吴阿东：从卖电脑到卖玉米

张兵

吴阿东：穗康电商总经理

两块多一根的鲜玉米，生意可以做到多大？

“原以为年销售有50万元就不错了，在拼多多平台上，我们2020年已经卖掉7000万元鲜食玉米，预计2021年销售额至少过亿。”1月底，穗康电商总经理吴阿东说。

深耕互联网行业20年后，2018年底，吴阿东跨界发力农业电商，帮助“中国鲜食玉米之乡”张家口，卖起了玉米棒子。吴阿东说，干一行，爱一行，未来中国农业会大有作为。

刷后台，干着急

大學毕业后，吴阿东到北京闯荡，卖过折纸、水彩笔、油画棒，之后到中关村做过销售。2002年，吴阿东加盟台资企业微星科技，16年后离开公司时职务已是副总经理。

“当时，电脑硬件产业整体求大于供。而且，当年中关村的销售人员都有股拼劲，认准的道，一定坚持走下去！”吴阿东说。

在IT行业浸染多年，吴阿东擅长营销，深知品牌的重要性。2012年在微星科技时，他联合京东创立“游戏本”类目，一个部门6个人将销售业绩从0发展到一年30亿元。

离开微星科技后，吴阿东偶然结识了张家口穗康鲜食玉米公司总经理李向前。李向前是个玉米行家，对玉米种植、生产、加工各个环节了如指掌，但对电商知之甚少。吴阿东与李向前一拍即合，彼时李向前对这一陌生领域预期很低，“一年能卖50万元就成”。

2018年12月，吴阿东正式接手穗康玉米的线上业务。他选准天猫等传统电商平台进行大力推广，但花了100多万元，玉米却没卖出多少。“某个月花了30万元推广费，才卖出37万元，加上各种成本，2019年预估要亏300万元，心都凉了。”

市场看不到半点水花，再加上电商创业团队人员薪资较高，吴阿东的压力骤增。“当时每天看手机，刷后台，干着急。”不久，7名员工陆续离开，吴阿东陷入创业的“至暗时刻”。

一度，吴阿东经常夜里梦见玉米大卖。夜半惊醒时，他会第一时间拿起手机看店铺后台，查看有没有成交。“一个人在沙发上坐几小时，一动不动，天塌了的感觉。”

走进“多多农园”

传统电商行不通，吴阿东将视线转向新电商平台。2019年秋天，吴阿东来到拼多多总部竞标“多多果园”农产品项目。这个日活跃用户超过6000万的平台内嵌应用，由拼多多买单采购，每天为网友免费送出超过200万斤水果蔬菜。

竞标宣讲时，吴阿东带来了制作精美的PPT。拼多多的农产品行业“小二”看到吴阿东展示PPT时，被其专业态度打动。其他商家大多是农户创业，这么规范的创业者在农产品行业并不多见。

但真正有说服力的是穗康的供应链。穗康已有20年历史，年生产规模达7000万条，全国排名前五。

吴阿东说，过去知道穗康的是京津冀的高校、餐饮机构、商超、便利店等合作伙伴，他希望让拼多多的消费者记住这个品牌。在穗康上线拼多多店铺期间，吴阿东同步拿下了“多多果园”玉米采购的合作。

“现在一天没有2000单，员工会以为是电脑坏了，最多时一天发货25万根玉米。”吴阿东挺了过来，中标“多多农园”后的第二天一早，就有2000多份订单。

吴阿东介绍，穗康玉米种植面积达到2.3万亩，覆盖3500个农户、5个基地，对接合作社超过10个，玉米加工厂能在第一时间进行玉米剥皮、清洗、速冻处理，保证玉米的新鲜程度。

目前，电商成交量已占穗康玉米销售的1/3，相比线下，线上直接向消费端建成链条更短、规模更大、更为稳定的供应链，也带动了更多鲜食玉米采购及种植。

慢一点，扎实一点

“一亩地大约能出3200根。什么玉米好吃，种子很关键，有白糯、黄糯、黑糯、彩糯，根据订单与市场预判，基地会分批量种植，收割也不能在同一天。从采摘到加工，必须当天完成，如果隔夜，玉米口感会变老，玉米最害怕大风、冰雹。”聊起玉米，吴阿东不再是门外汉。

他希望，玉米生意能越做越大。“我们现在的发货量日均为8000到1万件，占张家口快递件的20%。我们想办一个电商讲习所，帮助农民一起做电商。”吴阿东非常乐意把自己的经验分享给大家。

张家口市万全区三里庄村玉米种植合作社理事长阎润珍介绍，村民们跟穗康公司签订收购合同，在电商的带动下，玉米的销售及价格更有保障。更重要的是，与过去等批发商来收购、价格行情波动极大相比，通过种植合作社与穗康公司签订收购合同可以形成稳定的收购价格，收益有了充分保障。

“创业初期，最关键的是角色转换。创业不能有当老板的心态，万事都得亲历亲为，农产品要有品牌意识。”吴阿东说，现在自己经常熬夜琢磨电商平台的新玩法。

2019年“双十一”，吴阿东一整夜没睡觉，这是以前从来没有的。吴阿东成了一个名符其实的“手机控”，不时盯着手机，看又“蹦”出来多少订单。

吴阿东坦言，40多岁跨行进入另一个圈子，挑战多，难忘的很多。2019年8月的一天，吴阿东和团队成员结束张家口的工作后赶回北京。天黑了，飘着小雪，因为高速封路，他们转至国道，错车时吴阿东急刹车，撞到路边树上。

“这次车祸给我一些感悟，行路如果太急，一定是会出问题的，创业也是一样，2020年公司运营步伐有意放慢。行慢一点，行扎实一点。”吴阿东说。