基于钻石模型的宜春市中药材产业竞争力提升策略分析

张玉娇 程丽娟 王凤娇 曹达 朱炳生

（宜春职业技术学院，江西 宜春 336000）

近几年，中医药发展触底反弹，宜春市中药材产业发展迎来新机遇。本文作者基于波特钻石模型理论，针对宜春市中药材产业发展四大要素—生产要素、需求条件、相关产业的表现、战略结构与竞争对手表现，并结合四大要素之外的两大变数—政府与机遇进行深入分析并给出提升策略［1］，以期为宜春市中药材产业发展战略提供参考，助力江西省中药材产业的长期健康发展，早日实现“世界看中国、中国看江西”的现代化中医药目标。

1 宜春市中药材产业发展情况分析

1.1 宜春市中药材产业生产要素分析

生产要素主要包括：资源、气候、信息、交通、高级人才、研究机构等。宜春市位于江西省西北部，气候温暖，光照充足，雨量充沛，其中药材种植历史悠久。全市面积为 18 680.42 km2，耕地面积 48.22 万 km2，富硒土壤 20.5万 km2［2］，森林覆盖率达56.97%，具有良好的土地资源与生态优势；交通方面，有京九铁路、沪昆高铁、浙赣铁路交汇，赣粤、沪昆、大广等高速公路和320、105 国道纵横交错，十分便利；物种资源方面，宜春市主要以种植“三子一壳”为主，还种植了黄柏、粉防己、金樱子、石菖蒲、黄精、蔓荆子、葛根等多种中药材，物种资源丰富；人才方面，宜春市拥有多所高等院校，其中宜春学院和宜春职业技术学院均设置了中药学专业，每年培养出一批研究生、本科生及专业技术人才，满足了中药材产业各个阶段的人才需求，2021年江西樟树中医药职业学院计划招生，学院首批开设中药学、中药生产与加工、针灸推拿、护理、药品经营与管理五个专业，均与中药材产业发展密切相关；2021年10 月，樟树市依托樟树中医药产业特色优势，成功承办江西省“振兴杯”中医药行业职业技能竞赛，积极推进中药炮制人才队伍建设，在一定程度上拓展、壮大了宜春市中药材产业发展人才队伍。以上多种生产要素为宜春市中药材产业的发展打下坚实基础。

1.2 宜春市中药材产业需求条件分析

宜春市中药材产业需求主要体现在以下几个方面：首先，随着居民生活水平的提高，健康理念及对生活质量要求日益提升，居民的养生观念也日益增强。目前，中医药已得到国内外广泛认可，国内中药材消费市场逐渐打开［3］，国外市场需求也不断增大。其次，宜春市医药资源丰富，已经形成良好的药材产地、中医药文化、中医药产业集群等。充分合理利用当地优势发展中药材产业，有助于打造中医药振兴宜春样板，加快推进中医药强省建设、打造江西中医药品牌。再次，互联网的发展影响着人们的生活方式，网购习惯的形成使中药材网络销售渠道迅速打开［4］，互联网与中医药的结合使宜春市中药材产业发展空间无限增大，进一步催生了中药材产业的巨大需求。

1.3 宜春市中药材相关产业发展情况

为积极响应国家政策，宜春市大力发展中药材种植产业，樟树市、宜丰县、袁州区、高安市、上高县、万载县、奉新县、靖安县等多举措发展中药材产业，推行“药企+基地+农户”“药企+基地+合作社”“药企+合作社+基地+农户”等多种运营模式，一改往日散户种植、小商小贩收购的模式，推动中药材产业高质量发展，并取得了一定的成绩。此外，宜春市还结合当地情况，开始发展中药材富硒产业，为推进中药材种植基地发展，奉新县新增中药材种植面积67 hm2，靖安县也完成中药材种植2 000 hm2。截至2020 年，宜春市樟树、袁州、高安、宜丰等中药材种植基地情况见表1。

表1 宜春市部分地区中药材种植基地情况

目前宜春市中药企业有樟树市仁和药业股份有限公司、江西济民可信药业有限公司、江西百神药业股份有限公司等多家中药材相关经营企业。其中江西济民可信药业有限公司济民可信牌金水宝片、江西百神药业股份有限公司百神牌健脾八珍糕均入选2020 年度江西省优秀新产品；樟树市仁和集团入围2021 年度中国医药工业百强企业榜单，这也是其第六次入围百强。同年，樟树市成功引入投资30 亿元建设国内最大的抗艾滋病药物生产基地。其他部分相关中药企业名称、所在地、经营范围等信息见表2。

表2 宜春市部分中药相关企业及企业经营范围

1.4 产业战略、结构和同行竞争

我国是世界上中药材生产规模最大、品种最多的国家，在国际上具有很强的竞争力［5］。与其他地区相比，宜春市中药材产业发展存在多、小、散、弱、流通不畅、中医药精深加工发展相对滞后，基层技术力量薄弱、追高跟风情况较重、创新不足等问题，产业水平亟需提高。虽然已推行的“企业+基地+农户”“企业+基地+合作社”等集群运营模式解决了中药产业发展中的部分难题，一定程度上促进了产业的良性发展，但企业规模相对较小，不具备强力竞争优势，存在较大整合空间。

