基于电子商务的市场营销策略优化整合

摘要：随着信息技术的发展，电子商务规模不断扩大。现阶段电子商务的发展对传统的市场营销模式影响较大，社会各界也正在关注基于电子商务的市场营销策略的优化整合工作的进行。市场营销策略的改变能够进一步为消费者提供更多的选择，拉近消费者与商家之间的距离，减少中间繁琐的交易过程，极大程度上提高了消费效率。本文分析电子商务对现阶段市场营销的影响，提出市场营销策略优化整合措施，为我国电子商务的发展提供帮助。

关键词：电子商务;市场营销;优化整合

电子商务时代的到来带个各个领域发展的机会，而各企业的市场营销策略也需要紧随电子商务时代的发展有所改变。在电子商务发展迅猛的背景之下，消费者的消费习惯早已改变，企业市场营销策略也需要改变。企业需要根据企业发展的实际情况出发，根据商品特点以及消费群体的特征策划市场营销策略，使企业的营销策略更加符合市场所需，实现电子商务的市场营销策略优化整合。

一、电子商务给市场营销带来的影响

（一）使市场营销的理念发生了改变

新时代市场需求的变化较大，更多新产品进入到市场当中，企业需要拿出更加符合消费者需求的商品，同时商品的价格也需要符合消费者能力。传统的市场营销服务于实体经济，而现阶段的市场营销策略更多服务于电子商务的商家。而新时代的市场营销不需要考虑过多的店铺成本以及场地成本，这也为市场营销带来更多的价格优势。企业需要改变自身的市场营销管理模式，针对消费者的需求进行变化。

（二）使市场营销的方式发生了改变

新时代企业借助互联网完成日常的营销工作，这类营销方式不需要面对面与消费者接触。市场营销方式的改变也给消费者更多的选择。在过去，消费者需要在某一地点在部分商品当中选择自己所需的商品，消费者无法选择自己合适的商品，但是新时代消费者能够不受到这些因素的限制，消费者的消费理念也有所变化。消费者能够通过互联网购买全国各地的商品也能够随心所欲的制定个性化商品，这不仅让消费者的选择变得更加丰富，也让消费者了解到产品特点，让消费者与商家之间的距离变小。

（三）使市场营销的策略发生了改变

新时代的市场营销策略发生了改变，市场营销的大方向也有所变化。电子商务的市场营销重视产品的质量以及产品物流情况。电子商务是一种基于互联网的新交易模式，企业的口碑以及企业信誉一旦出现问题，企业就会损失大量用户，企业将会面临难以负担的大量损失，因此企业的市场营销方向也需要向着产品质量以及企业口碑方面调整。

（四）使市场营销的交易方式发生了改变

新时代传统的交易方式有所改变，虚拟货币以及网上交易的形式让电子商务发展更加迅速。虚拟货币的流通也进一步提高我国经济的发展，电子商务也基本上在网络平台进行虚拟交易。信息技术的发展进一步提高了支付的安全性，货币流通安全得到了保证，消费者的支付方式更加便捷，企业也从中获利收获更多的消费人群。

（五）给更多的企业带来了发展可能性

电子商务的发展为众多中小型企业带来了更多的机会，中小型企业能够通过在市场营销扩大市场，让更多消费者了解企业产品，为企业进行宣传推广。电子商务的到来给中小型企业更多展现自我的机会，企业通过互联网平台展现产品特点，消费者在平台中选择自己心仪的商品，企业得到了更多公平竞争发展的机会，丰富市场环境。

二、电子商务背景下的市场营销策略优化整合措施

（一）实现对营销理念的优化整合

营销理念的优化整合是市场营销策略优化整合的前提，电子商务营销是基于互联网技术的全新消费方式，这类贸易方式改变了传统的营销方式，人们不再受到时间与空间的限制，消费者能够有更多的选择。同时，企业的市场营销理念也需要改变，企业的传统营销方式需要紧随市场变化，市场营销人员需要改变原有的营销理念，根据电子商务发展情况制定符合时代发展的营销理念。市场营销人员需要拥有更高的眼界，合理分析当代市场营销的主要方向，根据企业产品特点以及消费者的消费特性与需求制定不同的营销策略。

（二）實现对营销方式的优化整合

电子商务背景之下营销方式分为线下与线上营销，这两类营销模式各有特点，二者相辅相成。企业需要根据消费者的实际消费特点对营销方式进行优化整合。企业需要根据自身的发展进行改变，将线上营销与线下营销方案进行融合，使得线上营销模式能够与线下营销模式进行融合，扩大营销影响。企业需要根据商品的特点进行合理的规划，优化分析选择合适的营销方式，促进企业稳定经营。

（三）实现对推广方式的优化整合

电子商务的发展对企业的发展而言至关重要，企业需要对推广方式进行优化整合。传统模式之下的市场营销方式有不少限制性规定，同时传统的推广方式企业需要花费大量的推广费用，企业需要承担较大的资金压力。而新时代电子商务的发展为企业带来更多的推广方式，在各类互联网平台企业都可以将产品信息投入进去。企业需要根据产品特点选择合适的推广方式，用最少的成本投入带来更多的汇报。新时代各类型交易模式的出现打破了传统的推广方式的限制，现阶段的推广方式更加丰富并且能够符合企业实际需求，将产品各类信息全面提供给消费者，让消费者能够更加了解产品。

（四）实现对网络平台的优化整合

电子商务的发展带动各类型企业的发展，同时现阶段电子商务平台的管理依旧存在不少问题。一些电子商务平台规范程度并不高，导致一些质量不过关的商品以及高仿产品进入到市场当中，消费者无法识别这类产品，导致消费者受到不必要的损失。因此，网络平台的优化整合工作势在必行，电子商务平台企业需要建立起科学、完善的平台管理制度，站在消费者的立场之上，严厉打击假冒伪劣产品，推进电子商务的发展。另一方面，一些企业也应当建立起自己的官方网站，这类网站也是企业市场营销的一部分，企业应当投入更多的资金打造属于企业自己的网站，网站设计理念符合企业发展所需，突出产品特色。将网站修饰的更加具有观赏性，让消费者进入网站之后就被企业的产品所吸引，提高线上交易量。

（五）实现对营销关系的优化整合

电子商务背景之下，企业需要对营销关系进行优化整合。企业需要了解消费者的实际需求，对消费者的需求进行分析。企业可以利用大数据技术建立起企业的产品信息分析库，在分析库当中企业能够了解消费者的信息，了解消费者的消费习惯以及客户的实际需求。同时通过数据库了解有意向的客户，在分析库的基础之上实现企业与消费者的营销关系整合，拉近二者之间的距离，展开有针对性的产品服务，解决消费者使用产品以及消费过程当中需要处理的问题，进一步提高消费者的消费舒适度，提高企业的信誉，实现电子商务市场营销的优化。

三、结语

电子商务时代的到来让各类型企业获得了更多的发展机会，而传统的营销模式无法帮助企业进一步扩大规模。电子商务的发展也带动我国经济的发展。企业要想在新时代有所变化，就需要紧跟时代发展的步伐，培养优秀的管理人员，促进企业营销模式的变化，让企业能够适应市场，将企业理念融入到市场营销方式当中。同时企业需要重视企业产品的后期服务工作进行，完善消费售后服务，保证企业在业界的口碑。企业在新时代需要利用电子商务推动企业发展，改变传统营销方式，利用新营销模式的特点推动企业的发展。

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湖南财政经济学院姜琦