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你不知道的“演员”毕加索:世界上最会卖东西的人

2021-02-22许荣哲

意林·作文素材 2021年2期
关键词:芭蕾舞剧演员支票

许荣哲

【适用话题】营销与实力 合作共赢 专业社交 竞争

毕加索行动逆转1:自我宣传

毕加索是西班牙人,他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候,完全没有名气,所以一幅画也卖不出去。幸好,他不是等待机会的人,而是创造机会的人,他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生,每天到巴黎的画店绕来绕去,离开画店之前,故意问老板:

“请问,你们这里有毕加索的画吗?”“没有,谁是毕加索?”

“请问,哪里能买到毕加索的画?”“又是毕加索,我不知道。”

“请问,毕加索到巴黎了吗?”“我不知道,毕加索到底是谁啊?”

最后,变成画店老板到处询问:“哪里买得到毕加索的画?我想进一些来卖。”

没多久,“毕加索”就变成巴黎画店老板,最陌生却也最熟悉的画家,他们对毕加索感到无比好奇。

直到时机成熟了,毕加索这才带着自己的画作,出现在巴黎各大画店。

这时,画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎,这时的他们就算看到纸扎成的兔子,也会饥不择食地扑上前来。

就这样,毕加索成功地把自己推销出去,卖出多幅画作,一战成名!

当然啦,这种说故事的方法,有一定的风险,它必须搭配画家的实力,否则日后一定会被识破。

换个说法,毕加索因为相信自己的能力,所以事先“预支”了自己的知名度。

毕加索行动逆转2:明星代言

随着毕加索越来越红,他的商业头脑也跟着不断进化。

毕加索每次去买东西时,都不付现钱,而是签名,开支票。

乍看之下,这没什么特别的。

试着想一想,如果有明星给你一张十元支票,上面还有她的签名,你会怎么做?

再笨的人都知道,这张支票不是拿来兑换的,而是拿来炫耀的。

知名的艺人如此,知名的画家更是如此。

因为随着时间的流逝,再怎么红的艺人都会老去,但艺术家可是会不断增值的,尤其是以“作画”为职业的画家签名啊!

画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小,五脏俱全”的画作,而且是签名保证的画作,绝不是山寨品。

正因为金额不大,加上毕加索的名气不小,所以店家根本不想拿支票来兑换现金,反而是买个框,裱起来,挂在自家的商店墙上,当作宣传。

最后,究竟是谁宣传了谁?

一个店家挂一张毕加索的支票,为的是宣传自己;但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票,等于大大地宣传了毕加索。

一般而言,我们必须付费给帮我们打广告的人,但毕加索这个举动,等于反过来了,一大群人免费帮毕加索打广告,还得一一付钱给毕加索。

毕加索这个动作,在现代这个商业社会里,等于“明星代言”嘛。

它意味着:这家店不错哦,毕加索也曾经来光顾过。不只如此,他还签名保证呢。

换个角度来看,毕加索每签一个名,就等于印了一张钞票。

毕加索就这样每天印钞票,每天打广告,你说毕加索是不是天才?

毕加索行动逆转3:专业社交

毕加索的职业是画家,画家以卖画维生,所以人脉非常重要,因此社交是一件非做不可的事。但社交对毕加索而言,并不容易。因为他是一位外籍艺术家,独自在人生地不熟的法国闯荡,难度颇高,加上他不善言辞,所以社交对他而言,确实是一个难题。

聪明的毕加索,采取了一种独特的社交策略。

首先,他选择不走沙龙展览,而是跟画商合作,由他们来帮忙卖画。所以毕加索只要跟少数的画商,或重要收藏家交流就行了。

怎么交流呢?当然不是靠谈话,更不是吃饭喝酒,而是利用毕加索自身的优势,画画——帮画商和收藏家画肖像画。如此一来,毕加索有效地避开缺点,发挥优点。更重要的是,被毕加索画肖像的人会感到无比光荣。

画肖像画这种奇异的社交方式,帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方,画完之后又可永恒保存,这让毕加索跟画商之间,有了独特而深刻的情谊。自己的专业,就是最好的社交工具。

毕加索行动逆转4:创造竞争

卖画时,毕加索会同时找来好几位画商,然后一次只让一位画商进入他的工作室,其他画商就在前厅等候。毕加索一一解说画的故事给画商听,从创作背景、创作意图,一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念,它同时是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时,画的价值就会开始往上攀升。

一如毕加索的名言:“我画的不是事物的表象,而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质,那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。

让画作的价值攀升的,不只是故事,还包括画商们之间的心理竞争。

“他到底有没有买那幅画?”“如果我不开高一点,这幅画会不会被他买走?”……

因为信息不对等,画商一来一往,彼此互相猜疑,毕加索就有了抬高作品价钱的空间。

毕加索行动逆转5:异业结盟

上面提到的四种行动,让毕加索的人生彻底逆转。毕加索红了,但只限于绘画圈子。真正让毕加索迎风起飞,变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风,让观赏芭蕾舞剧的富商、名流,全都看懂了。当芭蕾舞剧结束,毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢时,全场报以如雷的掌声,仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。

从此,“魔术师毕加索”诞生了。毕加索乘胜追击,随后立刻举办个人画展,把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来,变成他的粉丝。从此,毕加索这个名字大量与时尚联结在一起,他在瓷器上作画,他为葡萄酒设计商标,他为他自己带来了巨大的名气,全巴黎的上流社会都认识他了。

毕加索从一个只会画画的艺术家变成一个跨领域的天才。画家很多,很容易被取代;但天才只有一个,活着的时候很值钱,死掉的时候更值钱。人们开始疯狂搜购毕加索的作品,因为那不是出自画家毕加索,而是出自天才毕加索。

毕加索是不是天才,我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技,而是明星全身上下所散发出来的一切。

(林一摘自《故事课》北京联合出版公司)

【素材分析】巴黎的店家把毕加索签名的支票裱起来,挂在自家的商店墙上,让“明星代言”,宣传自家商店,提高知名度;毕加索也因为成千上百家店的宣传而声名鹊起。毕加索的智慧在于寻求和店家共赢的契机,让彼此需求得到满足,假以时日,共同走向飞黄腾达。同样,世界的普遍繁荣也是一个长期过程,共赢理念,发展合作共贏方式,才能开创共同繁荣新局面。

【速用名言】

1.与非洲兄弟共享发展红利,这样的中国令人钦佩。——阿尔及利亚《东方报》

2.卓越的人的一大优点是:在不利和艰难的遭遇里百折不挠。——德国音乐家 贝多芬

(特约教师 李宁)

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