利尔达：新基建的物联网“弄潮儿”

信文｜邢黎闻

笔者手记

浙江是改革开放的先发地，也是数字经济发展的先行者和探路者。在浙江数字经济发展过程中，作为经济社会发展主体的企业发挥着巨大的作用。数字经济时代，它们或是依靠技术创新引领数字化潮流，又或是紧跟趋势利用数字化转型实现华丽转身，毋庸置疑地扮演着浙江数字经济发展的“弄潮儿”角色。探寻数字经济时代浙江企业的发展历程，可以深入了解数字经济发展的浙江特征，把握浙江数字经济发展所代表的世界趋势。本文将带您探寻一家生于温州、长于杭州的物联网企业——利尔达科技集团股份有限公司，从中感受其从芯片贸易走上物联网技术研发，并最终收获累累硕果的数字时代转型之路。

“从轮胎到牙刷、从房屋到纸巾，世界上所有物体，都可以通过因特网主动进行信息交换。”这是2005年国际电信联盟在发布的《ITU互联网报告2005：物联网》中对“无所不在的‘物联网’通信时代”的场景描述。时至今日，万物互联正在成为现实，会计步的手表、能联网的洗衣机、识方言的音箱……可穿戴设备、家电、汽车纷纷“触网”。而“触网”的背后，物联网技术功不可没，它与5G、人工智能、边缘计算、区块链等前沿科技加速融合、集成创新，不断推动物理世界向数字世界转换，持续推进各行业的数字化进程向前迈进。

在杭州这个拥有众多数字新基建巨头的创新活力之城，就有一家国内物联网嵌入式行业龙头企业——利尔达科技集团股份有限公司（以下简称“利尔达”）。它的发展颇有故事性，从芯片贸易商做起，积累技术蜕变为下游硬件供应商；在硬件市场饱和之时，又及时抓住物联网机会，一跃实现模组自产，逐渐转型升级成为国内著名的提供物联网系统、智能产品解决方案的佼佼者，为众多行业数字化转型、园区/家居/校园智慧化打造以及新一代基础设施建设做出了积极贡献。

步步为营，终成物联网领域佼佼者

1989年，各类电子元器件生产厂逐步在中国兴起。温州商人陈贤兴（利尔达创始人）在电子元器件中找到了商业机会，开始代理分销外国一些知名品牌的电子元件，一时风生水起、生意红火，利尔达初具雏形。

随着生意越做越大，为拓展更加广阔的市场和吸引更多的人才加入，陈贤兴逐步将业务拓展到了杭州，并于2001年将公司总部从温州迁至杭州，注册为利尔达单片机有限公司。彼时，虽然公司业务仍以纯粹的芯片分销为主，业绩节节攀高，但管理层并没有被喜人的业绩冲昏头脑，而是清醒地认识到元器件贸易未来的风险。

2005年，公司走上转型道路。当时摆在公司高层面前的有两条路：一是卖掉公司，套现离开；二是咬牙坚持，深耕技术研发。管理层召开闭门会议，一致认为只有技术创新才能创造企业价值，最终选择了更为艰难的第二条路。

2007年，利尔达敏锐地觉察到移动互联网时代的到来，泛网社会开始变成现实。为了在新的商业环境下取胜，基于利尔达多年专注于嵌入式技术应用的积累，高管团队选择了新的战略方向——物联网，将企业定位为“物联网嵌入式技术解决方案供应商”，并制定了切实可行的战略规划。

转型的道路是艰难的，转型的步骤是平稳的。2012年，为了朝着物联网与嵌入式的方向走，利尔达开始执行“往上游走半步，往下游走1—2步”的策略。这条路的一个重要标杆，是利尔达将业务划分为4种不同的模式：器件、模块、设备、系统。

利尔达园区

2013年到2016年，利尔达成立了10多个事业部，并进一步将这些事业部划分为四大事业群，每个事业群都有自己特定的业务模式。2017年，利尔达正式启动集团化管理，依据不同事业群的专长，逐步成立了合伙制子公司。子公司中的业务模式有纯器件的、器件+模块的、纯模块的、模块+设备的、设备+系统的和纯系统的。同一年，利尔达以稳定盈利的姿态站上新三板，以欢乐的心情搬进了新建成的利尔达物联网科技园。

深耕技术研发，是一个痛苦且漫长的过程，需要持续不断的资金投入。而且自主产品在前期很难带来业绩增长，甚至有很多产品经历了漫长研发测试之后最终被放弃。但利尔达始终坚持以技术创新引领企业发展，每年投入专项研发经费，近五年来每年投入的研发经费都超过6000万元。同时不断引进和培养科研技术人员，截至目前，拥有研发人员超过300人。

受益于芯片贸易期间积累的多行业客户，利尔达不仅对市场有着敏锐的嗅觉，同时又能够得到芯片原厂相对前沿的技术支持，这些使得利尔达的科技成果转化速度很快。以全球首个5G工业智能网关为例，总裁陈凯亲自带队，一边携公司市场团队积极与华为对接合作，一边凭借公司深耕无线通信领域多年的技术积累，带领公司技术团队重点攻关Type—C、USB 3.0、千兆以太网网口等5G网络所需的高速接口技术。仅用两个月的时间，就成功攻下了利尔达在5G领域的“第一座山头”——5G工业智能网关。

转型成功的利尔达成了中国本土物联网嵌入式行业龙头企业，客户群体除了上文提及的华为之外，还有海尔、海信、美的等智能家电商，阿里巴巴、QQ物联等互联网公司和智慧商业打造商以及意求转型升级赶上“互联网+”大潮的其他传统行业企业。

