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卞盛洁:一群人的创业,一群人的幸福

2021-03-04曹宏萍

莫愁·智慧女性 2021年2期
关键词:黄桃商户姐妹

曹宏萍

“五年前,我也是如今天这般,站在河边,守着租来的船,等待客人渡河,可是没有人啊。这时候,妇联娘家人说:我来组织,我这姐妹多啊!我们的创业就从这开始了……”第二届江苏女性融媒体创意大赛决赛现场,来自扬州高邮、已有八个多月身孕的卞盛洁站在舞台中央,聚光灯下,女性的独特光辉格外闪耀。

返乡推广电商

“从电商实战培训到私人订制培训及创业孵化,五年间,我一船一船地运送了很多姐妹渡河。看到姐妹们抵达河对岸时喜笑颜开的样子,我感受到了前所未有的满足和幸福。”恰如作品其名,小康路上“摆渡人”,卞盛洁当之无愧。

2015年,卞盛洁和丈夫在宁波从事电商工作,生意很红火。一个经营着国际淘宝的店铺,一个是阿里巴巴的资深员工,夫妻俩年纪不大,却都是电商领域“久经沙场”的老将。一次偶然的机会改变了两人的事业轨迹。卞盛洁的家乡高邮在筹备一个电商產业园,当地政府邀请他们回乡支持电商产业的发展。怀有身孕的卞盛洁欣然答应,同年8月回到家乡。第二年1月,电商产业园就正式营业了。

刚开始,产业园的招商并不顺利,商户们产业化运作意识不强,更愿意在自家经营来节约成本,这让卞盛洁很着急。“有一家商户,我们一遍遍地登门劝说,打消他们的疑虑,前前后后去了19次,终于说动了他们。”

这时,当地妇联找到卞盛洁,给她支招:你们夫妻俩做了这么多年的电商,先生更是在阿里巴巴工作了八年,经验和资源是比免租金等优惠政策更有竞争力的条件,为什么不做培训呢?帮助商户成长,看到销售额增长,他们肯定愿意过来。

这番话让卞盛洁眼前一亮,她开始着手设计各种电商培训课程,以培训做招商,先后与妇联合作举办了多期培训。“我们为不同群体量身打造了四类培训课程。针对农村留守妇女,我们侧重于技能培训,如手工艺、烘焙、育婴家政等;对于刚毕业的女大学生,我们有互联网运营的相关课程;而面向自由创业者,今年最火的是直播带货课程;最后是专为企业负责人定制的经营和管理课程。”

助她们获得出彩人生

五年间,从卞盛洁的培训课堂里走出了很多巾帼创业典型,她们在各行各业书写着精彩人生。

周莉是一位残疾人,从2016年开始,每次电商培训都有她的身影。2019年,为了帮助舅舅销售100亩锦绣黄桃,她吃住在园区学习直播等电商销售新方式。“有的人参加完培训后并不及时运用或是抛诸脑后、不求甚解,但周莉不一样,她可以为了一个问题,坐上近一个小时的车来园区请教老师,直到找到答案为止。”在卞盛洁的帮助下,10万斤黄桃在一个月内销售一空。2020年,周莉更是带着身边30多位身有残疾的姐妹一起在网上卖黄桃。卞盛洁带着团队手把手地教、上门去教,帮助她们居家就业,课程内容也做到了“私人定制”。“在培训中,我们发掘出每个人擅长的事:性格外向活泼的,可以学习直播和社群营销;文笔好的,向文案写作方向培养;性子沉静手又巧的,就以学习手工艺为主,学成后再帮她们对接有需求的商家。现在,我们的手工艺品已经卖到了欧美的多个国家。”

对于商户而言,相较于技能增加,更重要的是思维转变。下岗女工刘文芳在来到园区之前,鸭蛋生意年销售额只有十多万元,卞盛洁上门劝说了近十次,她才答应入驻园区。起初,她通过价格优势获得销量,一直找不到突破瓶颈的方法。在卞盛洁的启发下,刘文芳慢慢打开了思路,通过直播拓展销售渠道,丰富产品品类,优化包装设计,强化品牌意识,扩大品牌影响力。如今,她单场直播最高收获超2万单,还带动了周边养鸭、养蟹的农户一起致富增收。

一群人的创业才是真正的创业

“从当初的一个人到孵化60 多位创业典型,再到带动2000 多位姐妹一起创业。姐妹们不仅通过创业创造了财富,更重要的是,她们用心中的爱传递了个人价值。”如今,在通邮电商园注册的商户已有近500家,年销售总额达10亿元。他们在这里获得最新的政策优惠信息、电商运营思维和各类资源。五年来,卞盛洁和她的团队累计线上培训超10万人次,线下培训达1.2万人次,精准培养创业者超1000位。

在卞盛洁眼里,每一个创业典型都是一支船队。她们中有带动100多位农民创就业的下岗女工、培训孵化30多位自由职业者创业的全职宝妈、带动58位残疾人创就业的残疾人代表、为60位农户直播带货的女大学生、带动1万多名宝妈创就业的海归精英……

新冠肺炎疫情期间,农产品大量滞销,农户们一筹莫展。卞盛洁想到了培训过的直播学员,立即组织对接主播们帮忙带货,很快打开了滞销农产品的销路。“早年我在宁波经营淘宝店的时候,遇上金融危机,库存的100万双雪地靴积压下来,得益于身边朋友的帮助,一个月就卖完了,收回了本钱。那时候我就意识到,一个人的创业只是工作,一群人在一起创业才是真正的创业。”

视频结尾,卞盛洁在小康路上笑着,奔跑着,眼里溢出收获的喜悦和希望。在镜头之外,千千万万个创业姐妹正在她身后逐梦前行,绽放芳华。

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