了不起的小镇：山东曹县凭什么能抢占三分之一的汉服市场

作文君：近年来，街边穿汉服的人变得越来越多了。有网友拍下了北京初雪时的一幕，并调侃称：“一下雪，北京就被演绎成《明朝那些事儿》。”常买汉服的素粉可能会注意到，在淘宝上搜索汉服，发货地最常见的除了杭州、成都和广州，就是山东菏泽。

今天提到汉服绕不开菏泽的曹县。截至2019年底，曹县大集镇全镇共有淘宝网店18000余个，有网友甚至说，中国汉服复兴的起点不在西安也不在南京，在曹县。

在曹县，大多数汉服厂家走的都是大众、平价路线，几十元一件的汉服也成了曹县汉服市场的主流。不过在汉服低端市场风生水起的曹县也曾受到过诸多质疑，比如曹县生产的汉服经常因为布料太薄，走线飘逸，被指“山寨货”“不合形制”。不过如今，曹县在汉服的原创方面也发生了很大的改观，不仅有了很多自己的独立设计，甚至还出现了“高端定制”汉服。在曹县，靠着汉服致富的故事比比皆是。这个山东小城的“逆袭”背后，是通过电商发展带动全镇近80%贫困户脱贫致富，探索出“电商+扶贫”的新路子；是千千万万小镇因地制宜与贫困搏斗的缩影。

时文选读

山东菏泽曹县凭什么能抢占中国三分之一的汉服市场

□发财金刚

每天清晨，山东菏泽曹县大集镇都是从绣花机的轰隆转动声中醒来。一名女工按下绣花机的按钮，几十个针头立刻整齐划一地开工。不到炸一根油条的工夫，一块块布料就长出了花鸟神兽的图案。

类似的生产古装布料的服装加工厂遍布全镇32个行政村。

绣花机相当于曹县人的印钞机，机器一开，就会有源源不断的錢涌入曹县，这样的景象已经持续了十年。从绣花机里织出来的布料，将会在曹县本地进行裁剪加工制成一套完整的汉服，并通过快递发到全国各地的消费者手中。

当地聚集着数百个汉服加工企业，根据曹县电子商务服务中心的公开消息，当地经电商渠道卖出的汉服产品已经占据到全国汉服线上销售额的三分之一。山东菏泽曹县依靠汉服，仅用10年就从贫困县逆袭成经济强县。有网友甚至说，中国汉服复兴的起点不在西安也不在南京，在曹县。

大集镇跟大多数北方的小镇一样，街道两旁都是灰白色外表的平房，电动车和三轮车才是马路上的主力交通工具，一辆车如果以时速50公里的速度经过就会扬起道路上的灰尘。唯一能跟汉服沾边的，就是街边那些卖绣花线和缝纫机等服装设备的店铺。

在涉足汉服之前，大集镇就是全国最大的儿童演出表演服饰加工基地，除了生产商业演出服，同时还生产寿衣。对当地人来说，汉服反而不是一种文化和情怀，而是一门赖以为生的生计。在许多村民的眼里，汉服仍然不过是成本低、利润高的绣花女装。随着汉服圈子的迅速扩张，曹县的服装厂家敏锐地捕捉到商机，利用自身产业优势，通过仿制爆款绣花女装打入低端市场填补市场空白。

但是在汉服爱好者的圈子里，曹县生产的汉服经常因为布料太薄，走线不规范，以及山寨和没有严格遵从历史上的汉服制式而饱受诟病。在汉服圈子里，穿山寨的汉服是“罪大恶极”的行为，处于整条鄙视链的底端。处于野蛮生长阶段的曹县被打上了汉服山寨原产地之一的标签，成了汉服圈最看不起做“山”（即山寨汉服）的地方。

有人说他们做的都不是汉服，影楼才会有这样料子的板型，鱼目混珠，会导致很多圈外人分不清楚。甚至不少新加入的汉服爱好者都被告诫过：“买汉服不要买菏泽发货的，因为菏泽加工大概率买到加工很差的，能给你发件衣服就很好了。”

2019年，汉尚华莲的老板不忍“龙母”等汉服被抄得太过，直接带着律师团来曹县，以不要打赢官司后的赔偿为代价，将抄袭成风的曹县汉服商家诉诸法庭。最终，这场官司以汉尚华莲获胜而告终，而曹县的汉服商家也在这次的抄袭风波中付出了惨痛的代价。这场官司，唤醒了部分曹县商家开始注重自己的设计和原创。现在曹县的服装企业，有钱的自己请设计师，没钱的也开始到网上购买设计图。曹县的汉服产业在原创方面开始有所改观。在微博“汉服设计”超话里，有博主会在超话中发布自己的汉服设计作品，经常看到来自菏泽曹县的汉服厂家在底下留言，争夺某套设计版式。

