试论内部市场化管理模式的激励相容约束机制

刘志勇

摘 要：随着经济和各行各业的快速发展，市场营销作为企业应用较多的一种经营方式，保留传统经营方式优点的同时，能够有效勾勒消费者群像，帮助企业对消费者购买力、消费习惯等问题了如指掌，从而令企业能够结合市场实际状况，制定出长远发展的战略，调整产品结构，提升企业品牌力量。企业的生存发展离不开市场，由此可见，企业市场营销管理是工作中的重中之重，企业唯有在兼顾自身发展的同时，注重市场营销管理模式的创新，才能赶上时代发展潮流，实现可持续发展。

关键词：市场营销管理;问题;有效策略

分类号F270

引言

科学技术的进步促进了互联网时代的到来，目前来说，网络与人们的生活与工作有着密不可分的联系，互联网早已成为人们日常生活的一部分。企业市场营销的管理也逐步进入了“互联网+”的模式，随之而来的是民众日常的消费模式，其在互联网的大背景下发生了翻天覆地的变化。对传统商业来说，这种冲击是巨大的。人工智能和新零售技术的不断发展与完善，对企业市场的经营与管理也提出了更高的目标，企业在市场营销上必须要紧跟时代步伐，做出相应的改变与调整，面对互联网对市场提出的挑战应当主动出击。

一、企业市场营销管理现存问题

1.市场营销管理手段不够先进

当前社会背景下，尽管企业较为明确市场营销管理创新的重要性，但是有所行动的企业仍为少数，这不仅使企业在市场最新信息的掌握上后知后觉，而且也无法正视激烈的市场竞争为自身带来的影响，对企业可持续发展会带来不利影响。而且由于电子商务的蓬勃发展，现实和虚拟经济也使消费者的选择逐渐多样化，企业过分重视短期效益，必然会无法准确把握消费者的消费心理习惯，对企业长期发展造成不利影响。

2.营销思想滞后，缺少对于市场环境的正确认知

在高新技术企业发展过程中，一些企业管理者具备的营销思想存在滞后性，无法适应高新技术企业规模扩展的需求。营销思想停留在产品研发阶段或者退休阶段，主要是把产品当作中心，淡化用户的实际需求。部分高新技术企业即便意识到用户需求的重要性，可是被动化的满足，以生存为目标，没有真正地落实创造需求以及创造市场。除此之外，一些高新技术企业对应的市场环境是不断变化的，增加企业规模拓展的难度。企业产品生命周期较短，原有的产品会被新型的技术所替换，一些高新技术企业无法领先竞争对手推出的产品，或者对原来的产品加以优化，导致企业生存面临较大挑战。

3.传统的营销模式

现阶段，我国企业在面向市场的过程中，所采取的营销管理方式大多是外界宣传以及利用电视广告等传播渠道进行广告投放与宣传。但是，在互联网高速发展的今天，传统的宣传方式与营销模式都已被消费者熟知，不足以提高消费人群的消费热情，因此不能更好地达到预期效果。以往的宣传方式在宣传范围方面受到了多种约束，宣传效果较差。企业如果想要更好地迎合消费者，就需要改变以往的营销方式，同时提高产品质量，获得更强大的产品竞争力。

二、企业市场营销管理思路

1.打通并完善產品交流渠道

企业欲不断使产品销量得到提升，就需要对目标消费群体进行画像，更加明确消费需求。基于这个问题，企业在产品开发的同时，一定要着力构建产品信息交流平台，拓宽产品交流渠道，令企业可以及时了解消费者对产品的反馈意见，从而使消费者能够全方位了解产品的性能特点。除此之外，企业应当构建相应的公众平台，完善相关产品搜索机制，为客户搜索产品提供更多的便利，第一时间掌握产品相关信息。为调动目标客户的参与积极性，可以定期开展产品评选活动，使客户能够及时了解企业产品推出动态，加强对产品的关注程度。

2.更新营销思想，明确市场导向

高新技术企业管理者要树立先进的营销思想，尽可能地对产品文化内涵进行挖掘，适当扩展营销知识含量，要求顾客生成共鸣的价值思想，也就是在营销管理过程中明确以人为本的观念，营造企业和职工一同成长的企业文化。在营销思想的创新上，营销方针要与顾客的需求相契合，所有的营销活动要立足于客户实际需求，为顾客创造更多的价值，把业务流程当作核心点，适应顾客内心需求，最大化地构建企业双赢营销体系。与此同时，高新技术企业管理者要明确市场导向，使竞争优势与宣传手段有机融合。因为高新技术产品存在较高的技术含量，附加值比较大，消费者没有全方位地对产品进行了解，加之受到传统思想的束缚，消费者难以存在充足的动力，挖掘新产品的功能与价值，所以企业要创新以往的营销导向，吸取与时俱进的营销创新方案，满足创新发展的需求。

3.建立营销管理模式中做到必要的信息互通

企业要想打造一个完美的营销管理平台，信息互通在一定程度上代表了其自身的管理水平。因此，要想创建并运营好“互联网+”下的企业营销管理平台，信息系统的构建是不可或缺的。众所周知，互联网具有较强的信息交互能力以及信息处理能力，网络营销平台则需要利用其优势构建相关的信息系统，其可以对营销模式运行过程中所发生的问题以及企业信息进行充分的分析和处理。与此同时，还必须建立一个客户间可以自行沟通以及企业决策反馈的信息平台，通过这样的方式对客户信息以及市场同行企业间的信息进行归纳，在完善网络营销管理的同时，还可以为企业的决策者提供必要的参考。

三、结语

当前市场竞争更加激烈，已经是不争的事实，企业欲在市场环境中保持足够的竞争力，实现可持续发展，高新技术产品市场化发展以及企业自身的营销策略是紧密相关的，营销措施应具备新颖性和创新性，全面融合营销管理经验以及营销情况，融会贯通，深层次探索，构建满足我国特色发展需求的营销管理体系，保证高新技术企业持续化发展。建立适合企业的互联网营销模式，以期提高企业自身的影响力，保障企业的长久发展。

参考文献：

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