祥云股份：多方位打造“产品功能+农化服务”营销战略

《中国农资》记者 牛立亭

会议营销是祥云股份2021年保障销量持续增长的重要措施，为进一步落实“产品功能+农化服务”战略，快速组建一支“上的了讲台、下的了田地、卖的了肥料”的产品宣讲师团队，近日，祥云股份复肥事业公司举行了第一批产品宣讲师选拔演讲赛。

首批宣讲师团队奔赴春耕市场

据悉，此次选拔演讲赛按照比赛设置的环节，通过模拟一场营销会议，28名参赛选手通俗易懂地进行企业文化讲解和产品介绍，并设计互动场景和促销政策。最终，26名选手被聘任为祥云股份复肥事业公司的产品宣讲师，赢得评委一致认可。

被聘任的产品宣讲师纷纷表示：“将不辱使命、甘作绿叶，宣讲好祥云产品，传播好企业文化。甘为客户的孺子牛，深入田间地头服务；甘作创新的拓荒牛，上前线开疆拓土；甘做勤劳的老黄牛，多讲课、勤推广，助力销售上台阶，让农民增产增收。”

据悉，为了更好更快捷地构建产品宣讲师团队，此次被聘任的产品宣讲师主要从各大区营销团队进行了选拔，随之也将分派到全国各地省区。祥云股份产品宣讲师队伍的成立，标志着企业营销业务团队正式走上技术服务型之路。他们既是产品宣传员，也是农技服务员，同时也为客户播种希望，带来实惠。

首批宣讲师团队奔赴市场后，不仅将在各省区域客户订货会、大型农民会等会议中承担起文化输出、产品推广的宣讲工作，同时祥云股份也在筹划对宣讲师团队进行更系统和长远的培训赋能，以更专业的更全面更生动的推广为企业的营销会议赋能，也为农民和经销商带来更专业的用肥指导。此外，据了解祥云股份还将根据宣讲师团队和个人工作表现，制定一定的激励机制，为深入市场和田间一线的宣讲师团队提供更好的保障。

产品分级构建市场营销基础

在服务的触角向基层下沉之时，好的产品是企业做好营销战略的基础。2021年是“十四五”开局之年，国家已将粮食安全提升到新的高度。为进一步服务好农资行业，祥云股份持续完善“产品功能+农化服务”的价值营销战略，围绕农业的发展需求，在“产品功能”的构建上确立了常规品种成本领先和新型品种功能增效的产品战略定位。

祥云股份复肥事业部总经理张金志表示，2021年祥云股份将对产品进行分级构建。其中常规产品将进一步深入推进产品精准配方管理，节本降耗，为客户提供高性价比的产品，让经销商敢于亮剑，主动参与市场竞争，提升市场占有率。新型产品将强化功效论证，在新品上市推广前通过大量、严密的试验示范验证产品效果，确保产品经得住市场考验，一炮打响。

祥云股份还将从源头进行品质管控，全面上线质量溯源系统，通过二维码追溯，建立产品质量溯源体系，让每一包流入市场的产品拥有“身份证”，做到质量与市场风险可控，提高消费者信任度，打造祥云品质名片。

此外，在产能布局上，2021年祥云股份年产30万吨喷浆新装置及山东新基地一期工程也将会为企业增加喷浆氯基、高塔硝硫基产品丰富公司产品线。同时，祥云股份还将推出蚯蚓生物肥、云沃速液体缓释氮肥等新品满足市场个性化需求，助力经销商开拓市场。

机制创新推动营销服务升级

随着行业转型及消费者需求变化，祥云股份正在加速由生产制造商向综合服务商转变，因而营销和服务机制的转变势在必行。为了更好构筑“农化服务”体系，张金志指出，祥云股份将从四个方面进行服务升级。

首先，以“帮助农民增产增收”和“协助经销商做好市场推广”为核心，重点打造“农化服务”和“业务动销”两支队伍。农化服务团队深入田间地头，广泛开展示范观摩会、技术培训会，对种植户进行科学种植技术指导。2021年，祥云的农化服务队伍以依托由全国农技推广服务中心支持、祥云股份联合中国农业技术推广协会重磅打造的“祥云杯”农业科技下乡+种植英雄挑战赛活动为主。据悉，该活动全年计划15场，第一场已于2020年11月23日于江西瑞金启动，反响强烈。业务动销团队将聚焦终端渠道，大量组织召开订货会、促销会等，打通终端网络销售，协助经销商提升销量。

其次，结合客户反馈意见，深度挖掘市场差异化需求，全面升级火炬、正道品牌系列包装，助力经销商拓宽终端网络。

再次，进一步“简政放权”“让听见炮声的人”做决策，快速响应市场，及时解决各项市场问题，同时优化服务流程，提高服务效率。

最后，全力打通线上线下融合营销，通过融媒体营销体系建设，以段视频、直播等手段扩大产品、品牌宣传，同时开发定制微信小程序，精准触达C端用户，做社群营销转化。

张金志表示，未来行业竞争中，祥云股份将更集中地表现在技术领先和产业链优势上。一是将新业态、新技术植入企业，做好资源的高度整合，延伸产业链，打通产前、产中、产后农业一体化服务，构建核心商业模式，方能实现厂商农三方共赢。二是将进一步内强化信息化建设，为客户搭建高效的商务平台，外联农业大数据平台、农机/农技服务、农产品上行、金融服务等真正为种植户及经销商提供全程农业生产的高效综合解决方案，共享、共赢。