民营中小企业应收账款管理研究

陈沿宇

摘要：当前随着我国经济水平的不断提高，市场环境也变得越来越复杂。在越发激烈的市场竞争中，民营中小型企业要想在其中占有一席之地，扩大自己的市场份额，就需要加强对企业应收账款的管理。当前很多民营中小型企业中存在应收账款管理不到位、相关制度体系不健全等问题，针对这些问题，民营中小型企业必须加强研究，寻求有效的解决方法，这对企业的长远发展具有重要的现实意义。本文阐述了民营中小型企业在应收账款管理中存在的问题，并且提出有效的解决办法希望能够加强民营中小型企业应收账款管理工作。

关键词：民营中小企业;应收账款管理;研究

应收账款就是指企业在进行商品销售、提供劳动服务等活动后应该收取的款项，如果企业的应收账款过多，就会给企业的经营带来风险。在市场竞争如此复杂的当今时代，企业的主要竞争方式就是不断提高商品质量、加大宣传力度等，目前也有很多民营中小型企业采用赊销的营销方式来获取更多的经济效益，从而使企业的核心竞争力不断提升。同时，赊销的过程有助于提升企业的销售水平，减少库存，帮助企业长远发展，因此，民营中小企业应该重视应收账款管理工作。

一、民营中小企业应收账款管理存在的问题

1.1对客户资信情况调查不到位

很多中小型企业在给用户提供赊销服务时，没有对客户的资信情况进行详细的调查。为了能够在激烈的市场环境中脱颖而出，民运营中小企业采取了各种销售手段，盲目销售，没有调查用户的资信情况就进行赊销，这种营销方式会给企业带来很大的经营风险，一旦用户没有偿还款项的能力，企业也会因此承担比较大的后果，造成企业经营困难。

1.2企业领导对企业应收款项管理意识淡薄

民营中小企业的领导层对应收款项不够重视，会导致很多应收款项不能及时收回，企业就会面临经济危机。在很多民营中小企业中，都会把应收款管理工作交由财务部门，到了该还款时，由于财务部门工作繁忙一般不会主动向客户索要欠款，而是到了企业中资金流转困难的情况下才想起应该进行催收。但是一旦企业发现自己的营销情况比较差，就会又采用赊销的方式来提高自己的市场份额。在催收过程中，中小企业领导意识淡薄，有时怕得罪一些的大客户而不敢向用户催收，企业应收款管理工作的效率很低。

在与客户签订合同时，由于管理人员的管理意识和专业水平较差，合同中一些條款不够明确，收款时间模糊不清，再加之财务管理方面存在问题，其中还有数据出错的情况没有检查不来，导致企业应收账款管理工作非常混乱，制约了民营中小企业的发展。

1.3中小企业应收账款管理制度不完善

在很多民营中小企业中没有制定专门的应收账账款管理制度，导致部门责任划分不够明确，一旦出现问题部门相互推卸责任，给企业造成了严重的经济损失。即使有的中小企业制定了相关的制度，也是只流于表面形式，没有真正进行落到实处，导致制度没有发挥其应有的作用。

二、优化民营企业应收账款管理的措施

2.1加强对用户资信情况的调查

企业在实时赊销手段时，一定要提前做好用户的资信情况调查，确保用户有偿还能力，企业一定要有赊销门槛，降低企业出现经济损失的概率，将企业可能面临的风险降到最低。企业要充分利用各种手段对用户的资信情况进行调查，然后选择适当的用户来进行赊销营销。

2.2提高企业领导和企业员工的风险意识

企业的高层领导充分认识到应收账款管理工作的重要性，明确其中存在的风险，并且也着力提高员工的风险意识。对于到期的应收账款，企业领导一定要催促客户还款，为企业的生产运营提供充足的资金保证，还可以在企业内部建立赊销限额审批制度，然后对用户的信用情况进行划分，并选择他们的赊销份额，对于信用良好的用户，企业可以提高用户的可用赊销份额，但是对于信用不好、经常拖延还款的用户，企业可以拒绝用户赊销或者降低用户的赊销份额。

2.3建立完善民营中小企业应收账款管理制度

民营中小企业一定要建立健全应收账款管理制度，制度是工作落实的根本保证，企业要加强内控，对应收账款的审批情况进行监督，各个部门之间加强沟通交流，落实责任制度，确保出现问题能够找到相应的负责人员。在制度建立之后一定要落实制度内的各项工作，并且制定科学有效的预防措施，对于不同的情况应该采取不同的催收方式，并且加强对相关人员的培训，定期对他们的业务能力进行考核，让业务人员在催收工作中发挥更重要的作用。

结束语

综上所述，民营中小型企业一定要充分利用应收账款给企业发展带来的机遇，大力提高民营中小企业在市场中所占的份额。为了能够让民营中小企业更好的发展，一定要加强民营中小企业应收账款管理工作，提高企业内部人员风险意识，建立健全相关的管理制度，并且在赊销之前做好客户资信情况调查，从而降低民营中小企业在赊销过程中面临的风险，提升民营中小企业经济效益。

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