哲学上敷衍，实践中认真

《商界》27年的发展历程中，培养了很多优秀的财经记者。他们被称作“商业模式观察家”，不断提问、交流、总结，试图在碎片化的商业故事中逼问出可复制的方法论，让这些报道能打败时间，战胜变化，找到企业行稳致远的底层逻辑。

吊诡的是，这些“专家”中有不少人放下笔杆出去创业，但成功者寥寥。在真实的商场，他们似乎并不比普通创业者高明多少。

一个问题呼之欲出：商业理论重要还是经验重要？学院派和野战家对垒，哪个胜算更大？

走出观念的丛林

组织与战略、人力资源管理、生产运作、营销和服务、资本市场、会计和信息系统这6个基本商业元素，构成了波澜壮阔的中国商业实践版图，也让商业观念的水位不断提高，成为大家通用的商业语言。

对创业者来说，了解这些理念对指导实践有重要的现实意义。毕竟单纯的商业机会不是成功的唯一条件，企业家必须依靠对商业规律的洞见和扎实的管理谋求生存与发展。

然而，商业理念的碰撞，商业哲学的争鸣已然成为这个时代的症候。这让企业家普遍处于迷惘与纠结的困局之中。很多中国企业家都存在困惑，为什么思路清晰的战略布局，在实施的时候会遭遇挫折与失败？为什么长期辛苦经营建立的基业，却经不住环境变化的冲击而摇摇欲坠？

我们认为，这陷入了“唯哲学”“唯理论”的误区之中。

这才是创业者真实的状态：成百上千次的心有所得，成百上千次的付诸行动，成百上千次的无功而返，凝结成一点小小的体会。商业模式践行中的奥义，至少有一半以上是写不出来的。能形成商业模式的智慧里，一大半又暴露漏洞，逻辑无法成立，或不能以预想的方式成立。我们见多了这样的情况后，当我们再获得“顿悟”，或者听到别人未经严格论证和检验的商业模式，就不会轻易相信，也就没有那么多遗憾。故事能不能说通，逻辑是不是自洽，真实的商业世界才是试验场。

事实上，创业者之所以迷信各种印在畅销书上的商业智慧，更像是一种对确定感的追逐。我们都明白市场环境瞬息万变，个人资源禀赋各有长短，商业世界的不确定性极高。但这些印在书本上的商业理念给混沌的商业世界带来“负熵值”，可以给纸上谈兵的人带来一种虚假的掌控感。

曾经，我们迷恋过速成的商业理念，在这种价值观的引导下，捧红过无数流行的商业模式：P2P、长租公寓、共享经济等等。然而，我们在风波之后再看他们，会发现其身上有浓重的 “to VC模式”与“to IPO模式”色彩。他们的调性、定位、模式、打法，似乎都是为在路演台上征服投资人而量身打造。

一系列的失败宣告了这种“速成理念”的破产，但商场如战场，时机的把握往往关系着一家企业的生死。显然这种短期哲学依然有存在的价值。这就难免让人陷入理念的悖论：我们如何在观念的丛林中寻找出路，借别人的思想和方法来催化蛰伏在我们自己语境中的知识。

兵者，诡道也？

满嘴理论的“学院派”，是最容易在哲学上陷入纠结的人。他们总是被别人的思想拉扯着关注别人感兴趣的问题，试图在别人思想里寻找自己的方法论。

但这些印在书本上的理论，有着先天的缺憾：

碎片化。财经作家吴晓波曾言：关于中国公司的所有判断与结论往往建立在一些感性的、个人观察，甚至是灵感性的基础之上，而没有一个系统的，有历史纵深感的深描。创业者被这样的结论牵着走，很容易陷入误区。

片面性。思想家福柯曾说，话语即权力。有些商业理念也是一种由部分大公司掌握的话语权，他们通过对某些事情的定义和运作，便有了主导它的强制力量。在这样的环境中，企业家平日接收到的信息充满了虚假与伪饰，与企业家交往的人都会选择性地展示他们特定的一面。他们并非中国企业的全景图。因此，这些大企业践行的商业智慧本身带有局限性。于是，企业家就会困在虚假信息所构成的洞穴之中，看不到商业的真相。

滞后性。面对变化了的环境与企业的困境，大多数企业家总是习惯于用过去的经验解决现在的问题，应对未来的挑战。他们未能领悟到的是，过去的知识与思想恰恰是企业当前出现问题的原因所在。

因此，在剧变的商业世界，“学院派”的行动空间正在变得相对狭窄。经验总结、趋势预言等话语要么隔了一层，要么晚了一步。而很多创业者所采用的“商业野战”似乎更胜一筹。

对于出身草根，在真实的商业战场上求生存的“非主流”商人而言，支撑他们打赢一场场战斗的深层逻辑，其实是活下去的本能，而非教科书上的刻板方法。

笔者曾听河南质佳检测负责人高守庆对其公司战略的反思。起初，该公司提出的“渠道之王”建设必胜论，要很快把渠道建到全国，成为行业的一个巨无霸。结果两年快速的扩张，碰到了行业没有市场化而导致的区域政策的壁垒。自己连而不锁、连而不强的问题愈发突出。

第二个阶段就是通过不断的实践有了深刻理解，产生了概念。该公司在粗糙的加盟商模式上，亏了钱，跌了跟头，然后走向于智能化建设。这个过程就是实践中不断地提升和总结经验，逐步验证渠道建设在检测行业的重要性的理论，是否可行。

高守庆认为，企业家容易犯的第一个错误就是“唯理论”。例如质佳检测只研究“渠道之王”理论上多么牛，在各个行业里都是验证过的。坐而论道，空想，不去检测行业去通个实践验证，那么绝对不会成功。

第二个容易犯的错误就是“经验论”。我们在渠道建设上有过七八年的经验，想着照搬到检测行业也一样可以，结果碰得头破血流。

在这里，我们看到了创業者巧用商业理论在商业丛林中腾挪、跳跃的身影。先打游击战生存，再用阵地战扩大版图，遇强风时蛰伏，遇甘霖时野蛮生长，正在成为更多初创企业的生存方式。

哲学上敷衍，实践中认真，或许是更适合创业者与内心对话的方式。因为我们必须依循经验的路径，对种种不同的商业理念有着感同身受的理解。探索之路需要我们一一走过，脚踏实地地去全部完成，没有捷径可言。