成果斐然，智慧赋能各行业数字化转型

历经三十余年的发展，利尔达拥有了43项发明专利、224项实用新型专利、55个外观设计专利和256个软件著作权。这一系列的核心技术和自主知识产权在转化为经济效益的同时，也在智慧赋能各行各业，助力产业生态伙伴转型升级。

最为直接的例子就是坐落于杭州城西的利尔达物联网科技园，它是利尔达物联网智能产品的集大成者。园区系统共有17个子系统，适用于各类办公园区、生活小区以及商场等地方，用户、企管、物业等都可以从中找到自己的所需。在园区，通过物联网，可以实现园区支付、园区快递系统、员工拼车、停车、抄表、区域控制等各种智能应用。5万平方米的地下停车场，安装智能设备之后，每年光电费就可以省下30万元，还不包括省去的诸多变压器。按普通社区的核算方式，园区需要78个服务人员，但科技园最终只用了35人，节省了过半的人力。

青少年是祖国的未来、民族的希望。青少年近视问题，不仅仅是一个教育问题，也是一个卫生问题，更是一个社会问题，需要全社会达成高度共识，共同行动起来。利尔达积极担起社会责任，通过对青少年用眼行为习惯的大数据分析，在业内推出了光环境管理系统，有效解决了光环境对青少年近视 的不良影响。智慧教室光环境系统通过智能系统采集教室内的各项数据，光环境的护眼指标以物联网+互联网的形式在平台上呈现，无论是学校还是家长，对学生的学习环境数据一目了然。同时也更有效地实现了对教室光环境卫生健康状况的常态化监督，方便学校对教室内设备的管理和维护。目前，该项目已在浙江、安徽、上海、江苏、四川、陕西、山东等全国30多个省份落地。利尔达是国家半导体照明工程研发及产品联盟标委会成员，参与了江苏地方标准《学校教室照明设计和质量评价》、团体标准《中小学教室光环境设计及测试评价规范》、团体标准《学校教室LED照明技术规范》等多地教室光环境标准制定。

作为典型的劳动力密集产业，煤炭行业用工成本逐年攀升，安全问题日益突出，智能化、安全化、无人化操作成了每一个煤矿业人的期盼。利尔达积极响应煤矿智能化发展、5G新基建等国家政策，创新研发煤矿安全生产管控方案，基于5G网络将矿山视频监控数据和视觉感知技术相结合，并融合了专有的物体识别算法、场景算法、云计算、边缘技术等。通过对矿山人员异常行为、违章作业、不合规穿戴、设备物体异常、矿山环境等进行智能化实时分析，用户可形成以安全生产管理为核心能力，让井下作业事前有预警、事中有管控、事后有依据，充分保障整个流程的安全，全面赋能矿山智能化生产管理的智慧方案，促进矿山行业走向智能化、安全化、高效化、绿色化。

鉴往知来，指引企业踏上长远发展路

世界上，从来没有无缘无故的幸运，也没有随随便便的成功。一家企业从创业到存活、到成功，必定历经无数波折。利尔达蹚过转型波折，靠的是坚持、惜才、合作。

面临困境，正确的选择唯有坚持二字。利尔达发展的“三五”期间，正是中国经济进入“新常态、慢增长”的时候，是传统行业开始凋零，互联网兴盛、物联网刚萌芽的时期。在这一时期，原本的基础业务面对激烈竞争成长缓慢、公司的自主产品虽然有高增长率但是基数小、不少员工被新产业挖走“墙脚”、汇率变动影响利润……可谓是困境迭生。尽管如此，利尔达仍然坚持转型，坚持技术创新引领企业发展，坚持持续不断地投入研发经费，坚持不断引进培养科研技术人员……所有的努力与坚持，终究换来了想要的结果。

企业间的竞争，实质上是人才的竞争。在转型改革期，利尔达明智地采取了“让年轻的一辈浮上来，让他们担当更大的责任”的策略，如让研发出身的人才担任产品经理，把前线销售员培养提拔成大区销售经理，同时又从前线调回年轻人才转到事业部发展。同时，向员工提供10万元无息贷款解决其后顾之忧，为员工举办“橙色起点”培训提高其业务能力，与杭电联合组建“利尔达物联网工程硕士班”保证人才队伍发展……利尔达为留住人才、培养人才下足了功夫，为转型成功奠定了基础。人才的自我提升和勇于创新又使得利尔达在竞争激烈且多变复杂的市场环境中脱颖而出，站到了物联网的风口上。

这不是一个单打独斗的时代。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一家企业也同样如此。利尔达在创业和转型过程中，始终明白团结合作是共赢的保障。对内，利尔达扬人之长、避人之短，积极营造合作向上的团队氛围；对外，利尔达坚持互惠互利、诚实守信，积极倡导合作共赢的合作关系。2017年，利尔达在自己面临巨大资金压力的情况下，仍然及时甚至提前打款给供应商，帮其渡过了资金短缺的难关。也正因为那次严格遵守账期承诺，在当前全球供应链日益严峻的形势下，即便利尔达不是他的业绩top客户，该供应商仍将利尔达列入了战略客户保供名单之中。

“尽心尽力，成就你我”。让我们一起见证利尔达在物联网的浪潮里乘风破浪，扬帆远航！

伙伴寄语

海尔集团

海尔与利尔达的合作已近十个年头，在海尔的热水器、冷柜、洗衣机、共享空调、车载空调等产品上都有利尔达物联网技术的存在。海尔空调与利尔达集团合作的5G NB—IoT物联网自清洁空调场景解决方案，率先在泰国落地，被评为中国质量技术创新一等奖（示范级）。对于海尔来说，利尔达已经是一个不可或缺的物联网合作伙伴。

希望今后利尔达集团在物联网领域能做得更强更大，突破更多的前沿技术，为海尔以及更多的客户，甚至整个行业带来更大的赋能！