量天科技数字化转型的使能者

无言

2021年1月，由国家工业互联网产业联盟发起的“5G+工业互联网”典型解决方案名单发布公示，全国共49家企业入围，其中石化行业仅3家，量天科技携手华为、中国移动提供的石化行业“5G+工业互联网”解决方案成功入选。

工业互联网的本质，是让人、数据、机器连接起来，让数据在工业场景流动起来，从而提高效率，缩减成本，而缩减下来的成本都是真金白银。

与消费互联网流量换取收益的商业模式不同，工业互联网领域是高度分散、高度细分的，服装、轨道交通、能源、芯片制造、3C等不同的工业场景需要完全个性化的工业互联网平台，因为每个公司产品、流程、工艺、设备、渠道甚至商业模式和供应链都完全不同。

而量天科技就是一家专注于解决石油化工领域数字化转型困局的企业，实现人与物的全面互联互通，帮助企业实现整个数字化、智能化的转型升级，而量天科技之所以能在细分行业内一步步得到客户和产业的认可，背后是其团队对能源化工行业的多年深刻积累和认知。

工业互联网是“新基建”板块之一，伴随着政策的落地，工业互联网被认为是实体经济的新风口，是继消费互联网之后中国经济特别是中国工业发展的新动能。

据统计，2020年中国工业互联网领域共发生了135宗融资事件，融资总额达到200亿人民币，无疑是去年最火的赛道之一。面对后疫情时代企业数字化转型智能制造的市场需要，对于如量天科技布局该赛道的企业来说，无疑是一次起飞的机会。

量天科技成立于2009年，并于2014年在新三板挂牌，量天科技最开始面向工业物流场景通过系统集成，为中石油等客户提供面向智能物流的软、硬件产品服务，包括通过监控司机疲劳驾驶等智能化手段保障危化品运输的安全平稳，防止泄露等危險事故。在这其间，积累对石油化工领域的深刻理解，也了解了行业的需求和痛点。

公司董事长闻宇是计算机科班出身，曾在微软、石化盈科等国内外大型企业负责能源化工行业软件研发、信息化咨询和一体化交付等工作。曾牵头设计研发了中石化首个面相流程型行业的工业互联网平台“石化智云”，在业内引起了极大的反响。同时在能源化工+工业互联网领域积累了较深的实战经验。

量天科技曾经探索从IaaS、PaaS到SaaS提供全价值链的产品和解决方案，但经过一段尝试后发现难度较大。另一方面国内提供IaaS和PaaS产品和服务的厂商较多，头部企业也大有所在，竞争较激烈，这个赛道无疑已经变成了一片红海。

因此，量天科技未来的战略主要聚焦在SaaS层面，通过团队多年在石化行业内的沉淀和积累，将已有的机理模型、工艺知识、工业算法等封装成工业数字化模型，面向能源化工行业提供SaaS服务，打造专业化、小而美的工业App，并在这个垂直细分领域持续深耕，加大研发投入，始终保持行业竞争力。

制造业主要分为两大类型，分别是流程型和离散型。

在离散行业目前有如树根、海尔等面向离散型装备制造企业的知名工业互联网平台。但是面向流程型企业，特别是面向石油石化等能源行业的工业互联网平台，目前还没有出现较大的企业，量天科技是属于最早吃螃蟹的一批人。

流程型和离散型不同的是，流程行业只要启动开关后，整个生产是不停的，不需要考虑个性化定制与柔性化生产的需求，而是解决如何通过智能化手段模型帮助企业实现降本增效和提质、绿色生产，帮助实现全厂油品的计划优化和设备的远程运维，以及生产现场的智能化巡检等。

在业务拓展上，量天科技主要通过与华为、中国移动、大华股份等大生态伙伴签署战略合作协议，面向工业互联网、5G+工业互联网平台全面合作，未来也会通过合作伙伴向其他场景扩展。

为什么与这些大的平台企业合作呢？闻宇坦言，作为初创公司，前期需要不断研发技术和打磨产品，而能源化工行业都是大型传统企业，平台企业提供平台，量天科技提供专业场景应用，两者互补。这些大的平台企业主要做基础平台，但是缺少真正面向行业的，能解决客户痛点的工业APP。平台企业对细分行业的业务流程理解不够，这样两家结合在一起，既弥补了初创公司的产品和售后的不完善，又拓展了平台企业的服务场景，两者双赢。

如何能真正的解决用户的痛点，帮助用户提质增效，是量天科技一直在思考的问题。

面向石油化工行业的离线调和，量天科技做了一款离线调和优化软件，通过海量的原油数据库，进行数据的自学习、自优化，深度学习、分子调和等可以提前模拟各个原料的数量比，通过这样一个系统软件算法，就不需要现场通过老师傅的经验来控制了。目前这个产品现在已经在石家庄、济南等炼油厂实施，一次调和成功率达到100%，为企业每年节省数千万资金。

量天科技通过大数据模型建立设备预测维修、维护方案，在发生事故之前提前预测、提前更换，避免设备出现问题时再进行检修，影响生产进度。在设备的检维修和远程运维方面，通过跟微软合作，利用AR眼镜等技术嵌入工业数字化的模型进行远程专家培训，让工业专家实现远程的维修和调解。

量天科技今年目标主要是快速的发布产品“量天云网工业互联网平台”，在此平台上研发几款专业的工业APP，虽然是工业互联网平台，但是还是聚焦在SaaS层面，给客户提供专业化、面向行业的工业APP，主要围绕能源化工行业，智慧城市、电力巡检等重点领域展开。

量天科技作为能源化工行业数字化转型的中坚力量，一直致力于推动企业数字化转型，为企业数字化、智能化转型发展提供新的创新思路、技术产品和解决方案，与业界一起，为更多企业在数字化、智能化转型的探索和实践上做出更大贡献。