电子商务环境下的饲料营销模式——评《饲料营销谋略》

王亚芬

（西安交通工程学院，陕西西安710065）

书名：饲料营销谋略作者：秦耀明，黎细月出版社：化学工业出版社出版日期：2008 年6 月1 日ISBN：9787122024671定价：45.00 元

随着我国科技水平以及互联网等信息技术的不断发展及普及，传统的经营模式正逐渐向着电子商务迈进。 在此基础下，我国各行各业为了顺应社会形势的发展，必须依据电子商务的发展特点，提高饲料营销工作中电子商务营销所占的比例，加强营销工作中营销服务能力的关注，以推动我国饲料营销工作以及市场的迅速发展，创新我国电子商务环境下的饲料营销模式，完善我国电子商务环境下的饲料营销策略。

《饲料营销谋略》 一书由秦耀明、黎细月主编，化学工业出版社出版的工具书，全书以饲料营销模式为主线，从饲料营销的实际案例出发，详细介绍了饲料营销团队建设、饲料营销管理工作等详细条例，为广大饲料营销企业提供了新的营销理念和管理理念，整本书具有针对性强、通俗易通、可操作性强等优点，可以用作畜牧兽医类专业、动物饲养专业以及饲料营销等相关专业的教学专用教材，也可以用作饲料营销企业的员工培训用书。

《饲料营销谋略》全书共分为三章，第一章介绍了饲料营销工作中营销团队的建设和管理工作，本章从饲料营销人员的招聘、培训、激励制度、薪酬体系建设以及饲料营销的团队建设五个方面进行了详细分析和阐述；第二章介绍了饲料营销工作获得成功需要具备的技巧，章节主要从饲料营销工作的客户开发、饲料营销过程的控制、提升饲料营销工作与客户之间的沟通方式、饲料营销的异议处理、饲料营销的价格管理、饲料营销的产品推广以及饲料营销的客户服务七个方面的内容， 是整本书的主要部分， 对饲料营销企业创新及完善饲料营销模式有着极强的帮助及启示作用；第三章主要讲述的是饲料营销工作面临的挑战，其中讲解了饲料营销战略的策划以及饲料营销谋略的制定， 为饲料营销企业的内部管理工作提供了启示和帮助，有助于完善饲料营销企业的建设和管理工作；本书在最后还提供了从事饲料营销工作可能用到的饲料相关协会以及办公室的联络表、饲料配比以及进行饲料营销工作需要用到的杂志购买网站、合作企业及行业网站、动保生产经营企业网址，畜禽设备生产企业网址，饲料、 添加剂生产经营企业网址，《中华人民共和国畜牧法》《饲料和饲料添加剂管理条例》以及共华人民共和国农业部公告十二项附录内容，为企业之间的互相交流与沟通、企业饲料生产工作的开展提供了便利与帮助，是一部十分实用的辅助类教材和实用工具书。

书中第二章指出，在当前经济环境下，饲料营销企业还可以通过形成产品结构创新饲料营销模式， 通过完善产品结构的方式满足饲料营销市场的实际发展，给市场经营工作明确指引，延伸自身企业的产品销售链， 协助饲料经销商以及客户共同出台更加科学合理的市场销售规则和市场运行准则， 积极主动地发起饲料营销市场的价格战或者积极主动地迎接饲料营销市场的价格保卫战， 使得自身企业可以在市场价格战之中获得较高利润，提升企业市场影响力，完善当前新经济环境下饲料企业的营销模式。

书中第二章第四节至第七节指出， 做好饲料营销工作的前提条件是单一产品的市场突破， 饲料营销企业在经营前期因不具备多种产品的推广营销，只能依据单一产品打开市场，形成良好的开端，以提升自身产品的影响力、提高市场竞争力，提高企业营销人员与经销商之间的合作交流工作，体现出饲料营销企业的自身价值，企业在制定营销模式的同时，还要与经销商之间展开营销技术讲座，制定详细的营销计划，同时拉拢更多的养殖客户，增强企业在营销市场中的影响力，企业创立初期应以提高产品质量、关注自身名誉为基础，为企业走向市场奠定坚实的基础。

书中第三章指出， 在电子商务环境下， 饲料营销企业想要取得发展，需要形成一定的产品群，将一种产品作为企业的主导产品进行重点销售，围绕主导产品开发不同档次的新兴产品，以新兴产业提高企业在市场中所占的比例，延长饲料产品的生命周期，做到高开低走的饲料营销模式，给予饲料营销市场以及饲料营销商足够的价格空间，在进行饲料促销活动时，开展有奖销售的方式，在不降低饲料价格的前提下给予客户良好的销售印象，提高企业的市场名声以及企业知名度，吸引养殖户和经销商与本企业之间的合作力度。

综上所述， 我国的饲料营销市场正处于传统营销模式向电子商务销售模式转变的过渡阶段， 饲料营销企业在面对广阔的销售前景的同时，可以借助网络的方式，充分挖掘网络技术的优势，对企业的饲料营销模式进行改革和创新，提高企业的市场影响程度和市场竞争力，推动饲料营销工作在电子商务环境中的发展， 使得电子商务环境成为提升饲料营销企业市场竞争力的重要辅助手段。