互联网经济背景下的市场营销课堂教学模式策略

王奔 张永涛 张龙翔

摘要：在“互联网+”背景下，市场营销课程教学要紧跟时代的发展步伐，与新生的教学工具、教学理念实现充分融合。同时，相关的教师要努力转变自身的教育理念，优化教学方法，调整教学内容，不断提高个人的教学能力与教学水平，力求培养出能满足市场需求与时代发展需求的实践型人才。基于此，对互联网经济背景下的市场营销课堂教学模式策略进行研究，以供参考。

关键词：互联网经济;市场营销;教学模式

引言

现阶段，随着互联网的蓬勃发展，其社会影响力也在不断扩大，对社会市场营销工作人员提出更高层次的要求。基于“互联网+”环境下，提出市场营销专业和双创教学有机融合的可行性，创新市场营销教育模式和双创教学方法，注重培育社会市场所需的复合型优质人才，从而充分满足互联网环境发展提出的新要求。

一、高职市场营销实践教学的重要性

高职市场营销专业实践教学是培养高级应用型市场营销人才的重要环节。高质量的市场营销实践教学能够培养出动手能力强，适应社会能力强，能够迅速为企业开拓市场，提升业绩的高素质应用型市场营销人才。市场营销实践教学能够解决市场营销理论在实践营销环境中的应用。能够更加激发学生学习的动能和兴趣，推动学生实际动手能力的提升，从而使市场营销专业的学生实践能力和技能得到大幅度提升。因此，市场营销实践教学是高职市场营销专业教学的重中之重。

二、“互联网+”背景下市场营销课程教学中存在的问题

（一）市场营销双创课程设置比较落后

近年来，互联网技术快速发展，职业院校课程设置也会跟随社会市场需求变化展开相应的完善和调整，而整个调整过程需要耗费诸多时间，存在一定的滞后性。另外，各大职业院校关于互联网方向设置的课程相对有限，而且在课程设置上缺少技能型课程。在职业院校课程开设中，实践课程不足亦是比较突出的一个问题，致使学生只能掌握理论专业知识，实践动手操作能力较差。故而，课程设置缺少合理性与课程内容安排的欠缺，导致市场营销专业学生对现代互联网发展缺乏全面认识，也未意识到互联网的优势和作用，从而对学生自身未来的更好发展产生不利影响。

（二）教学方法陈旧

现阶段，部分市场营销教师尽管在教学中也使用多媒体课件等，但还是无法摆脱满堂灌、注入式的课堂讲授方式，且更为关注理论教学。换言之，就是采取“看书+讲授+作业”的方式进行课堂教学，这对于学生发挥独立性、主动性以及创新性极为不利。同时，过于强调学科知识的讲解的做法并不利于学生发散个人的思维以及营造活跃的课堂氛围。在这样的课堂中，学生开动脑筋进行实践操作的机会并不多，学生的学习需求与兴趣会在一定程度上被忽略。采用死板、陈旧的课堂教学方法，是难以取得令人满意的教学效果的，且大部分生对此类教学方法并不适应。

三、互联网经济背景下的市场营销课堂教学模式策略

（一）项目驱动法的运用

市场营销专业要求学生有敏锐的眼光，有亲和力，沟通能力强，抗压能力强，对工作认真负责、积极乐观向上、正能量、有上进心敢于拼搏，善于思考有自己的方法以及目标，并能快速熟悉工作内容，跟着公司的脚步一起向前发展。项目驱动法也是体验式教学过程中比较重要的一个学习方式。该方法最主要的就是教师和学生共同参与到一个实际的项目中去，根据项目的任务要求科学进行分工，经过大家的探讨和分析，使得项目能够顺利完成，同时在这个过程中，学生也能够学习到相关的营销知识，积累丰富的营销经验，从而可以快速地成长起来。在市场营销体验式教学过程中，教师运用项目驱动法进行教学，应当做好以下几个方面。一是课程目标的设计要联系到市场经济的环境，并且按照项目工程的要求，科学分工和安排学生进行研究，进而加深学生对于市场营销知识的认识。二是项目驱动教学的运用，教师可以根据项目工程的情况，将学生划分成几个项目小组比赛，培养学生们的竞争意识，从而提高学生们的抗压能力。三是在项目完成之后，教师要针对学生们的表现情况进行点评，总结和分析项目处理过程中的问题，并且从中吸取一定的经验教学，真正的将项目驱动教学法的作用发挥出来。

（二）完善人才培育方案

首先，应明确职业院校市场营销双创教育目标和方向，基于“互联网+”环境下，国家、社会及政府要求培育具备创新思维、创造精神和创业能力的综合型学生。故而，市场营销专业在具体人才培育方案中需要合理增添双创目标要求，并对双创能力要求进行细化。其次，在双创教育实践视域下，应调整和完善市场营销专业面对的岗位群，由原本市场类、销售类与客户服务类三岗转变成四岗，增添创业类岗位群。再次，核心职业能力培育侧重点也需要有所调整，不仅要培育学生提高市场调研、市场预测、客户开发、商务谈判与网络营销等基础职业能力，而且还要增添双创实践能力培养，从而为学生更好地适应“互联网+”环境下社会市场发展需求奠定扎实基础。

（三）建立市场营销专业与地方特色产业的合作机制

高職市场营销专业为了更好的搞好实践教学，丰富实践教学课堂把地方特色产业引进到实践教学课堂。如何把地方特色产业融入实践教学课堂中来，就需要高职院校和地方特色产业企业建立一种完善的合作机制。

（四）营销模拟软件体验式教学法

营销模拟软件是指模拟市场环境、企业环境、市场运行和商业流程运作的软件，教师通过运用各类营销软件平台，譬如商务谈判课程训练软件、企业资源管理技能沙盘演练软件等，设置出仿真的营销环境，学生可以自我定位灵活设置角色，在仿真的企业营销环境中博弈，体验营销实战的战略、战术，并且得到决策结果。以ERP沙盘课程为例，采取五人团队方式，在仿真的市场竞争环境中，连续六年模拟经营一家同质类生产制造型企业。学生在模拟的市场博弈中开阔思路、激发灵感，体验市场竞争的精彩与残酷，体会企业经营者驾驭市场风险的这份沉重的责任，从而养成企业经营管理的素养。该教学法从实质上丰富了倡导实践性的市场营销专业教学法的形式和内容。

（五）结合知识点的掌握情况适当调整教材内容

教师应综合考虑市场营销专业学生的实际情况，适当调整教材内容。以《市场营销》模块一中“商品交换关系”这一知识点为例。这一知识点与政治经济学的专业内容相关，因此那些政治经济学基础知识薄弱的学生难以对其形成系统的认知。于是，在教学中，老师就不把该知识点作为课堂教学内容，而把它列入课外知识拓展部分，向学生提出去了解的要求。当遇到知识点重复出现的情况时，教师必须有效整合这些知识点，以使学生能够更好地掌握。例如，《市场营销》模块一中对各类市场的特征与市场分类进行了阐述，模块二的“市场分析”中又再次对这些内容进行阐述。

结束语

互联网时代高职市场营销专业融入地方特色产业实践教学，是地方高职院校市场营销专业服务于地方经济发展的重要举措。有利于地方特色产业的快速发展，有利于市场营销专业实践教学的实践性，有利于高职市场营销专业人才的培养，有利于对地方特色产业企业人才的输送。

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