在教学改革中思考职业能力养成

施瑾

[摘 要] 市场营销专业主要是为了培养出能够胜任企业相关的市场和销售工作的人才，是为了提高毕业生的营销和策划等专业能力，当然也是为了培养学生市场营销的职业能力。面向市场营销教学改革，教师必须致力于给学生培元固本，必须高度重视学生职业能力的培养。体验式教学可以让学生认识到市场营销有三个关键词：一是市场，二是营，三是销。教师尽自己所能，借助于现代教学手段去创设尽可能符合实际的情境，然后让学生在情境当中有所感知，有所体验，对于提升学生职业能力有很大帮助。

[关键词] 市场营销;教学改革;职业能力

随着社会经济的飞速发展，尤其是商品经济的日益发达，社会对营销人才的需求越来越旺盛。正因为如此，职业学校的市场营销专业一直是社会经济需求的热门专业。在职业院校中，市场营销专业主要是为了培养出能够胜任企业相关的市场和销售工作的人才，是为了提高毕业生的营销和策划等专业能力，当然也是为了培养学生市场营销的职业能力。同时应当看到，随着社会的不断发展、经济和产业的升级，毕业生就业压力不断增大。相比较而言，市场营销专业学生的毕业就业率出现一定程度的波动。为了提高就业率，优化人才的培养方式，就需要结合各个中职院校一线的市场营销教学计划，采取各种有效办法来提高学生的专业能力和职业技能。[1]

要提高就业率，就必须提高市场营销专业学生的专业能力和职业技能，而所有这些努力最终都是指向职业能力培养的。这样的努力意味着一种变化，这种变化又对应着教学改革，所以从这个角度来看，职业能力培养这一目标，应当成为市场营销专业教学改革的根本目标。从逻辑角度来看，教学改革是面向教学过程的，职业能力培养是面向教学目标的，教学目标存在的价值在于引导教学改革过程的发展，而教学改革的进程又支撑着教学目标的实现。在实践过程中，要厘清职业能力培养与市场营销专业教学改革的关系，然后据此进行深度实践。

一、市场营销专业教改的方向指向职业能力

市场营销学本来是一门实践性较强、涉及内容较广的专业基础课。长期以来，如何将实践与理论有机结合，是市场营销学课程教学改革面临的重要课题。但是在近年来的教学中，出现了一些值得商榷的教学理念和思路，不少课堂教学的重心偏向了市场营销的一些所谓技巧，甚至将一些“话术”包装为“市场营销实战经验”。对于类似的现象，笔者以为将市场营销教学的目标指向实践是无可厚非的，但是作为职业学校教学及改革，更重要的应当是给学生培元固本，而不完全是指向市场的最末端。秉承这一理念，就必须高度重视学生职业能力的培养。

当前职业教育强调培养应用型人才，一个学生在接受职业教育的过程中要想奠定成长为应用型人才的基础，那就必须抓住职业教育最核心的环节，也就是职业能力的培养。职业能力是一个专业概念，通常是指人们从事其职业的多种能力的综合。就市场营销而言，职业能力至少应当包括市场调查能力、市场分析能力、市场推广能力、商品采购能力、商品管理能力、店面运营能力等。换句话说，当在教学实践中以职业能力来引导教学改革的时候，就应当以这些组成能力作为抓手。只有有了这些抓手，教学改革才能真正发生，学生也才能在教师的教学改革中获得职业能力生长的巨大空间。

二、基于职业能力养成的市场营销教改例析

有研究表明，以职业能力培养为目标的教学改革，可以引进一种高效灵活的教学手段——体验式教学模式。这种模式强调，通过体验来促进市场营销专业教学改革的发展。而在具体实施中，则需要从市场营销课程教学及其应用现状出发，研究传统教学中存在的问题，进而提出对应的解决措施。[2]应当说，选择体验式教学，对于当前职业学校的学生来说有着高度适切性。当前职业院校培养的主要是应用型人才，而应用型人才的培养，除了要注重基本的理论知识，更需要的是学生经过课程学习之后所形成的能够提升解决问题的能力——这种能力是指向实践的，也是职业能力的充分体现，而这种能力的最佳生成途径就是体验。[3]

在引导学生探究的时候，主要分为两个环节：一是市场调查与商品设计环节;二是商品营销环节。应当说，学生对这一体验还是非常感兴趣的，他们将研究的目光投向自己的学习与考试，最初想到的是考試所用的基本文具，然而进一步研究发现，这一块实际上市场已经比较饱和。于是他们将研究的视角自然转向了商品设计。设计之初，不少学生是根据自己的想象进行的，有一些学生设计出了一些多功能的考试用品，比如说多功能综合的考试用尺，其中既有辅助填涂的小孔，又有各种形状的小孔。后来笔者引导学生通过文献查阅的方法发现，这类工具在市场上早就出现过，而且当前的考试对这种功能的需要实际上并不高，因此，这种工具更多只适合日常的学习，并不适合考试。

这个时候学生其实已经带着营销的思路在进行研究，而沿着这种思路，有不少学生思考，应当关注考试人的心理，认为如果能够设计出符合考试者心理需要、给考试者带来良好的心理预期的商品，那一定能够受到考试者的欢迎……这种思路得到了不少学生的认同，事实上还有不少学生利用课余时间真的到一些商场进行调查研究，发现市场上有类似畅销的商品，但是品种并不丰富，这也说明这类商品具有较大的营销空间。

三、在教学改革中思考职业能力养成的价值

通过上面这样一个案例体验，学生的收获是丰富的。从理论与实践相结合的角度来看，他们认识到市场营销实际上有三个关键词：一是市场，二是营，三是销。他们认识到只有面向市场去努力经营，才能打通销售的通道，无论是经营还是销售，都应当以市场为引导，而以市场为引导，关键是要看市场对一种商品的接受程度及接受空间的大小;研究市场的本质是研究消费者，研究消费者还要关注不同的消费群体，关注他们的消费水平与消费能力，研究他们对接受某一商品的心理。有了这些研究之后，才能制定出真正有效的市场营销策略，也才能体现出自己的市场调查、分析、推广、商品采购与管理、实体店管理、网络销售等能力。

当然，由于学校教育的空间有限，在营销专业教学的体验中，要想让学生直接参与营销体验还存在一定的困难，但是教师要尽自己所能，借助于现代教学手段去创设尽可能符合实际的情境，然后让学生在情境中有所感知，有所体验，对于提升学生职业能力有很大帮助。比如说有一些职业能力，可能在学校教育中无法得到直接的培养，但是如果学生能够在体验的过程中种下一粒能力的种子，那么这粒种子总能在学生今后的实践中真正生长为职业能力。

无论是线上还是线下销售，各行各业都在相应地调整自身的营销战略，构建起一支高素质的市场营销队伍成为当前很多企业发展规划中的重点，企业在进行人员招聘的时候也相应地提出了更高的要求。[4]结合这些实际情形，并将之转化为课程资源，那么就可以在教学改革的过程中，为学生创设出更多具有体验性质的学习情境，学生也就可以在体验的过程中，更好地实现职业能力的养成。

参考文献

[1]安媛.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探究[J].营销界，2020（3）：106-107.

[2]李嘉琦.体验式教学在市场营销学教改中的应用与研究[J].现代营销（信息版），2020（3）：98.

[3]朱峰.基于能力培养导向的市场营销学教学改革研究[J].教书育人（高教论坛），2020（9）：86-87.

[4]袁宏伟.高职院校市场营销专业教学改革探析[J].现代企业，2020（8）：124-125.

3211501908218