发挥行业优势 助力乡村振兴

文_郭 奇 靳运东

2月25日，国网新乡供电公司供电服务人员来到辉县市北岸泉村和当地村民一起挑选山楂、核桃等农产品，手把手地传授线上销售需要注意的各种细节，提高村民的销售技巧，帮助发展壮大这里的特色产业。

脱贫攻坚圆满收官后，中央提出了在机制、产业、项目、政策和规划五个方面做好衔接，确保工作不留空当、政策不留空白的乡村振兴工作要求。国网新乡供电公司利用资源广、信息灵的行业优势，想方设法给产业兴旺做好支撑、为生态宜居提供便利、帮生活富裕持续提速，想办法、找路子同当地人民一道努力实现乡村振兴。

帮传统产业保持领先优势

“零售一斤25元，一亩地能产600斤左右。它的采摘期很短，只有两个月，而且运输成本高，仅凭鲜果交易的话没有什么竞争力。去年我们改进了冷藏和榨汁设备，做成饮料一瓶售价6元，一年四季都不断货，而且口味丰富，适合各年龄段人群，你尝尝。”2月18日，河南生命果有限公司负责人葛珂边介绍自己公司的产品，边给笔者倒了好几种口味的树莓汁，尝起来口味清爽，确实不错。

供电员工在奇幻玫瑰园了解客户用电需求。王培/摄

封丘县种植树莓有着近20年的历史。2005年，当地成立了专业化合作社，开始在全县推广规范化种植。十几年来，封丘县供电公司先后投入860万元对鲁岗乡周罗文村、赵岗镇青堆村等8个乡镇16个行政村进行农网改造。当前，封丘县及黄河滩区农民种植树莓已达5万余亩，9000余户从业家庭户均增收1.3万多元。

2020年6月，应河南生命果有限公司的要求，国网封丘县供电公司对其旧厂区的供电线路进行了增容改造，为新型冷库和榨汁机改造的一期工程提供了可靠的电力保障。事实证明，河南生命果有限公司的设备升级非常划算。

“冷藏和榨汁是食品加工的两个重要的环节，直接影响最终产品的等级和口感，客户对新产品非常满意，产品很畅销。供电公司已经勘察过我们的二期厂房了，下个月就能安排线路改造，有了电力的可靠保障，今年我还是这个行业的领跑人！”葛珂说得非常自信。

为创业实体提供技术帮扶

“内部线圈的绝缘水平是这种电机质量的关键。常规的抽检模式过于简单，你们得增加抽检点和抽检样品。”2月22日，国网封丘县供电公司城区供电所服务人员再次应新乡市智泰振动机械有限公司负责人刘建坤的邀请，到他的公司给新订单的生产提建议。

刘建坤是本地人，早年出门打工学了不少电机制造和修理的技术，也让他在电机圈里积累了一定的人脉和资源。他和合作伙伴共同投资成立了公司，专门为矿山、冶金、建材等企业提供震动类电机。

电机行业很看重口碑。这个圈子相对比较封闭，价格合理、质量可靠的产品通过口口相传比广告宣传的效果要好得多。据刘建坤介绍：“电机装配的关键环节基本上都得由人工来完成，我的经验加上供电服务人员的指导形成了公司的竞争优势，这半年外省订单的比例明显在上升。”

服务人员此次应邀到刘建坤的公司作指导的对象是一单要送到青海海西煤区的电机。来之前，服务人员通过各种渠道了解到了当地供电部门在采矿领域的管理细则和电气设备运行特性，结合刘建坤公司的生产线设置总结了自己的建议。

“青海属高寒、高海拔地区，电气设备的使用条件和内地差别较大。你们可以参考国网青海省电力公司电网管理的技术标准，对设备的电气绝缘和金属机械性能进行优化。”服务人员将刚刚找到的技术资料传给了车间的技术员，和他一同商量着实施办法。

乡村加工企业多精通单支人脉，常缺乏行业间交流，供电所具有背倚电网直接服务客户的天然优势，可在日常工作中提供各类市场的需求帮助客户提高生产效率。2021年，国网新乡供电公司将有计划地把各类理论技术和行业信息通过客户经理、台区经理等一线服务人员，更高效地分享到被服务群体中，为客户出谋划策、帮客户创建品牌。

凭可靠电力做高端产品

“现在我们园区的灌溉主要是喷灌和滴灌，全部实现电气化。看，这就是滴灌出口。”获嘉县奇幻玫瑰庄园负责人张晓民拂开层层花叶，向大家指点深处的滴灌设备，“现在科学灌溉，不用靠天养花，在鲜花种植的行业里，我这是高端产业。”

奇幻玫瑰庄园始建于2015年，占地1100亩，素来是我国南花北上、东花西引的天然驯化场，年扦插繁育各种营养钵苗近2000万株，保存有来自世界各地的经典、新优月季品种1000多个。

国网获嘉县供电公司黄堤供电所台区客户经理王新春回忆说，庄园快速发展的这几年时常因小动物钻入设备、雷电等原因引起短路故障，呼叫他处理的紧急情况，也有因变压器低压侧设备线夹损坏引起的电压不稳，请他帮忙检修的日常维护。

“三伏天浇花、冬天大棚供暖，一会儿都不能断电，不然小苗肯定养不好。”王新春说。

为了做好供电服务，王新春经常到庄园了解各类设施的使用和改造情况。新设备包装前来勘测现场，工程竣工后协调验收，投产后检查安全用电，供电紧张时帮助保电。他见证了亚洲第一条自动化、智能化扦插育苗生产线在庄园的落成，帮助23000平方米的智能温室大棚送上电……有了可靠的电力支持，奇幻玫瑰庄园的规模越做越大。当前庄园内安装了4台变压器，总容量超1000千伏安，全部用于控温大棚地源热泵供暖，年用电总量达16万千瓦时。

2月底，张晓民向国网获嘉县供电公司提出了增容申请。他想给庄园的客房统一装上中央空调，建成以月季为主体、奇异珍稀植物为特色的现代农业生态园。这次，他将进军又一个高端市场。