最终导致企业发展难以为继。因此，在当前情况下，设备价格的上涨不仅促进了市场秩序的有序恢复，还将助推行业走上良性发展之路。

面对原材料价格的上涨，我认为，设备生产企业更应该从内部管理着手，完备自身应对外部竞争的能力和水平，继续走技术升级的道路，这也是实现产品贴近市场需求的根本途径。