约读书房：精神与物质共鸣

张以 黄真

当创业和创新结合在一起的时候，会迸发出什么样的火花？

法国作家雨果说，阅读的需要好像一堆火药，一旦点燃，便再也不可收拾。从“阅读”到“约读”，这个书房可能会给你答案。

两个书生要创业从一段对话开始。

李宗磊和刘卿既是大学同学亦是宿舍舍友，毕业后两人一直在公办学校从事教师职业，李宗磊问刘卿，为什么很多学生考试成绩不好？是他们真的不会还是不认真？刘卿根据他长期一线教学过程的经验搜索答案，豁然大悟，他们发现很多孩子所谓的学习不好，其实是因为他们的读题审题的能力跟不上，理解不了题目里的真实含义。接着，再顺藤摸瓜，中小学生的阅读量不够是造成理解能力匮乏的根本原因。

以此为契机，二人萌生了一个大胆的设想，要辞职创业开办培训班。他们分工明确，李宗磊负责经营，刘卿负责教学研发，2009年，两人开始了人生的第一次转折。

当年的培训班业务是很火的，很快他们的培训班就累积了1000多名学生，在强烈的竞争中有了立足之地，但这不是他们曾经理想中的创业，严重内卷、同业竞争，亟待解决。

刘卿，是一个有教书情怀的人，即使创业他始终还是老师，他一直在研究怎么去培养孩子的阅读。他从营造阅读氛围、延伸阅读知识、提取有效信息3个方面着手，制定了一套阅读培训课程。彼时，家长们更容易接受的是直接提分的学科培训，这种基于素质培训的方式鲜有问之。刘卿就给学生送书，给家长做工作，2012年7月21日，3个小朋友捧着书开始了他们人生第一节的阅读课。此后，这一天也被设为约读书房创立日。

那时他们的培训机构还不叫约读书房，其主业依旧是满足应试的学科培训。刘卿只是在尝试按照他理想方式开发的阅读班是否更有价值。

他研发出一套核心产品来提升青少年阅读能力。“引导、陪伴、分享”的授课理念，对应“一讲二看三分享”的授课模式，引导孩子每周阅读一本书，一年读完40到50本经典好书，每年精读300-500万字的課外书籍，养成良好阅读习惯。

“一讲”，即老师讲解。老师或称之为专业的领读人用大约50分钟时间，对书的宏观背景进行讲解和发散，在专业的引导过程中，拓展孩子的课外知识，开阔视野，激发孩子阅读的兴趣。“我们的引导绝非是要‘剧透’书的内容，而是通过背景的交代、线索的铺排，降低孩子阅读的难度，全方位调动孩子的阅读兴趣。”李宗磊介绍道。

“二看”，即自主阅读。“在激发孩子阅读热情后，让所有的孩子现场阅读当堂讲授的书籍，通过创造沉浸式的阅读体验，巩固孩子的阅读兴趣”。在50分钟集体阅读的时间里，孩子们不仅做到了课上课后的衔接阅读，同时也沉浸在“共读一本书”的阅读氛围中，真正地投入到书的世界、阅读的海洋之中。

“三分享”，即课堂分享。“分享的环节，是能帮助孩子迈出从输入到输出的关键一步。”最后20分钟，孩子们在老师引导下，共同分享探讨书中的故事，锻炼逻辑思辨能力和语言表达能力，全力激发阅读体验和成就感。

这是一套逻辑性很强的产品，简单说他进入了培训领域的一片蓝海，刘卿教授的是读书方法和读书兴趣。

历经3年多的研发、实践、修正、再实践，阅读班的学生从3人已增至100多人，受众的高黏性和产品的高壁垒已经形成。相比之下，文化课培训班却面临残酷的竞争，2015年，李宗磊和刘卿又做了一个破釜沉舟式的决定，停掉已经做得风生水起的文化课培训。随着最后一名学生退费结束，单纯应试的学科培训班终结。与此同时，一个新的培训机构诞生——“约读书房”在济南重新出发。

模式创新有很多种，他们选择了聚焦。回归初心，专注于提升孩子的阅读能力和阅读素养，把曾经的文化教育机构转型为阅读推广机构，“让每个家庭弥漫书香，让每个孩子爱上阅读”成为了其新的使命。

约读书房开启了李宗磊和刘卿的第二次转型。

6年的创业积淀，3年的探索研发，他们非常明白应该选择一个什么样的赛道。

“全民阅读形象代言人”朱永新教授曾这样论断：“一个人的精神发育史就是他的阅读史。”特别对青少年而言。美国著名生理学家玛莉安·伍尔夫，通过研究儿童大脑变化发现，儿童在阅读时左右的大脑两个区域会一起运行，而过了这个时期，语言学习的能力就开始退化。可见，阅读对孩子成长的重要性不言而喻，而从小就培养起孩子的阅读能力则会让他受益终生。

面向少儿阅读，专注提升3—14岁儿童的阅读能力；同时面向家长，制定家庭陪伴阅读计划。以提升少儿素质阅读来取代应试培训，约读书房选择了一条不同的赛道。

李宗磊记得很清楚，到了2015年底，短短几个月的时间，到约读书房读书的孩子已有600多个，而到2016年，这个数字涨到了2000多，甚至超越了之前教育培训的规模。

随着发展欣欣向荣，约读书房发展模式也在不断的成熟完善。在管理上，李宗磊和刘卿邀请“90”后的杨国茂加入合伙人团队，至此，李宗磊——品牌创始人，刘卿——课程创始人，杨国茂——CEO，约读书房管理层的“三驾马车”已然成型。三人术业专攻，各司其职，配合默契，让约读书房在不断完善的标准体系、不断更新的产品项目、不断创新的管理模式下，形成有效合力，成功地转型升级。

