你不知道的“演员”毕加索：世界上最会卖东西的人

许荣哲

【适用话题】营销与实力 合作共赢 专业社交 竞争

毕加索行动逆转1：自我宣传

毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：

“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“没有，谁是毕加索？”

“请问，哪里能买到毕加索的画？”“又是毕加索，我不知道。”

“请问，毕加索到巴黎了吗？”“我不知道，毕加索到底是谁啊？”

最后，变成画店老板到处询问：“哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。”

没多久，“毕加索”就变成巴黎画店老板，最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。

直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。

这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎，这时的他们就算看到纸扎成的兔子，也会饥不择食地扑上前来。

就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！

当然啦，这种说故事的方法，有一定的风险，它必须搭配画家的实力，否则日后一定会被识破。

换个说法，毕加索因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。

毕加索行动逆转2：明星代言

随着毕加索越来越红，他的商业头脑也跟着不断进化。

毕加索每次去买东西时，都不付现钱，而是签名，开支票。

乍看之下，这没什么特别的。

试着想一想，如果有明星给你一张十元支票，上面还有她的签名，你会怎么做？

再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。

知名的艺人如此，知名的画家更是如此。

因为随着时间的流逝，再怎么红的艺人都会老去，但艺术家可是会不断增值的，尤其是以“作画”为职业的画家签名啊！

画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小，五脏俱全”的画作，而且是签名保证的画作，绝不是山寨品。

正因为金额不大，加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框，裱起来，挂在自家的商店墙上，当作宣传。

最后，究竟是谁宣传了谁？

一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。

一般而言，我们必须付费给帮我们打广告的人，但毕加索这个举动，等于反过来了，一大群人免费帮毕加索打广告，还得一一付钱给毕加索。

毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于“明星代言”嘛。

它意味着：这家店不错哦，毕加索也曾经来光顾过。不只如此，他还签名保证呢。

换个角度来看，毕加索每签一个名，就等于印了一张钞票。

毕加索就这样每天印钞票，每天打广告，你说毕加索是不是天才？

毕加索行动逆转3：专业社交

毕加索的职业是画家，画家以卖画维生，所以人脉非常重要，因此社交是一件非做不可的事。但社交对毕加索而言，并不容易。因为他是一位外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，难度颇高，加上他不善言辞，所以社交对他而言，确实是一个难题。

聪明的毕加索，采取了一种独特的社交策略。

首先，他选择不走沙龙展览，而是跟画商合作，由他们来帮忙卖画。所以毕加索只要跟少数的画商，或重要收藏家交流就行了。

怎么交流呢？当然不是靠谈话，更不是吃饭喝酒，而是利用毕加索自身的优势，画画——帮画商和收藏家画肖像画。如此一来，毕加索有效地避开缺点，发挥优点。更重要的是，被毕加索画肖像的人会感到无比光荣。

画肖像画这种奇异的社交方式，帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方，画完之后又可永恒保存，这让毕加索跟画商之间，有了独特而深刻的情谊。自己的专业，就是最好的社交工具。

毕加索行动逆转4：创造竞争

卖画时，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。毕加索一一解说画的故事给画商听，从创作背景、创作意图，一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念，它同时是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值就会开始往上攀升。

一如毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质，那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。

让画作的价值攀升的，不只是故事，还包括画商们之间的心理竞争。

“他到底有没有买那幅画？”“如果我不开高一点，这幅画会不会被他买走？”……

因为信息不对等，画商一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高作品价钱的空间。

毕加索行动逆转5：异业结盟

上面提到的四种行动，让毕加索的人生彻底逆转。毕加索红了，但只限于绘画圈子。真正让毕加索迎风起飞，变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风，让观赏芭蕾舞剧的富商、名流，全都看懂了。当芭蕾舞剧结束，毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢时，全场报以如雷的掌声，仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。

从此，“魔术师毕加索”诞生了。毕加索乘胜追击，随后立刻举办个人画展，把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来，变成他的粉丝。从此，毕加索这个名字大量与时尚联结在一起，他在瓷器上作画，他为葡萄酒设计商标，他为他自己带来了巨大的名气，全巴黎的上流社会都认识他了。

毕加索从一个只会画画的艺术家变成一个跨领域的天才。画家很多，很容易被取代；但天才只有一个，活着的时候很值钱，死掉的时候更值钱。人们开始疯狂搜购毕加索的作品，因为那不是出自画家毕加索，而是出自天才毕加索。

毕加索是不是天才，我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技，而是明星全身上下所散发出来的一切。

（林一摘自《故事课》北京联合出版公司）

【素材分析】巴黎的店家把毕加索签名的支票裱起来，挂在自家的商店墙上，让“明星代言”，宣传自家商店，提高知名度；毕加索也因为成千上百家店的宣传而声名鹊起。毕加索的智慧在于寻求和店家共赢的契机，让彼此需求得到满足，假以时日，共同走向飞黄腾达。同样，世界的普遍繁荣也是一个长期过程，共赢理念，发展合作共贏方式，才能开创共同繁荣新局面。

【速用名言】

1.与非洲兄弟共享发展红利，这样的中国令人钦佩。——阿尔及利亚《东方报》

2.卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。——德国音乐家 贝多芬

（特约教师 李宁）