1.5 机遇与政府支持

2017 年，国家颁布实施《中华人民共和国中医药法》；江西省相继出台《江西省中药材保护和发展规划（2015—2020 年）》《关于加快中医药发展的若干意见》等。宜春市委市政府出台《宜春市加快中药材种植产业发展实施方案》《宜春市实施百万亩中药材种植三年行动计划（2018—2020年）》［6］。足见国家及省市对中医药发展的重视。

2013 年，宜春市樟树被授予“中国药都”称号；2020年6 月，宜春市铜鼓县与中国中药控股有限公司签署战略合作协议，将在规范中药材基地建设及产地初加工建设等方面进行合作；2020 年4 月，广东一方制药有限公司考察调研铜鼓县中药材种植基地，给予高度认可并准备签约。樟树市在全省率先建立企业“一共享两补贴”机制，促进中药材产业快速发展；2020年樟树市中药饮片工业实现产值53.8亿元，2021年第一季度，其工业产值达到16.7 亿元，比去年同比增长47%，这些均为本市中药材产业发展奠定了基础。

2 宜春市中药材产业发展存在的主要问题

经各方不懈努力，宜春市中药材产业发展虽取得了一定的进步，初步形成具有一定特色的产业格局，但仍存在一些不足：第一，中药的选种、培育、种植、加工、贮存养护均需要专业技术人员管理，但引进人才困难，技术人员不足，很多方面均缺乏专业指导；第二，层次普遍较低，存在多、小、散、弱等主要问题，规模普遍较小，缺乏大型龙头企业带动；第三，中药产品结构相对单一，产品主要集中在中低端，且创新性不足。宜春市中药材使用规模较小，无法扩大当地中药材销售；第四，流通体系不够完善，加上市场需求不断变化，多种因素导致较难满足市场要求，难以激发药农对中药材产业的热情；第五，中药材种植基地规模虽然不断扩大，但大部分基地并未得到认证，没有形成产业优势；第六，事业对产业的带动力较弱，全市没有一家三甲中医院，“樟帮”传统炮制技艺传承力度有待加强；第七，药农对《中华人民共和国药典》《中华人民共和国中医药法》等法规并不了解，或未及时了解新版药典对农残限量标准的提高，导致当前种植的部分中药材不合格率偏高。

3 宜春市中药材产业生产力提升策略

3.1 加强中药材产业专业型人才培育

加强专业人才队伍建设。一方面，可联合当地高校，做好长期中药材产业人才培养规划，建立长期人才培养合作机制；另一方面，组织人员编写中药材种植、养护等方面相关的手册，并分发至药农手中，针对有意向从事中药产业工作或已有相关工作经验但缺乏专业理论知识的从业者或药农提供免费的知识培训。定期开展知识培训，普及中医药相关法规知识，防止出现种植不合格情形。以上措施不仅能在一定程度上促进本地中药材产业的发展，降低药农经济风险，同时也可以帮助一部分本地人解决就业问题。

3.2 重视企业发展，增强创新意识

重视企业发展，鼓励企业坚持创新，提升核心竞争力。充分依托宜春本地自然资源及气候优势，培育高质量中药材。同时培养当地龙头企业，由于中医药精深加工发展相对滞后，因此加快新技术升级、新产品研发大有必要；此外，还应注重结合宜春当地资源优势、文化优势，培育和发挥拳头品牌，扩大内需，推动当地中药材产业发展。

3.3 拓展销售渠道，促进产业发展

充分利用“互联网+中药材产业”模式，通过微信公众号、抖音、快手、地推等“线上+线下”模式，拓展本地中药材销售渠道。加强“樟帮”中医药文化的挖掘、传承、保护，结合当地富硒天然资源优势，在明月山、武功山等旅游景区，鼓励发展中医药康养旅游，推进中药服务业与中药材产业联合发展，拓宽中药材销售渠道。协助药农开拓市场，在规范化种植的基础上实现规模化种植，建立质量可追溯体系，保障中药材品质。拓展延伸产业发展链条，着力发展热敏灸、药膳等养生保健产业，依托“樟帮”文化及宜春市天然富硒资源等优势，打造中医药旅游品牌，促进当地中药材产业发展。

3.4 强化政策操作，健全推动机制

对已经出台的中药材产业发展相关政策进行梳理，明确实施主体、程序及责任单位、责任人，积极整合落实政策所需要的资源，合理分配，确保每一项政策能落到实处。坚持以市场为导向，避免盲种，规避风险，在推动中药材种植中，考虑市场需求，创新扶持方式，探索补需方、合同期货等方式，稳定中药材种植，激发药农对中药材种植的热情。

疫情防控让中医药大放异彩，让越来越多的人认可、信任、选择中医药，加上宜春千年药业、富硒资源等独特优势，宜春市中药材产业发展前景光明。通过波特钻石模型理论分析，明晰宜春市中药材产业发展的优势、劣势等问题，并通过多种措施加强中药材产业专业型人才培育，增强创新意识、拓展销售渠道，推动宜春市中药材产业更快更好发展。