在产品上，约读书房秉承标准化模式，把之前的阅读课模式取其经验，精炼精华，升华提升。此外，书房专门成立一个40多人的教研专家组，严选好书、严选经典就是专家组要做的工作。每年市场新出版童书2万多种，市场流通大约有30万本，如何根据受众年龄、知识学科、作者、出版机构等关键要素遴选出与少儿阅读能力相匹配的书籍，通过专业研究与分析，约读书房针对3-14岁的少儿划分出10个层级，在每个层级中依据知识分类再划分体系，经过缜密地筛选，纵横分类，目前他们设立的书库已经有7000余本存书，不仅能满足新课标必读书目、国际大奖书目等，也能满足少儿成长过程中每年的阅读需求。约读书房在每位新成员加入的时候会进行阅读测试，根据测试结果制定阅读培养计划，而这计划中一年需要阅读的书籍，又会通过主旨、趣味性、文字量、信息量、语言风格、语言难度等多个维度建立逻辑关联，确保学员通过“爬坡式阅读”实现能力的突破，形成属于自己的知识链条与网络。

对李宗磊而言，约读书房成立的初衷是可以为用户提供一款有价值的产品，为很多有理想的小伙伴提供一个创业实践平台，把阅读和个人的兴趣、成长，还有社会的价值相融合。当产品链已经完成闭环，在经营上，一个联动线上线下、覆盖全国版图的营销模式就可以快速推进。直营+加盟的方式除了让约读书房呈规模化发展，也让许多与他们志同道合的伙伴加入到推广青少年阅读事业中去。“约读书房具有天然的筛选性。”李宗磊说：“我们希望找到有精神共鸣的人，能够理解我们在做的事，而不是单纯地把它理解为一门生意。所以我们表面上选择的是一个个商业合作伙伴，实际上我们选择的是一个个事业的和价值的合作伙伴。”

如今，约读书房已在济南、青岛、南京、郑州等二线城市铺设数10家直营店，并利用双师模式在下沉市场铺设加盟门店350余家，遍及全国20多个省260多座城市，并获天使轮和A轮融资，实现单科营收过亿。

一个人读书，能让心灵丰富；一群人读书，能激荡出思想火花；一个民族去读书，必将使这个民族的文化焕发出更深沉、更持久的风采。“我们的愿景是希望自己能做中华民族精神腾飞的助力者。”重大战略转型的背后不仅是李宗磊对文化素质教育市场的把握、前瞻性的预判，更有一份情怀在其中。英国小说家毛姆说过：“读书应该是一种享受。我谈的读书，它既不能帮你获得学位，也不能帮你谋生，既不会教你怎样驾船，也不会教你怎样修机器，却可以使你生活得更充实。”约读书房的阅读价值观亦如此。在李宗磊看来，阅读是送给孩子一生的礼物，让孩子一生受益。对刘卿而言，阅读最大的意义和价值，就是让人们生活的更加幸福。

为此，约读书房致力于把阅读项目深度和广度不断延伸，提供多个维度的增值服务：邀请曹文轩、沈石溪等著名儿童文学作家走进约读书房，提升孩子们的表达能力与写作能力；设立3-6岁儿童的绘本借阅项目，引导更低龄段的孩子培养阅读习惯；在研学等丰富多彩的閱读周边活动中，开拓孩子的视野；与出版社深度合作，进行好书严选，将真正优质的作品推向市场……现在，约读书房拥有10万余名在读会员，70余万孩子在多元化的表现方式中体会到读书的乐趣。

目前，约读书房正经历新一轮的转型升级。从今年8月开始，约读书房新项目社区儿童书店“飞飞俱乐部”正式启动。“飞飞俱乐部”摒弃课堂阅读模式，以读书交流分享的形式为孩子们提供一个阅读的场所、一场思想上交流平台。它依托社区，招募领读人加盟，提供约读书房的产品设计和搭配，支持家长阅读和名人阅读服务。现在“飞飞俱乐部”已经有130余家店面，并以济南为中心，逐渐向其他二线城市辐射。“社区儿童书店，将会是未来每个小区的标准配置”，对于社区儿童书店的前景，杨国茂表示，“像大药房与洗衣店、生鲜店一样，约读书房儿童社区书店也会成为社区家庭的一种生活方式。”

对于未来，李宗磊有两个判断，“一是社区对于城市化越来越重要，二是新生代家长对素质教育关注度会越来越高。”约读书房将在培养终身阅读者的道路上不断深耕，其阅读与商业化相互结合的商业模式也不断延续下去，让越来越多的孩子爱上阅读。“读书让人能看到光明和希望，对生活充满热忱。”刘卿如是说。

It’s agreed that books help sharpen and broaden minds. Su Shi said in his poem that elegance comes out of knowledge inside. And people can win rewards for reading books， who are more wise， full of new thoughts and extensive knowledge. Books influence the depth and breadth of life， rather than the length of life. As a result， reading is essential to a fulfilling and abundant life.

Professor Zhu Yongxin， a spokesperson of the National Reading Campaign， has asserted that spiritual development is dependent on reading activities， especially for young people. Maryanne Wolf， a leading American physiologist， has discovered that children’s right hemisphere and left hemisphere work simultaneously when reading. And their natural talent for language learning begin to degenerate after this period. By contrast， adults tend to keep only one brain hemisphere active when they read. In conclusion， reading is essential for children’s growth and improving reading skills from an early stage will benefit the kids for a life time.

"Promising Reading" is using innovative approaches to motivate the kids to increase their reading ability and develop a love for reading.