汉服的出现更像是一个复活的显性文化符号，成为中华传统文化的传播媒介。

这些年来，汉服的受众迅速扩大，连续四年都保持着70%以上的高增长，其中超过八成都是25岁以下的年轻人。传统文化正在曹县走出一条现代化之路。很多人第一次听说山东菏泽曹县，还是因为“666我的宝贝儿”。从喊麦的主播到汉服产业，你永远不知道曹县有多牛。

（摘自微信公众号“不相及研究所”）

【适用话题】了不起的小镇 脱贫攻坚 版权意识 尊重原创 汉服 电商

精彩人物1·曹县电商第一人费敬

2008年3月，一个叫费敬的曹县小伙子从务工所在地回到家乡，开了第一家淘宝店。费敬1989年出生在曹县安才楼镇安许村，2008年开始在安许村开网店时还不满20岁。他高中毕业后到上海打工，打工期间接触了淘宝，看见真的有人可以在网上开店“淘宝”，一下子想到了自己的老家。安许村多年来有加工影楼摄影服装的传统，能不能网上开店卖服装呢？小伙子想到就去做，2008年3月，他回到安许村，做起了自己的第一家网店，也成为曹县第一家网店。

因为卖的是专业服装，费敬的网店生意很快有了起色。随后，他又想到了一款更专业的产品——学位服，每到毕业季，许多高校都有批量需求。这样，开店第二年，费敬的网上营业额超过了100万元。费敬的网售天下，让周边村民看见了全新的世界，看见了改变命运摆脱贫困的机会，纷纷学习跟进。2018年，曹县淘宝村数量达到113个，是全国第二大淘宝村集群，在山东省排第一，2018年“双十一”期间，曹县网上销售额经商务部最终确认，在全国2800多个县区中位列第91名，成为国内“全网销售百强县”，可以说，在船帆林立的电商大海，曹县就是挺立在新农电商大海里的弄潮者。

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精彩人物2·博士胡春青：返乡创业开拓自己的汉服品牌

胡春青从小在曹县大集镇长大，妻子孟晓霞是内蒙古人，两人在大学相识，一起在沈阳发展。毕业后，孟晓霞做起了高中老师，胡春青则一路求学，进入大连理工大学读博，研究金属材料。婚后一边带娃一边工作求学的生活不算宽裕，2014年，孟晓霞决定像大集镇的大多数人一样，开一家淘宝店试试。

2014年，大集镇在费敬的影响下已经有很多淘宝店了，曾经还出现过“招婿”海报，要求大学本科学历，一旦“应聘”成功，就陪嫁天猫店。但读博士的胡春青决定返乡的时候，还是被推到了大集镇的风口浪尖。他们一时间遭到很多议论，成了大家眼中的异类：“上大学有啥用”“在大城市混不下去了”……父親也坚决反对他做淘宝：“别家孩子不上学也干得好，你丢人不？”胡春青说不动父亲，干脆搬到隔壁村去住。

回乡半年，胡春青新开店铺的销售额就达到了500万元。高学历让他比村民有更敏锐的商业嗅觉：他把目光投向了和演出服接近、深受年轻人喜爱的汉服，试着做起了改良汉服，不出所料，淘宝店生意更好了。在他的带动下，曹县淘宝店也纷纷向汉服转型，“戏服村”摇身一变成了“汉服村”。渐渐地，质疑声没有了，夫妻俩成了曹县年轻人心中的榜样。如今，在曹县开淘宝的“新留守青年”越来越多，博士回乡不再是一件新鲜事。

【适用话题】学历与工作 新时代 互联网 城市与农村

精彩人物3·县长梁惠民：汉服出镜直播“带货”

“县长来了”“县长为汉服代言”“县长能穿一下汉服吗”……2020年3月19日晚上8时，菏泽市曹县县委副书记、县长梁惠民准时出现在拼多多的汉服直播间里，观众立刻在弹幕中掀起一阵欢呼。为了深入对接国内市场，助力企业抗疫复工，山东省菏泽市曹县人民政府联手电商平台开启了一场别开生面的“线上汉服展销会”。

首次进入拼多多直播间的梁惠民丝毫不紧张，在介绍当地知名的汉服产品时如数家珍：“曹县汉服手工艺者传承的是匠人精神，用料上乘，设计精美，上身舒适，一针一线都很有讲究，每一件都是精品。”随着直播渐入佳境，观众邀请县长换上汉服的声音越来越多。盛情难却，梁惠民答应试穿。她一边穿，还不忘一边科普汉服小知识：“大家穿的时候注意要左襟压右襟，不要压反了，汉服讲究穿戴方式、穿戴场合，切记不要衣冠不整。”观众为穿上汉服的梁惠民点赞，同时一笔笔订单在直播间飞速成交。

【适用话题】脱贫 直播带货 服装礼仪

（One More Thing：细心的素粉可能记得，本刊2019年第12期P22《中国“超级小镇”引热议，他们集体奋斗出一片天》曾介绍过曹县的棺材远销日本，年产值500亿元，有兴趣的素粉可以翻看哦！）