走好99步

王月冰

陈颖是我表妹，读了所普通二本院校，学的专业也是竞争力不太强的平面设计。大学毕业后她一直没找到合适的工作，在表哥的引荐下进了一家广告公司，给他们的设计师打下手。

上班后，陈颖正儿八经地拜访亲朋好友、同学、邻居，毕恭毕敬递上名片，拜托大家如果有机会帮她推荐广告业务。我们调侃说：“你不是做平面设计吗？怎么这么热心市场工作？莫不是设计做不好，公司把你调遣到了市场部？”陈颖笑说：“书上讲，任何重要的事情，从开始到实现目标，都可以看成是100步。表哥帮我引荐工作，他这是助我走了第1步，后面的99步我当然要认真走啊，所以凡是跟广告有关的事情我都多上心。”

没多久，朋友杨哥说他们公司想做产品的线上营销推广宣传，问我是否有合适的广告公司推薦。我立刻想起陈颖，但她所在的广告公司规模不算大，陈颖又只是入职不久的新人，而杨哥的公司在行业内算大牛级别，线下销售做得非常火，线上业务也曾有过尝试。这么一对比，我担心陈颖做不下来，但想着多少可以试一下，就把杨哥的电话和微信名片给了她。

陈颖很开心，第一时间就联系了杨哥。正如我预料的，有多家广告公司知道了这个消息而纷纷前往。陈颖和同事加班加点做了方案递交给杨哥，杨哥指着办公桌上一大叠方案告诉他们：“你们的对手可不少呢。”

毕竟实力悬殊太大，陈颖他们公司没选上。但有一天，我看到陈颖正埋头研究杨哥公司的线上营销模式，又认真研究其产品，包括种类、特色、销售情况、口碑，甚至包装细节也注意到了，认真做了很多笔记。我惊讶地问：“你还不死心呀？”她朝我做了个萌萌的表情，说：“你把我引荐给杨哥，助我迈出了第1步，我想认真走后面的99步，不知道最后能不能走到目标那里，但我应该试试，对不对？”我点头，这是我第二次听到她说“要认真走好99步”这个理论。

后来，我又听说陈颖去了杨哥的公司，详细了解生产一线的情况，由于广告公司已经放弃这个项目，所以差旅费都是陈颖自己掏腰包。

也许是陈颖确实在杨哥的公司里混了个脸熟，杨哥逐渐给陈颖一些小单子做，比如合作公司忙不过来临时分出部分业务，或者是小活动方案。陈颖的同事们觉得这好像是嗟来之食，人家吃了大餐，打发点凉面给他们吃，所以做得很不情愿，陈颖只好自己加班加点完成。我劝她说：“没有公司的支持，你在这个项目上太难，要不放弃了吧。”她摇摇头，说：“杨哥的公司是大业务，我能在你的帮助下牵上线，这第一步太宝贵了，我怎么能让它半途而废呢？其实，我也知道杨哥的公司跟我们公司合作的机会渺茫，但姐你看，我不是从他们那学到了很多东西吗？即使只是做点小方案，也是高标准的。我读书那会，保送了重点高中，以为第一步踏稳了，后面就万事大吉，高中三年随意混，最后错过了自己心仪的大学。这个教训我刻骨铭心，所以我给自己定了座右铭：走好99步！”

这样过了大半年，陈颖在单位不但转了正，还升职加薪了，又在年底被评为优秀员工，拿了不少奖金。亲朋好友们都知道了她的99步理论，见她做事靠谱，有什么好机会也都想着她，就好像在她那种下一棵小植物，知道她会认真培养出花朵和果实。把机会给靠谱的人，何乐而不为呢？这对大家都是双赢。

再后来，杨哥重金聘请陈颖去他们的公司负责产品线上运营，我还在对她能否胜任持怀疑态度时，她已经在新岗位上干出了令人惊讶的成绩。

（编辑 郑儒凤 zrf911@sina.com，西米绘图）